一、什么是裂变

二、裂变理论模子

1.模子先容

1.1模子了解

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  交际货币：一个词语的例子是炫耀，它指的是人们在交际媒体上晒出自己的成就、履历、财富等，以获得他人的歌颂、恋慕或尊重。比如，有些人会在微博上晒出自己的观光照片，大概在微信上晒出自己的购物清单，从而提升自己的交际货币。
  
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  诱因：一个词语的例子是联想，它指的是人们在平常生活中碰到某些事物或情境时，会自然地想起和它们相关的内容或产物。比如，当人们看到黄色的 M 字时，会联想到麦当劳，大概当人们听到“双十一”时，会联想到淘宝。
  
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  情感：一个词语的例子是激励，它指的是内容或产物可以激起人们的积极的情感，让人们感应兴奋、愉悦、自豪等，从而促使人们采纳行动或分享给他人。比如，有些励志的视频或文章，可以激励人们追求自己的胡想，大概有些动人的故事或图片，可以激励人们表达自己的豪情。
  
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  公共性：一个词语的例子是标志，它指的是内容或产物可以被人们轻易地识别或模仿，从而增加它们的著名度和影响力。比如，有些品牌的 logo 或口号，可以成为它们的标志，让人们一眼就能认出它们，大概有些风行的行动或说话，可以成为人们的标志，让人们相互模仿或传布。
  
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  适用代价：一个词语的例子是帮助，它指的是内容或产物可以为人们处理题目或供给便当，从而增加它们的代价和吸引力。比如，有些教程或攻略，可以帮助人们进修或完成某些使命，大概有些工具或利用，可以帮助人们进步效力或节省时候。
  
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  故事：一个词语的例子是吸引，它指的是内容或产物可以经过报告风趣或令人沉迷的故事，来吸引人们的留意力和爱好，从而增加它们的传布力和影响力。比如，有些广告或电影，可以经过报告一个有关人物或情节的故事，来吸引人们的感情或猎奇心，大概有些笑话或谜语，可以经过报告一个有关诙谐或聪明的故事，来吸引人们的笑脸或思考。
  

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  进步颜值：你可以经过设想怪异、美妙、有特点的表面、包装、logo等，让你的品牌或产物具有高颜值，从而吸援用户摄影、分享、炫耀，增加你的品牌或产物的曝光度和认知度。
  
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  制造话题：你可以经过倡议风趣、有争议、有创意的话题，让你的品牌或产物成为人们会商的焦点，从而激发用户的猎奇心、爱好、感情，增加你的品牌或产物的传布力和影响力。
  
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  操纵KOL或KOC：你可以经过合作具有一定影响力和粉丝根本的网红、明星、专家等，让他们为你的品牌或产物代言、保举、评价等，从而借助他们的号令力和话语权，增加你的品牌或产物的信赖度和虔诚度。
  
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  玩转跨界：你可以经过与其他行业或范畴的品牌或产物停止结合、合作、创新等，让你的品牌或产物具有跨界的特征，从而给用户带来新颖、欣喜、创意的体验，增加你的品牌或产物的吸引力和特点。
  

三、裂变玩法设想

（一）使命式裂变：帮，砍，拼，集（人情属性）

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  帮：中华文化传承了一项美好的代价看法，即人与人之间应当携手共进，相互帮助是社会和谐的基石。
  
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  砍：在购物时，我们经常会经过砍价活动，约请亲友爱友帮手削减商品价格，以便享用更实惠的购物体验。
  
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  拼：大师都喜好介入拼单活动，经过与朋友配合采办同一商品，享用更低的团购价，这不但省钱还促进了交际关系。
  
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  集：集卡成为一种风趣的交际活动，经过收集一定数目或品种的卡片，可以介入购物、交换等互动，丰富了人际
  

（二）游戏类裂变：比，邀，炫（爱玩属性）

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  比：攀比心理。借助用户之间的攀比心态，指导用户介入排行榜比拼，促进份享给好友。微信步数。
  
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  邀：自恋心理。仪式感的约请，专属约请码，展现用户的尊属感。
  
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  炫：自恋心理，测试类裂变活动，展现超越用户预期的信息，帮助炫耀者建立人设。
  

（三）好处类的裂变：送，抢，赚（贪心属性）

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  送：免费。包邮免费奖品。
  
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  抢：红包裂变，抢红包，朋分红包，营建刺激感。
  
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  赚：带动用户赢利，经过裂变活动帮助用户赢利。常用于分销。
  

四、三点把控活动关键

（一）裂变奖品

1、奖品分类（由高到低）

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  实物奖品：书籍，杯子，口红，水果，牙刷
  
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  卡券奖品：京东卡，充值卡，购物卡
  
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  虚拟奖品：线上课程，电子材料等
  

2、奖品挑选

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  结适用户画像：年龄，性别，教育水平，地域，支出，家庭情况，专业范畴……
  
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  挑选ABC三类品级的奖品
  

3、细分行业奖品

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  教培行业：教导书，线上课程，真题试卷，线下体验课，课程，书籍
  
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  亲子行业：早教玩具，宝宝辅食碗，奶瓶把手，儿童体温计
  
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  美妆行业：口红，面膜，洁面乳
  
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  电商行业：杯子，手机壳，收纳箱
  
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  当地自媒体：电影票，霸王餐
  

（二）裂变法则

（三）裂变海报

1、用户身份（本性化，建立信赖感）

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  裂变海报可显现用户头像和昵称，进步海报的可信度。
  
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  为用户赋予特别身份，如珍贵的会员或尊重的家长。
  
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  海报中加入用户约请介入活动的文案，促进用户之间的互动性。
  

2、海报主题（令人沉迷，激起介入）

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  海报主题文案需触及用户痛点，合适其需求。
  
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  主题文案要夺目，即使在朋友圈中未点开海报，也能看到主题文案。
  
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  文案应引升引户共鸣，唤起感情共鸣。
  

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3、奖品描写（夸大获益感受）

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  文案描写奖品利用处景，让用户感遭到介入的获利。
  
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  突生产物卖点、上风，击中用户痛点。
  
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  利用阿拉伯数字增强感知，经过字体变化巨细和数字对照提升冲击力。
  

4、紧急感（激升引户情感）

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  夸大奖品原价，现在限时免费或特价采办。
  
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  描写奖品能给用户带来的现实代价，不管是精神激励还是物资激励。
  

5、品牌背书（建立信赖）

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  加入平台本身logo，为用户供给信赖感。
  
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  课程类海报可突出课程教员形象。
  
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  援用KOL大平台的保举，增加品牌背书结果。
  

6、从众效应（激起介入愿望）

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  援用已有报名流数，呼吁更多用户加入，构成从众效应。
  
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  活动介入方式（简洁了然的指引）
  
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  分歧平台的裂变方式，经过清楚的指引奉告用户若何介入。
  
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  海报气概（简洁了然，突出首要信息）
  
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  海报设想要简洁大气，去除与活动无关的元素，保存首要信息。
  
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  选用一个或两个色彩鲜明的色彩，避免过度装潢。
  
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  红、橙色彩可进步海报的视觉冲击力。
  

7、海报字体（清楚易读，突出重点）

五、一面：延展裂变推行渠道

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  以社区团购推行为例，需要新加的是小红书、抖音等新平台。
  
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  以下渠道相对传统，但上手快。
  

（一）投放渠道

1.当地贴吧、QQ群、微信群、朋友圈

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  具体方式是：百度搜索当地贴吧；QQ搜索当地生活、兼职群（宝妈、母婴交换群）；微信换群方式入群；朋友圈集赞支付水果生鲜实物、现金等方式停止传布。
  
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  在这个进程中，留意战略，如在QQ、微信群内，先与群主停止响应的相同、支出适当的推行用度、产物体验等，约请群主这一社群KOL为平台背书，将会更利于传布结果，此类传布方式易切确捕捞宝妈类团长人群。
  

2.当地新媒体平台、KOL、求职网站

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  具体方式是：联系当地微信公众号、当地KOL停止贸易推行。一般来说：从公众号的平台属性、粉丝属性、阅读量、平台美誉度四个角度停止平台的权衡。
  
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  我们在挑选推行平台应以当地生活为焦点属性，细分为美食、母婴、兼职等，这类平台的受众，符合团购平台“宝妈”的招募属性。投放的文案以“福利”为吸引点，以软文形式，停止平台宣传、产物宣传、团长招募。
  
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  同时也可在58、BOSS直聘、前程无忧等网站公布招聘信息，停止团长招聘。
  

3.当地团长线上保举裂变

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  具体方式是：平台经过宣传，在早期的广告宣传沉淀了一部分意向的团长以后，展开针对意向团长的【团长先容活动】。经过意向团长的人脉，以意向团长作为先容人的形式，意向团长每先容一个意向团长，立即赐与现金嘉奖，从而快速扩大其他小区的团长。
  
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  在这个进程中，适当下降活动难度，小批量赐与团长立即的嘉奖。如先容一个其他小区的宝妈，只要判定为根基合适情况，即可赐与响应现金回报。在肯定以后，再次赐与高额回报。经过这样的方式，既能裂变团长，还能激起意向团长对平台的认同度。
  

4、APP站内推行

5、门户推行

6、百度推行

7、网盟推行

8、插件推行

9、地区性的门户或社区生活网站合作

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  以构造活动合作为主，广告形式合作为辅
  

10、话题营销：

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  1）经过信息推送给用户，用户转发朋友圈后即可支付奖品；
  
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  2）经过公众人物提出营销话题；
  
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  3）把本身打形成为朋友圈的定见魁首
  

11、活动营销

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  如：经过其他推行渠道的推行，操纵微信内置功用“摇一摇”，随机停止有奖活动。
  
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  活动形式：用户提早关注社区惠微信公众号，公众号会天天定期向用户推送活动时候节点，天天拔取几个时候段来停止“摇一摇”速配，配对成功，下载APP及获得X百元团购礼券。
  

（二）组建碰头会

1.线下面谈

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  平台营业职员联系具有较高意向的团长，停止线下会面联系，以登门造访为主。同时照顾公司产物，如「大米、生鲜、水果、洗衣液」等平常生活所需品类为主，然后深入展开先容。最好提早预备响应的具有法令效力的双方条约，正式告竣合作。
  

2.会议，一共包括几个步调：

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  放置会议地址，制定会议内容，安插会议产地（摆设奖品、试吃）、参会职员与演讲文案；
  
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  向意向团长转达会议、参会嘉奖（以本平台的生活用品为主）、团长签约嘉奖。
  
  活动停止时与竣事，停止团长报名，限制地区，限命名额，挑选出最合适平台的团长人选，签定协议，告竣合作。
  
  裂变是增加的其中一环，此之前需要有充足的品牌沉淀，而短平快促进裂变的，是内容。
  
  在裂变增加事后，即是用户运营的范围了。