6张图文回顾张颂文向雷军要车过程，可载入营销史册的策划案例

这个周末，营销界的地皮属于雷军的，也是属于张颂文的。两人的隔空互动居然五次站上热搜榜。就是明天，在头条的热榜上，雷军和张颂文照旧占居两席。可见，其热度之高。

明天的头条热榜上，张颂文回应雷军送小米SU7站在第二位，雷军称“已为张颂文预备好小米汽车”站在第六位，这样的热度再一次印证了雷布斯超凡的营销才能。这一典范案例，值得一切搞营销的人停止研讨和总结，出格是同业中的别的新能源汽车治理层。

回首全部进程，可以发现，这起营销事务，是经过经心预备的，一层一层的推动，渐渐到达火候的。在雷军的小米汽车正式公布之前的两天，就有粉丝在张颂文的小我交际账号下留言“小米汽车顿时出售了，雷总有没有给教员预备一辆”，仅仅过了6分钟，张颂文就答复了这名粉丝的题目“临时没人提这事啊，我该若何暗示一下对方而又不失分寸”。

初看两人的互动，能够感觉真是粉丝与明星偶像之间的常规交换。可是，看一看这位粉丝公布的一切的内容，根基上都是张颂文的图片和视频，大概转发与小米、雷军之间的信息。这说明，这名粉丝能够就是张颂文团队成员。出格是在公布提问以后，6分钟之内就答复了，是偶合，也能够是经心的放置。

同时，提的内容与答复的内容可谓典范，以普通人平常措辞的语境来完成一问一答，提问很间接，回答很奇妙。给各方都留下了充足的弹性空间。

这一问一答，虽然都奇妙，可是当天，第二天，第三天都没有任何后续消息。忽然到了30号此日，小米开创人雷军亲身出头答复张颂文，“我们已为您预备了一辆，接待你来，你喜好哪类色彩”。能够是雷军担忧3月28日正式上市公布会热度不够，提早做的预备。后来，发现，全网都在报道小米汽车，热度充足了，就往后移了一下。

随后，就看到各大媒体起头转发与报道，一时候就有了全网尽知的态势。

那末，为什么在张颂文和“粉丝”互动三天以后，才有有雷军答复，才上热搜呢？

首要有两个缘由：

一是，小米汽车在3月28号早晨正式召开上市公布会，在此之前，雷军以挤牙膏的形式，一点一点开释汽车的功用与上风，同时不竭炒作其上时价格，让全网竟猜。热度充足。上市第二天和第三天，上市公布会的余热还在，大师进入小米汤车门店试车，热度连结杰出。充足大了。可是，到了29号下午，就起头出现小米的一些负面信息，比如说缴了订金不能退（也上了热搜”，小米SU7试驾撞到马路牙子，出现了爆胎，轮毂出现变形，还有断轴的传闻。

这个时辰，需要一个热门来对冲，用新热门取代旧热门。

二是小米汽车的同业们行动起来了，有的在降价，并停止针对性的宣传，也有新车上市托付，比如，他最担忧的华为智界系轿车。

就连远在他国的马斯克也站出往返复雷军把小米汽车和特斯拉停止对照的事，马斯克在发文中暗示：

对任何技术停止评分的正确方式不是将其与合作对手停止对照（太轻易了），而是将其与物理停止比力。

所以就有了张颂文“要车”，雷军送车一事的公然，就有了热搜。这个热搜，“要车”是假，送车是真，持续两天在热搜榜上，也就送一台20多万的车，怎样也值。且这个广告结果，远比让小米手机代言人张颂文间接发两次信息要强百倍以上。固然，之所以在29号下午起头、30号、31号都上了热榜，首要还是经过投流入小米合作媒体转发与报道，再加上自媒体推波助澜。这事就成了。

所以，后续的工作也就瓜熟蒂落了。雷军问张颂文喜好的色彩，张颂文再次奇妙的回答。再到明天，雷军公布张颂文喜好的橄榄绿车。

按这个步调，当张颂文拿到小米汽车和小米汽车合影之时，更大的能够还是雷军亲身托付并合影之时，这事才会在又一个热门中竣事。

总结一下，小米汽车从初度上市公布预告会起头，一系列的营销可圈可点。除了其高管自驾那一次的内容有失水准外，营销做得很出色。就连周鸿祎评小米汽车营销：小米是国内车厂的营销徒弟。比如：

小米把同业那些习以为常习以为常，感觉大家都应当晓得的工作重新包装告诉用户，比如8层上漆工艺、9100吨的压铸机等，让用户缔造很冷艳的体验。

这一次的营销，非论是张颂文团队成员的佳构还是雷军团队的佳构，包办人都应当加一个大大的“鸡腿”，给他们也送一小米顶配版汽车也算是对他们工作才能的必定。