【活动策划】最全的活动策划的流程梳理

一、活动策划的思绪

（一）活动策划的五大要素

1、需求：合作双方的需求（活动的目标或来由）

开辟中需求的三个条理：营业需求、用户需求和功用需求等。

界说项目方针：项目可托付的成果；制定项目开辟的终极停止日期；托付成果必须满足的质量标准；项目不能跨越的本钱限制等；

界说项目条件：项目能否需要其他职员；项目能否有所需的资本；本钱对项目有多重要，谁有权增加项目预算；项目标风险能否可控等。

2、文案支持：活动策划稿、宣传文案、短信文案等。

3、设想：到达终极展现结果

4、物料：（主如果宣传物料）

线下：①各类宣传物料（POP、易拉宝、DW小册子、刀旗、宣传单等）、活动会场、PPT等；

线上：①各类宣传推行渠道、平台的挑选；

5、奖品：奖品的设备要只管与主推的产物相连系，斟酌针对的用户群；预算以及活动结果。

（二）活动策划的留意事项

1、检查思绪：

①模拟从客户的角度去思考题目，换位思考，看看有什么缺点；

②出格留意细节方面，这点是你作出的计划与他人有区此外最重要的方面；

③从分歧的角度动身，只管供给多套计划。

2、贯串委曲的五件事

What、why、for whom、how、how todo well

3、应急预案

4、平常堆集

首先的一点是对策划感爱好：天天最少汇集一个活动策划大概营销策划的案例，分析总结，厚积薄发；留意生活中的策划的思绪、小礼物。

（三）策划文案的具体组成要素：

1、活动目标（活动需求/活动诉求）

2、活动前期预备：活动时候、活动地址、活动要求等

3、活动法则及奖品设备；活动预算

4、活动具体流程放置

5、活动前期保护

6、活动总结

二、活动策划的流程

· part 1：活动策划的来由/目标
· part 2：若何写活动策划
· part 3：若何停止活动策划

1、找到活动策划的来由：

（1）来由一：时候

①法定节沐日：如五一国际劳动节——劳动最名誉；国庆节——国庆七天乐等；

②季节变化：如换季大清仓等；

③公司历史上的明天：如公司七周年店庆，满99元送50元，店长都疯了！

④随着互联网的兴起，双十一、双十二之类自创节日被衬着玉成民狂欢，也可以鉴戒。

*总结：以时候为来由做活动，比力轻易获得客户的认可。客户能够真的以为你是七周年店庆，可是随着互联网的兴起，假如是事前做过降价处置，能够反而对公司的品牌晦气，是以对法则的设备就显得尤其重要，还有就是文案的吸引力和自传布。在这类情况下，内容运营现实上比产物能够更吸引人。

（2）来由二：商品/产物自己

推出最新款的商品/产物，打响市场：

如游戏公司的开服优惠活动、疆场活动等；公司的开业、新品公布会等。

*总结：以产物自己的信息作为活动，要求策划职员对产物自己有深入的领会，而且可以捉住消耗者最感爱好的点去构造和指导。

（3）来由三：行业热门/消息热门

EIA狂跌、美联储最新会议、非农数据公布等

*总结：从这个角度去策划活动，要晓得比来有哪些热门（卖点）、投资者为什么关注这些热门，以及这些这点我可以怎样操纵。

（4）自爆

这类策划有点风险：

①假如是题目党，会让客户发生反感的心理；

②假如真的揭穿公司的弊端，能够成果反而给品牌带来损失。

*总结：一般这类情况，可以用一些普遍存在的弱点动手，然后说明公司在这方面一向在尽力等之类的战略。可是总的来说有很大风险，要堆集案例，而且有充足的经历和把握，再去利用。（感受策划越来越好玩了：）

2、将来由和活动法则有用连系起来：

（1）活动设想与来由无缝对接：

举例说明：假如你是某个电商网站的运营职员，要策划某个商品的活动，希望让客户感应获得了实惠，可是你又没有高昂的应用用度，那末可以怎样做呢？（具体的活动策划的几个要素）

①活动主题吸引人；

②认真婚配活动主题与来由；

③仔细设定活动方式与法则；

④让活动给人怪异的感受（换位思考，捉住客户心理）

（2）活动法则的设定

记着两句话：流程简单少思考，文案清楚无歧义

（3）具体的法则的设定：

它在很洪流平上决议了用户关注的好处点能否充足到吸援用户来加入活动。留意几点：

①普奖纷歧定比抽奖方式好，可是假如抽奖的法则和分级曝率设想欠好，还不如简单粗鲁的普奖；

②活动法则越复杂，用户逃窜的心态就越大。可是假如采用游戏化的设想法则，分步调赐与嘉奖，那末用户就会很听话的随着你的节奏来。

3、法则设定好了，还需要宣传推行的配合，才能到达终极的好结果。

三、活动奖项设备

（一）送实物奖品

奖品要只管与产物相关，例如做珠宝金融的产物活动，送客户的奖品便可所以金银金饰、珠宝金饰等。这样不但可以宣传品牌，同时也可以节省本钱。

（二）博彩奖品

刮刮乐、福利彩票等

（三）换购

（四）送微信红包，设备红包密令

密令的设备需要好好想一下，可以传布品牌代价、电话号码之类的，加深印象。

（五）积分送奖品

*思考：什么样的奖品可以到达客户？
客户真正需要的奖品；能让客户感应关切的奖品。例如38妇女节那天，有的送玫瑰花，有的送厨房用品，而终极得胜的是送红糖等，这就是客户逻辑。

四、活动策划案例（分析）

（一）策划实例及分析

1、中投融推行注册活动策划

（1）活动主题：中投融喊你来吾悦领钱啦！

（2）活动目标：吸引注册用户

（3）活动时候：14:00-17:00（具体的时候需要按照居民的消耗习惯做调剂，时候只管放置在居民活跃度和流量大的时辰段，这一块需要观察和具体设定一下）

（4）活动法则：

①普惠奖：经过扫码，登录到微信平台注册，注册绑定银行卡后，可以获得5元现金打入银行卡；

②欣喜奖：抽大奖，设备一等奖、二等奖、三等奖，分曝法则需要具体设备。

（5）单场活动设备：

①收场节目：歌舞表演（具体征询吾悦广场）、主持人收场白（先容本次活动主题以及平台先容等）

②主持人串场：先容平台的金融产物，同时经过有奖问答互动；

③抽奖：细化斟酌，应急预案，斟酌抽奖号码不在现场等突发情况等；

④竣事

*活动布景板可以在活动起头15分钟就起头播放，录制的视频。

（6）活动预算：场地费、主持人、地推行告位等。

（7）与主办方条约签定后，相关事项的细化和排期履行。

（8）履行物料预备：

宣传物料（易拉宝、刀旗、DM杂志、宣传单页、短信文案、场地电子屏、商铺外推图片、布景板等）、放置公仔发宣传单页（能否需要培训、预算、几人等）等。

（9）媒体宣传等

活动分析总结：
属于线下活动，关键是细节方面，需要提早模拟屡次，只管让全部流程顺畅。实在没有什么的，宣传材料之类的额都很简单，活动的注册就是注册+品牌宣传的。活动法则的设定也没有出格吸引人的额地方，普奖和抽大奖都包括在里面了。

2、CH品牌公共策划

活动布景先容：
CH此后将以“中国第一项’房地产消耗者权益支持基金‘倡议者”的身份出现在各大媒体、广告，以及新开辟的项目背书上；“诚信”文化间成为CH的品牌文化内在和品牌标记等，辅佐其更广大的客群堆集，以及更广漠的市场拓展需要。

（1）活动主题：“CH·居住改良生活“公益音乐巡演

（2）活动目标：

①增强CH的口碑传布，挖掘更多潜伏客户，配合媒体公关促进和拉动销售；

②保护和稳定已有客户，加深与业主的感情交换；

③为CH的品牌形象加分，提升CH的内在和归属感；

④同时也进步CH的社会形象，构成持续的传布效应。

（3）动时候：2014年8月-10月

（4）动地址：针对城区、宣武区、丰台区、海淀区的方针社群，进入大型社区；

（5）活动形式：

①在所选小区展开音乐会巡演，表现三期“修建改良生活”的主体；

②现场派发材料，提倡”升级置业；

③约请相关媒体停止跟踪报道。

（6）活动流程：

前期预备阶段：

①建立CH乐队，大概约请业主组队，由CH拨付经费；

②与方针小区的居委会联系，以宣传主旋律，丰富居民生活为诉求，约定场地、时候等题目；

③各类宣传文案的预备。

活动起头阶段：

①挑选每周六、日18:00-20:00停止现场表演；

②演唱会以演、唱、舞相连系，表示汇演主题

③现场放置公仔大概售楼员，派发建造精彩的宣传材料；

④与成心向的客户相同，讨取通讯地址和联系方式。

活动扫尾阶段：

①提早联系社区保安，保护退场次序；

②活动后物料的接管等。

③活动总结

活动分析总结

（二）活动策划的形式集

1、“银泰闺蜜圈“

银泰团体曾推出交际收集“银泰闺蜜圈”，3人以上的银泰VIP会员组群能享用更多积分与活动优惠，分享购物愉快。

2、金鹿财行的“烧钱计谋”

金鹿财行间接拿出好几箱苹果放到金博会上然后高呼：投资1万元就送1箱苹果，投资百万送一辆特拉斯，成果3天活动下来，成功完成1亿元的募资计划。

3、找互补机构合作

有益网嫁接小贷公司——把P2P酿成社区里的普惠金融。和小贷公司合作就是斟酌到线上没法完成对告贷人的信誉观察，平台借助现有小贷公司的资本，由其负责成长线下告贷人，而且负责对客户的信誉考查、考核、贷后治理、催收等工作，并供给本息包管。

北京一家构建立的P2P公司：牵手房产中介展开营业

操纵形式：房产中介将需要短期告贷的客户先容到P2P平台上来，平台经过对客户的天资考核，再决议能否存款给客户。这类方式一方面将房产中介的客户导流到P2P平台上来，另一方面：在风控上，房地产公司相当于已经做了简单的风控，由于他们对客户能否是唯一住房、月供几多都比力清楚。这类合作关系，真正可以到达互利双赢！

4、同城借贷O2O形式

翼龙贷——在湖南省与报亭、便当店合作

5、抽奖

（1）荣幸大转盘

（2）集齐送豪礼

例如：银全国做的一次活动，在H5页面中集齐10个金猴即可介入抽奖等。

6、秒杀活动

①1元限时购

②0元秒杀活动

③5折秒杀

7、主题活动

类似于青岛啤酒节、双十一、双十二等；

寻觅最美丽的虔敬者；寻觅最美宝宝之类的等。

8、换购

9、排名

最好人气王

黄金王

白银王

（排名以后，可以设备相关的嘉奖和特权）

10、红包秘令

送微信红包（可设备成随机限额的），目标是获得用户的微信号和宣传品牌等。

11、会员送积分（送积分的比例；积分兑换的奖品）

①形式：用户送积分几多，然后激活入金积分几多；周累计买卖手数积分几多；月累计买卖手数积分几多之类的。

②积分的益处：用来兑换奖品大概直播室教员的VIP办事。

③积分制需要斟酌的题目：

①企业能否有积分制，能否可以开辟；对于会员的积分消耗行为有没有响应法则；积分授预会员好处反应的说明。

②积分制可以给企业带来几多忠厚消耗客户；

③预算与积分的兑换方式（是客服还是系统自动还是线下兑换）

④积分法则

12、免费体验

例如：投资战略类的，注册今后可享用直播室教员面临面专业倡议一周之类的。（留意：是夸大活动时代内，且不予其他活动停止叠加）

13、针对直播室的活动战略：

（1）直播室登录跨越100个小时嘉奖：目标是留住客户，可以来一个称号，守株待”标红“

（2）初次入金送现金券，可以间接用于买卖

（3）充值返点：入金几多，返点几多，固然为了保护公司的利润，会设备一个最高达额返点比例。返点只能用于买卖，没法取出之类的。

（4）升级活动：类似于加入下一个更吸引人的活动，需要在上一个活动满足要求的条件下，才可以加入，吊足胃口。

14、分享嘉奖

15、开启模拟账户——针对注册用户的

16、返点差

五、关于活动策划的思考和总结

（一）企划文案的写作实操总结

1、换位思考：用户思维和老板思维，文案要合适公司要求和市场纪律；

2、策划实操：细致，频频检查；用户体验；从分歧角度动身，只管供给二手计划；应急预案；策划要有逻辑性；

3、熟悉自己的产物：连系之前活动策划的文稿，先从模仿起头。

4、实在：文案的策划的根本还是实在，只要建立在实在根本之上的策划，才会有思绪。

5、回溯：从案例推导到需求，多收集案例，然后从后往前推，分析出它的需求是什么；按照需求它是经过怎样的活动法则来实现的。堆集总结，厚积薄发。

（二）活动策划的想法—find new ideas

1、活动策划的目标（诉求/需求）：这一点贯串活动策划的委曲，从一路头就要记在心上。策划的内容不管何等新奇，主题不能偏移，各类活动形式都是为了实现活动目标而办事。

2、换位思考——活动策划可以想到的客户心理

（1）博彩心理

可以设备大抽奖、同步抽奖之类的形式。

（2）炫耀心理

可以用排名制、积分制等

3、活动策划若何吸引人：

①活动风趣

②活动有好处点（奖品）

③活动从客户角度动身，想客户之所想。

4、精准定位——把握活动工具

5、活动分享——扩大传布范围，下降活动预算

做活动，除了可以给用户带来奖品等实物益处之外，还要有传布代价，增加见识等方面的内容。例如事务营销、口碑营销、新奇点等，内容运营才是活动区分与合作对手的关键！

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