裂变到底是什么？为什么微信做推广要裂变而不是流量？

裂变是什么？

《道德经》讲“道生一，平生二，二生三，三生万物”，指的是万物发展的裂变进程。而裂变营销，也是这个寄义。

从运营的角度，裂变营销也合适AARRR模子，是其中的最初一环——自传布。 传布个体经过交际分享（嘉奖、福利、兴趣内容等），帮助企业停止拉新运营，以到达一个老用户带来多个新用户的增加方针。

在裂变营销中，最想实现的成果只要一个——最低本钱、最大限度的获客增加。

虽然传统的市场营销职员也会关注增加，但和我们夸大操纵增加黑客的技术手段实现的增加有着本质区分，即能否能在“去广告化”的情况下实现获客。

众所周知，在交际媒体成长不完全的时代，企业要想获得市场声量，最首要的手段就是打广告。广告的本钱有两部分：第一，创意建造本钱；第二，媒体投放本钱。

绝大大都情况下，商家企业在制定广告投放时，凭仗的照旧是市场营销团队的经历。这类对团队经历的依靠，试错才能差，令企业的获客增加存在着不肯定性。

与之分歧的是，我们夸大用增加黑客的技术手段实现的裂变营销，会大大下降广告的不肯定性。 与传统营销相比，裂变营销的分歧之处有两点。

第一，夸大分享。

即必须经过老用户的分享行为带来新用户。这样本钱最低、获客最广。

在微信小法式诞生而且越来越受大师重视的现在，分享和技术手段已经不是障碍，若何让用户分享才是关键，而福利设想和裂变玩法是营销的重点。

第二，后付嘉奖。

将本来事前拉新获客的广告用度，分化成老用户保举的嘉奖用度与新用户注册的嘉奖用度，即：

广告本钱=老用户拉新嘉奖+新用户注册嘉奖

而这些嘉奖根基都采纳后付形式，用户只要注册或完成行为以后才能获得嘉奖，从而下降了企业的广告投放风险。

按照以上两点，增加黑客的首要使命就是以数据驱动营销决议，在保持住企业原有用户利用习惯、活跃度的同时，经过技术手段频频测试以进步分享率，并不竭对新生用户发生刺激，将广告用度嘉奖给用户，贯彻增加方针，为企业带来利润。

这类营销思维有很多优点：

第一，不竭更新，快速试错，找出用户活跃度的关键点，提升分享率。

第二，利用技术手段，削减创意本钱，下降广告投放本钱。

第三，把广告费嘉奖给客户，刺激用户更普遍地分享。

总之，经过技术实现的裂变增加，对于很多高频低客单价的行业来说，是一种性价比很是高的拉新推行手段。

假如配合精准的裂变渠道，其拉新本钱会大大低于传统拉新本钱。还要再补充一点的是，这类拉新流量是基于交际信赖关系的拉新流量，转化率以及保存率也超越传统拉新渠道很多。

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