零一裂变的裂变增长方法论

私域电商系统裂变 2023-7-25 15:39 801人围观

裂变增加，若何平安且有用？

裂变的真正目标是什么？

停止裂变时，若何避坑？

大师好，明天和大师分享的是“裂变增加若何一路升级打怪”，这是我们团队3年操盘的300多个裂变增加实战项目后，经过深度复盘深思提炼出来的裂变增加系统方式论。

首要从三个方面停止分享：第一，裂变增加的底层逻辑；第二，裂变增加的系统思维；第三，裂变增加的玩法模子。

一、裂变增加的底层逻辑

做裂变增加的项目，做多了以后，你会发现这样的一个现象：

利用一样的玩法，分歧的项目，结果却大不不异；

一样的玩法，分歧人操盘，结果完全分歧；

一样的玩法，一样的用户，结果越来越差。

到底哪些工具是稳定的？哪些工具是可以报酬改变的？假如不能一向用一样的方式看待用户，那到底该若何做才能延续裂变增加？

这三个题目不竭困扰着我们。不外，久病成医，坑踩多了自然晓得若何爬出来，仗打多了自然晓得去总结纪律。

在操盘了上百个增加项目以后，我发现，各个项目看起来似乎纷歧样，相互之间也各自自力，但实在一切项目中心存在一个稳定的共性：底层逻辑。

对于裂变增加来说，它的底层逻辑首要源自4个驱动：交际驱动、效力驱动、信赖驱动和资本驱动。

1.交际驱动

在交际驱动方面，今朝只要微信具有完整的交际关系链，包括交际关系和贸易关系的自然连系。同时，由于微信是去中心化的交际关系，所以有很大的交际传布的增漫空间。

交际传布是裂变的焦点本质，每个传布节点背后都有它的交际资本，只要可以撬动它让它帮我们做传布，并拿到它背后的交际资本，那末，这个交际传布就是可行的。交际传布，也可以了解为以小广博的增加杠杆。

零一裂变的裂变增加方式论

一个项目能否存在交际的能够性或交际盈利，首要看三点：

第一，用户在微信里能否是充足聚集。微信生态里的用户有没有自然的聚集地，假如他们在微信里都没有群聚效应，那在他们中心停止传布的话，传布效力就没法集合，很难启动范围化的传布。

第二，交际好处能否是易感。交际好处有很多种，不但仅包括物资好处，还有感情好处和社会资本。假如用户对你的好处很是易感，你做传布成功的能够性就比力大。否则，大要率没法感动用户，裂变活动也就跑不起来。

第三，交际身份能否是婚配。在微信里每个用户都有两个身份，现实身份和虚拟身份。原本两者之间是相互自力的，可是，由于微信是熟人交际，你还是要在熟人眼前连结相对的分歧性。

所以，你的交际行为也必须跟你的现实身份分歧。比如，老板不太会去发拼多多的砍价红包，可是会经常发“xx活动0本钱涨粉10w”。

假如终极传布点没有满足他的交际形象，他是不会帮你转发宣传的。

能不能驱动一次完整的传布，这三个条件必须同时满足，倘使有一个不满足，这个裂变活动极能够就跑欠亨。

微信的生态里做裂变传布，必须晓得微信交际关系链的四个特征：

① 熟人交际关系

微信交际是很是明显的熟人关系的立即交际，按照关系的远近，可以分为强关系和弱关系。其中，强关系包括与亲人、朋友、同学、同事之间的关系；弱关系包括与同业、同好之间的关系。

在熟人交际中，越信赖，转化效力就越高，本钱也会越低。所以，要想捉住熟人交际的盈利，就要想法子建立熟人关系，和把熟人关系中对人的信赖去赋能给对裂变活动的信赖。

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② 交际场景

微信的交际场景，首要包括朋友圈、私信、微信群、企业微信，凡是分歧的交际场景决议了分歧的内容形式和互动形式，背后关系着用户的偏好、触达手段和效力。

比如，朋友圈里晒秀和逛，是用来打发时候和塑造自我的，私信是人和人之间用来立即相同的，微信群是同好、同事之间用来信息交换探讨的。

其中，私信是翻开率最高也是转化效力最高的；其次是微信群，假如微信群运营得好的话，群活跃度可以做到20%以上；然后是朋友圈。

不外，由于微信不希望你在朋友圈里过度打搅用户，刷屏的海报、链接会被屏障，不竭紧缩朋友圈图文展现的面积，太长的文案城市被折叠。

当你的朋友圈人数跨越3000人今后就会被微信限流，这就意味着你发朋友圈并不是一切人都能看获得。所以，朋友圈并不是唯一的疆场，尽能够朋友圈之外斥地微信群、私信、企业微信的第二疆场，相对会更隐藏、更平安。

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③ 用户圈层效应

说完社友谊况，我们说下用户圈层效应。

用户圈层包括政治身份、经济身份、职业身份、生活方式等。由于微信自己是熟人关系，类似的人自然会聚在一路，层级相差太多的人是没法子在一路相互交换的。

所以要停止一个裂变增加活动时，调研一下方针用户在微信里能否有群聚的属性，倘使有，这场“仗”就能打得更集合、更精准。

④ 交际形象

微信交际关系链的最初一点是交际形象。每小我的朋友圈都不是一个实在的朋友圈，而是一个虚拟的、自恋的交际形象，发朋友圈的进程也是（正向）虚拟自我塑造的进程，而这个进程中用户渴望获得的是自恋的满足感（存在感、鄙夷链），好友的采取、认可、歌颂和恋慕。

假如你做的宣传海报或是产物可以帮助用户宣传正向的交际形象，同时又可以获得自恋的满足感，那用户就会将其当做交际货币自愿介入转发传布，反之，用户则会很是顺从这样的传布活动。

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关于交际驱动，根基上就是以上内容，我们来做个总结，一个项目能不能跑得通，要满足三个要素：

首先是群聚效应-麋集型。包括自然构成的交际聚集地（社群）、微信、公众号；IP和用户之间、用户和用户之间的信息、感情、好处链接的离合地-强弱关系。一般而言，垂直人群更轻易引爆。

其次是交际好处-易感性。比如物资好处，像红包、实物奖品、分销、抽奖；比如工作生活资本，像人脉、情报、认知提升等；比如感情好处，像交际货币，鄙夷链、存在感、谈资等。

最初是交际身份-婚配性。比如自我交际形象塑造-正向美化（虚荣心）；比如要利他，不能危险朋友，不能营销性过强；比如要合适本身的社会圈层，交际身份与现实身份的分歧性。

2.效力驱动

一切贸易的本质都是效力的提升，但效力表现在那里呢？效力可以从两个方面去优化，触点效力的优化和结构效力的优化。

① 触点效力优化

我们是若何去了解触点优化的？在项目实战里，我们凡是利用用户生命周期的方式去拆分全部项目标用户全生命周期触点。

第一层是用户生命周期，第二层是跟情感相关的用户体验舆图，第三层是跟营业属性相关的用户代价长亨衢径，第四层是营业属性之下的关键用户行为，拿到了用户行为紧接着第五层就是行为背后的关键数据目标，再往下就到了每个行为背后的触点场景，以及为了实现更高行为转换率而去设想的营销机遇点（抓手）。

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在项目中，我们所要做的就是利用全生命、全触点的思维方式，尽能够找出一切的关键触点，并想法子打磨每个触点，尽能够进步转化率。

触点与触点之间是乘法效应，只要每个触点的效力都比合作对手高，那末全部流程下来，理论上我们的整体效力一定是合作对手的指数倍，实战中的成果凡是会是合作对手的1倍或数倍。

② 结构效力优化

结构效力优化相比单一触点的优化，需要在更多项目经历的根本上去做结构性的思考；需要围绕着用户行为背后的动机、才能和触发，去思考全部进程中的结构系统、流程设想、关键要素，相比单个触点更多斟酌多触点的组合、以及整体玩法战略，比如：

若何下降用户的认知门坎-玩法形式，若何进步用户介入和转发志愿-嘉奖机制，若何进步全流程的顺畅度（下降进程阻力）-途径设备，若何可以在得当（关键）时候点给用户最强的正反应刺激-实时反应，若何操纵交际影响-从众影响。

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下面我会用京东金融的实战案例给大师拆解，我们是若何从红包激励这一单一要素做效力提升。

我们帮京东金融做的红包获客项目，将其获客本钱下降了50%，全部项目节省了数百万的营销用度。这场花费百万的红包活动的全部流程见下图：

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我们对红包这个工作的了解是：虽然只是个单一要素，但必必要拆解到充足细的颗粒度。当你把红包这个激励要素放在全部用户生命周期包括传布和转化进程来看，一定可以看到更多的激励维度。

新用户和老用户，传布行为和转化行为，一级传布关系和两级传布关系，拉活预算和拉新预算，这些思考维度流露着全部红包背后的行为代价拆分认识，每个维度都是影响红包激励结果的变量身分。

用户介入门坎，用户提现与挂奖机制，静态嘉奖实时调控机制，黑白盒嘉奖机制，排行榜机制，这些思考维度流露着全部红包背后的静态实时调控认识，每多做一个调控点都是跟合作对手拉开差异的优化点。

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举几个例子：

挂奖门坎，全部红包项目标履约本钱间接省了一半；

黑白盒的嘉奖机制，APP注册激活的转化率进步近一倍；

二级红包，相对于一级红包，全部传布量级不止放大了两倍；

传布激励与转化激励的拆分，极大变更了用户之间，特别是老用户之间的分散效力。

3.信赖驱动

在任何一个裂变传布活动里，信赖都是很是很是重要的动因。

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在碎片化的场景里，面临海量的陌生用户，能否快速建立信赖关系，是传布活动能否延续的条件条件。

信赖前后，用户对活动的反应有着天地之别。信赖之前，用户天生多疑，面临我们的营销活动，无感、质疑和挂念；而信赖以后则会相信自己介入活动就是做出了正确的挑选，愿意把决议权交给活动的幕后操盘手。

若何经过我们的营销表达给用户营建出可被信赖的感受？这就必须用到更多的人性（弱点），顺应人性的弱点去做应对，帮助用户搭建起一个斜坡，让用户天真烂漫地走进你设想好的途径里。一定要让用户像滚雪球下山一样轻松和没法拒绝，而不是推石头上山那样反人性。

其中，有5小我性的弱点，是在营销活动里，大大都用户都很难克服的：

怠惰（不想支出），我来帮你做分析、做论证，全程不需要你动脑；

贪廉价（贪心），超值的赠品礼包和先到先得的会员特权，已经为你预备好了；

损失躲避（患得患失），你现在不可动，就即是损失了xx，假如等到xx时辰还不可动，则损失更大；

不想承当风险（回避义务），我帮你做好了一切的能够情况，包您没有后顾之忧；

赌性（侥幸心理），试一试，归正我也没什么损失，假如他说的是真的那我不就赚了一笔。

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接下来，先容下常见的信赖驱动6要素：

① 前置回报

构建信赖的拍门砖。

② 焦点需求即卖点

卖点直指焦点需求痛点，真的帮助客户处理现实题目。

③ 建立信心

包括品牌证言（自证才能）、专家证言（威望）和客户证言（从众）。

比如：品牌方证实自己有才能兑现上述一切的许诺，并让用户相信企业有这个气力去支持履约进程（自证才能）；经过专家、威望、第三方的论据作为支持，让用户相信自己所做的决议一定是正确的（威望）；客户证言，用户把决议交给大大都人，相信大都胜于少数，从而削减自己的思考本钱和承当风险（从众）。

④ 变更情感

尽快能激起情感促利用户变更感性来决议，包括紧急感、占廉价、后顾之忧。

比如：营建行动的紧急感，经过稀缺来给用户的行动供给正当来由和立即行动的紧急性（紧急感）；超值赠品加持，赠品一定是超值的，而不是无关紧急的鸡肋，多个赠品尽能够覆盖更大面积的用户爱好（占廉价）；消除用户挂念，做出对应许诺帮助用户下降采办前的风险、后悔、进程中的期待、游移、频频、焦虑（后顾之忧）。

⑤ 诠释缘由

用户需要晓得你做出一切许诺、好处妥协的实在公道的来由是什么。否则，用户会思疑这里面是圈套和圈套。

⑥ 好友信赖背书

交际收集的传布可以很是便利的去借用用户的交际身份去为产物、活动做背书，把对好友的信赖赋能在产物、活动上。

4.资本驱动

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你有几多资本决议了你能打多打范围的战争，裂变只是疆场上以一敌三（十）的放大器。

增加不是单一要素的破局，还需要斟酌背后的整体资本支持。我们可以把裂变了解为杠杆、放大器，好的裂变放在好的资本里，会有加倍的结果。没有资本的支持，再利害的裂变也是空中楼阁。

所谓资本驱动，我们把它了解为三类资本。

① 福利资本

包括物资好处，比如产物福利和赠品福利，还有精神好处；

② KOL资本

KOL和品牌自己就是一种影响力、一种信赖背书，它可以帮你省掉很大的传布本钱；

③ 渠道资本

包括存量资本和投放资本。这里我们夸大一个点，资本是裂变活动的护城河，用户存量资本也是很是重要的资本。

裂变就是借助存量找增量，每个存量用户都是一个交际好处点。

假如你历来没有让你的老用户帮自己宣传过，那你做活动的时辰便可以告诉他们你们现在有个什么活动，希望可以帮手转发宣传一下，这时老带新的结果立马就会显现出来。这是很是间接的存量找增量。

所以，我们在做裂变增加之前，首先要看客户这边到底有几多存量，他们跟用户间的信赖关系是什么样的，用户愿不愿意帮转发等。其主要思考存量用户有没有被洗过，短期之内被洗过的话越洗结果越差。

频次的话，一个月1~2次比力合适，究竟用户的朋友圈资本是有限的，太频仍的话，就没什么结果了。

二、裂变增加的系统思维

1.全局思维：裂变增加的3个题目

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① 裂变能否即是增加？

裂变基于交际传布，没有交际就没有裂变。而增加基于处理题目，处理题目越大，增加的范围也就越大。裂变只是增加中的一种手段，增加是企业成长的成果状态。

以零一裂变成例，第一次增加机遇，最早16-17年的时辰，开创人鉴锋为了帮助运营人抱团长大建了公众号和全国社群。

第二次增加机遇，17-18年，在做裂变活动操盘的时辰，发现了市场对裂变活动有很大的代运营和操盘需求，那时我们已经积累了充足多的客户资本，零一裂变的公司也就应运而生。

第三次增加机遇，18-19年，帮客户操盘的裂变项目不但能帮单个客户解破裂变效力的题目，同时还可以帮助行业里其他客户处理共性题目，那末就从单一客户演变成行业客户。

② 玩法能否即是增加？

做裂变的时辰一定要有全盘的斟酌，不能只把它当做一个孤立的玩法，更不能说看到哪个玩法刷屏了，自己就也来玩一次。要晓得，照搬过来的形式主义，纷歧定跑得通。

我们内部做项目时会要求项目司理必须把全部裂变要素全数斟酌一遍，首先从用户好处动身，停止用户需求调研，领会方针用户关心的需求是什么、痛点是什么，我们能帮助用户处理什么题目，从而停止产物卖点提炼；

还要停止用户场景搭建，斟酌用户会在什么场景下发生这类需求，我们在什么样的渠道里可以找到有这类需求的用户，从而停止资本上风挖掘。

其主要斟酌裂变玩法。这部分最焦点的点是能否帮客户找到交际好处点，只要找到了交际好处点才能起头最初的玩法部分，即增加计划。

我们会按照用户的交际好处点去婚配这个活动到底合适哪类玩法，落地履行的时辰还要履行全部策划包装。由于用户看到的只是我们所显现出来的肉眼可见的工具，比如活动显现页面长什么样，但全部互动结果和全部途径用户是看不到的。

营销包装战略以后还有渠道推行战略。这整体上需要停止系统性思考，少了哪一步都不可。

③ 增加到底在增加什么？

增加分为用户增加、营收增加、利润增加。纯洁的用户（数目）增加假如不能为营收和利润做进献，再多的流量也仅仅是品牌传布的代价，并没有现实结果的代价。

增加必须对营业负责、对成果负责，必须具稀有据认识，可以把GMV（一按时候内的成交总额）拆解到每一个流量里去。

每个流量不再是冷冰冰的数字，而是需要我们用温度去运营的活生生、有情感和感情的用户，我们帮助用户缔造代价即是帮助自己缔造利润。

2.全局思维下的裂变增加五大才能

① 洞察需求

需求洞察，一定要充足领会用户，晓得他们的真正需求。

举个例子：网易刷屏课

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那时网易云课堂想让我们帮他们卖均价1000+的运营课程，行业经历告诉我们，高客单在没有建立用户信赖的条件下，是很难间接卖动的，必必要有一个跟潜伏用户建立互动和信赖关系的一个进程。我们究竟是若何帮助网易云课堂终极实现刷屏的结果呢？

首先要明白的是，在做转化之前得先让流量跑起来，否则转化无从谈起。在引流之前，要做的第一件事就是洞察用户需求。

做用户洞察的进程中，我们会把握两个焦点点，你必必要弄清楚用户是若何看我们（行业、竞品、相关替换品）的，要帮助用户把他们脑海中已经固有的想法（认知）显现出来；用户对我们有什么要求（期待），用户希望你的产物、营业能帮他处理什么题目。

只要复原出用户实在的想法，并可以洞察到背后隐藏的需求和痛点，再针对这些痛点提出更有吸引力的处理计划，才有最大的能够让客户满足。这就是我们做需求洞察的焦点目标。

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在明白了这些思维框架以后，我们发现虽然网易这个课程是针对运营群体的，可是分歧岗位的运营人对运营的了解是纷歧样的，对课程的需求也是纷歧样，我们必须对运营群体停止拆分调研。

从运营岗位职责方面，将其分为活动运营、内容运营、用户运营和市场商务。

从运营工作年限方面，将其分为0-1年、1-3年、3年以上。

从运营认知了解方面，将其分为履行、治理合作、自力运作与创新三个层面。

需求调研完以后，若何把用户需求和产物酿成营销机遇呢？

提炼关键词大概把它标记化，是毗连用户需求与营销包装的最好桥梁。从用户需求和产物中提炼出，用户耳熟能详和一击即中的关键词，并把提炼出来的关键词放在海报的卖点里，这是调研的终极目标。

从适才的需求拆分中，我们可以发现0-1年更关注履行层，小朋友一般从履行起头做，还不懂市场用户没法做计谋，喜好听热烈（案例）；

1-3年的人凡是是做治理协和谐兼顾，他们需要听门道，这个项目究竟是若何做的，背后成功的要素在那里；

3年以上要做自力的营业创新与拓展大概自力负责营业，要对终极成果负责，他们不但要听门道还要听系统，要把全部系统拿走，要晓得系统的鸿沟在那里，在他的公司里能不能复用。

从这里面，我们就提炼出了分歧的关键词，“刷屏案例”、“运营方式论”、“运营系统”、“洞察民气”。

零一裂变的裂变增加方式论

总结一下，在需求洞察上，首先是调研需求池，一般会找10-20个典型用户调研，焦点目标就是实在的复原出这些用户的需求、痛点、场景和决议习惯。

其次，一定不要忘了做调研的目标，一定要可以提炼出关键词、标记落地到营销机遇里面。

所谓的营销机遇，常常就是沉淀用户决议心理中的营销标记。这个营销标记越精准，你的营销机遇就越大。

最初，调研结论要反向再跟客户考证一遍。这个工具能否是你想要的，假如是你想要的，我有一个产物大概处理计划可以满足你的需求，你能不能预定一下大概付一个定金或预算金，假如出来以后不能满足你我再把钱退给你。

考证这个是必必要做，用户偶然辰真的不晓得自己想要什么，偶然辰基于跟你的关系欠好拒绝你，所以你拿到的很多工具纷歧定是真的，反向考证一下是很是有需要的。

② 交际传布

交际传布，就是要做好每一个页面、每一个场景里的好处驱动，这样我们才能有更大的效力驱动用户帮我们传布。

大到整体激励战略，小到一个文案话术，都是我们要把握的传布触点。

我们凡是会利用的激励手段，包括好处刺激（分销激励、红包激励等），实时到账（给用户实时反应），两级分销（放大用户间的裂变传布结果），两级分销的结果比一级分销结果能翻一倍神州更多，排行榜激励（28法例刺激头部用户相互pk）、从众影响（社群中的水军指导、采办人数、用户好评）。

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③ 营销包装

我们讲的洞察需求终极要在营销上表现出来，假如在这个地方打了折扣，用户是感知不到的。

营销包装是直面用户的最前沿疆场，每一句文案都值得频频斟酌。我们对它有3个要求：

第一，一看就懂。即主题清楚、辨识度高、美妙风雅。不要做得太复杂，否则用户会不晓得你在说什么，大概不能一会儿抓到焦点点。

第二，让用户不能自休。要具有完整的压服逻辑，好处点清楚有力，让用户有物超所值的感受。

第三，临门一脚。这指的是用户对你的产物发生爱好后，你要立马让他的爱好有个落脚点，比如价格福利、赠品福利、限时限量、退款保证等营建的紧急感，促利用户快持久策……想法子消除用户疑虑，否则，用户还是会流失掉。

时候关系，裂变海报六要素就不细讲了，大师可以参考下图，还是较为具体的。

零一裂变的裂变增加方式论

④ 玩法工具

每个玩法对用户城市有一个疲惫期，越新的玩法用户越轻易感爱好，所以玩法形式一定要随着市道最新的玩法不竭迭代，内核可以稳定，可是主题、形式、气概一定要与时俱进。

市道上常见的玩法有群裂变、使命宝、分销、打卡、养成游戏、交际红包、小法式助力、美文视频、测试答题、抽奖这10种。

我们对团队内部的要求是不需要创新，不需要自己凭空诬捏想，需要做的是把市道上一切的玩法看一遍，了解这个玩法表层是什么，倘使有才能的话拿到背后的数据，跟操盘手去聊，把玩法吃透。

当看的充足多、了解充足深的时辰，便可以把这些玩法拆解重新组合。所谓创新，不是从0-1做一个工作，而是把此外工具拆解重新做一个更好的工作。

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⑤ 数据分析

只要被权衡，才能被改良。一切的运营一定要落到数据层面，否则没法评价、权衡，也没法调优。数据分析才能也是很是根基的要求。

比如我们是做企业客户办事的，终极一定要给企业供给数据，要求结构化思维一定要很是清楚。

凡是我们会分为四个环节：

制定营业方针，基于营业方针去梳理关键用户行为；

制定关键数据目标，基于用户行为去界定关键数据目标，以及数据目标背后的界说、埋点、算法、代价；

数据分析与决议，找出异常的数据目标，经过用户场景的复原和决议心理的琢磨，来做出数据波动的缘由分析和优化战略；

数据考证与复盘，经过既定的优化战略做数据监测，来反向考证前期假定能否建立，并沉淀经历和经验。

我经常会告诉团队，冷冰冰的数据背后都是活生生的用户，数据分析的背后是对用户心理的琢磨，数据自己就是对用户假定、营业假定的反向考证，数据才能来自于对用户、对营业的认知才能。

由于我们是裂变团队，所以，对裂变的数据必须异常的敏感。在操盘了上百个项目后，我们梳理了自己对裂变数据的专项认知。

裂变传布，一定绕不开病毒传布公式：

零一裂变的裂变增加方式论

其中，(t)，即一段时候后的总用户量（Customers after Time）；Custs（O），即初始种子用户（Initial Customers）；K，即病毒系数（Viral Coefficient）；t，即病毒传布总时候（Time）；ct，即病毒循环/传布/转化周期（Cycle Time）。

看起来比力复杂，简化一下就是：

简版——病毒系数K=种子用户量*分享介入率*分享回流率*传布层级（传布周期）。

在实战项目中，每投入一批种子用户，城市发生一个自力的裂变循环系统，这个系统会有多个裂变层级，每个层级城市有一个K值，经过调控每一层的K值（分享介入率*分享回流率）来增强裂变的生命周期。

实战版——病毒系数K值=该层级的分享介入率*该层级的分享回流率，该层级的分享介入率=该层级的约请人数/上一层的受邀人数，该层级的分享回流率=该层级的受邀人数/该层级的约请人数。

K值代表的是一个静态的裂变循环系统，可以分为静态视角、静态视角和全局视角。

K值的四个关键影响身分，种子用户决议了全部裂变系统，就像家属系同一样，种子用户是最顶层，分享介入率和分享回流率配合决议了裂变放大的才能（裂变放大倍数），而裂变层级决议了裂变循环的生命力；

由于K值的营业代价在于对未来裂变传布趋向的预判，所以，凡是在项目实操中，我们会连系裂变层级在当前的裂变层级里去看K值系数，从而去做出趋向判定和优化调剂。

理论状态下：

当裂变系数≤0.5，裂变层级从第二级起头，传布人数即显现指数级萎缩，整体数据不具有裂变属性；

当裂变系数=1，每期用户恒定稳定；

当裂变系数＞1，裂变层级从第二级起头，传布人数即显现指数级上升，具有强裂变属性。

零一裂变的裂变增加方式论

当K值裂变系数接近0.5时并呈下降趋向时，要停止调剂优化，进步用户分享率和拉新回流率和种子用户量，这三个数据会影响到K值的结果，进而发生新的裂变能量。

我们凡是以为一个活动裂变层级小于10级就不是出格好，大于10级甚至50级、100级才是很是不错的病毒裂变。K值是静态循环系统，小于0.5这个活动就垮台了。

三、四大裂变增加玩法模子

在裂变增加玩法模子方面，我们常用的比力成熟的玩法模子，包括游戏化交际增加模子、红包交际增加模子、分销激励增加模子、使命裂变增加模子。

1.游戏化交际增加模子

① 为什么游戏化交际增加模子现在比力火呢？

门坎低、易上手

推到用户眼前，用户的翻开率更高；

游戏化元素更丰富

主题皮肤、人物剧情、殊效场景更多，界面交互更友爱，用户互动体验感更强；

超休闲游戏化

操纵碎片化时候，满足碎片化文娱需求，帮助用户打发时候易上瘾；

游戏机制+贸易好处

躺赢的爽感和好处刺激的满足感，两重激励具有更强的生命力。

拼多多的果园养成类做得很是好，这个模子是经得起市场考验的，因而将其应用到我们自己的项目里。

② 一个完整的养成类游戏化项目包括三个层面

体验层：焦点玩法+场景搭建

游戏主线：用户经过逐日登陆、收集雨水让果树长大，果树长大消耗雨水、肥料来生产金币，积累金币兑换道具，果树成熟可以收获实物水果；

使命主线：果树长大可以加速金币速度，经过完成各类使命（检察内容，关注公众号，下载APP，签到，约请好友，注册手机号）获得水滴，为果树浇水加速果树长大；

主题场景：将品牌元素与游戏主题连系，优良商品与使命系统连系，增加兴趣性，刺激用户消耗和传布，以此增加品牌的曝光和用户活跃。

结构层：裂变机制+用户途径

老用户拉活：逐日签到+三餐签到+签到提醒，不按时的嘉奖道具刺激；

老带新裂变：牢固使命邀好友可以加速养成进度，随机使命完成份享行动即可解锁嘉奖；

用户途径：前置嘉奖、简化新手指导，每个用户能够的流失点、爱好倦怠点，都是该当重视的刺激强化点。

数值层：数据系统+数值策划

数据系统：包括-大盘数据（新增、活跃、保存、渠道、用户分层），行为数据（根本行为、活动行为、裂变行为），营业数据（商品阅读、分享、买卖行为），经营数据（本钱、收益）。

数值策划：使命系统的组成结构（激励获得和激励消耗），牢固激励的数值设定（每个使命的激励下限与上限，使命难度，静态激励），随机激励的数值设定（流失前的召回激励）；

流量变现代价和用户拉新代价。前者包括广告旁观率、公众号关注率、平台采办转化率；后者包括分享介入率、分享回流率、裂变拉新率。

③ 当这些环节都调校好了以后，全部游戏化的模子可以为我们的营业进献庞大的代价输出

保存代价：越日保存能到达40%-60%，活跃用户月保存50%以上，固然也跟产物的需求刚性亲近相关；

裂变拉新代价：均匀每1个分享用户分享10次以上，可以裂变2-4人，整体大盘的裂变放大倍数可以做到1:1-1:2，也就是100w的初始用户可以裂变新增100w-200w新用户；

用户行为代价：经过使命让用户去完成广告阅读、商品采办行为，激励本钱远低于市道上的同等投放本钱；

2.分销裂变增加模子

分销相对简单一些，可是分销的营业代价和裂变代价很是大。分销最早是淘客和微商，基于熟人之间的交际关系，去实现货找人的裂变工具。

分销往小里说是裂变的工具，往大里说是基于互联网交际关系倾覆传统经销关系的庞大变化。

淘客同盟的一向理念是，只要有人的地方就有分销，用户在哪、流量在哪、分销就在哪，每一小我都是社会化分销的介入者。

经过量年的成长，分销玩法已经成了全民分销、公共分销的根本设备，虽然，分销很常见，可是，可以把分销在合规的条件下玩得很6还是有一定的门坎。

我们总结了分销中的5个门坎，大师在做分销的时辰可以多加关注：

① 分销的选品与包装

分销的选品与包装极为考验用户洞察的才能和营销包装的才能，打造一款质量和本钱都具有合作上风的引流产物是焦点关键。

好的产物和办事是一切裂变的根本，没有好的产物，就不会有好的裂变（成果）。

零一裂变的裂变增加方式论

② 实时反应且延续的好处刺激

分销的返佣机制对于专业淘客和微商来说很是简单，但对于大大都普通用户、特别是第一次介入分销的用户，返佣机制还是过于复杂，操纵门坎和信赖门坎很高，很多用户被无情的流失掉。

我们所要做的就是把返佣机制做到极简和极致，无需复杂的核账进程，无需T+N的期待和疑虑，用户的每一次分销都可以实时到账，体验到躺赚的快感。

③ 邃密化运营气力的支持

并不是一切的用户都可以像运营同学一样志愿充沛和操纵熟练，而是需要把运营的才能赋能给每一个普通用户，供给运营的赋能和支持。

那末我们就有需要对20%具有分销势能的KOL停止零丁运营，设想更具引诱力的分销激励政策和玩法。

比如，更高的分销比例、两级分销的特权、辅佐KOL组队PK；对于80%的普通分销用户，指导用户采办完成之落后微信群，在群里经过具体的培训来进步分销成功率。

④ 渠道资本的强大背景

资本是最好的护城河，你可以变更的资本越多，裂变的范围越大、越完全，合作对手的保存空间就会被极大地被紧缩。

所以，基于自己的渠道、自己的产物、自己的用户去专门设想低本钱、普适性强的分销裂变，很是有需要，而且也是重要的合作手段之一。

⑤ 交赋予口碑的保障

没有托付和口碑的保障，那末裂变的范围越大，最初的负面越大。所以，提早做好分流的预案，保障过硬的托付才能，绝不敢怠慢任何一个用户。

我们在分销项目中的一些数据经历。我们操盘的某教育客户的分销活动，采办详情页的采办转化率可以跨越30%，分销介入率可以到达30%以上，裂变层级6级以上，分销出单率60%以上，分销用户人均出单5单以上，分销定单占比可以跨越95%。

好的分销工具，可以事半功倍。固然，支持全部分销进程的工具也很是的关键。我们团队在3年的裂变项目操盘中利用了很多款分销工具，各家工具各有所长，可是普遍运营属性偏弱。

零一裂变的裂变增加方式论

比如，不能支持实时到账、没有进群指导功用、核销进程复杂、数据背景不完整、不能看到实时的裂变层级等，致使项目运营才能没法获得极致的发挥。

所以，我们用了1年多的时候自己打磨除了一款免费的分销工具，上线半年以来办事了上万家的客户，感爱好的小伙伴可以留言免费利用。

3.红包交际增加模子

① 红包类交际增加模子的焦点三大才能，工具系统才能、运营调控才能、数据统计与分析才能

工具系统才能

用户激励实时到账才能，背后是双账户系统，一个账户收款，一个账户付款；

用户激励静态调剂才能，激励的数值不是写死的，而是背景按照用户传布情况实时调控；

裂变传布关系绑定才能，可以做到一级、二级的传布关系记录；

风控才能，多账号分流防封，防羊毛，防进犯，高并发。

运营调控才能

数值策划与静态调控才能，按照传布的K值裂变系数制定多个版本激励模子，比如高配版、普通版、低配版和限速版；

邃密化激励（运营）才能，对用户的传布行为和转化行为，拉活行为和拉新行为停止区分激励，避免把拳头打在棉花上，而是精准补助、精准激励；

产物设想才能，具有用户途径、页面原型与交互的根本产物才能、设想和文案的营销才能。

数据统计与分析才能

数据统计才能：数据系统可以按照流量维度和营业维度来搭建，并可以实时看到各个关键数据。

数据分析才能：可以找到关键数据背后的影响身分，理清这些身分之间的内外逻辑关系和纪律，从而做出假定和预判来指导运营调控。

零一裂变的裂变增加方式论

② 红包的裂变活动的营业代价

一场好的红包裂变活动，我们凡是关心这些方面，老带新的效力能否是充足高，传布能否破圈，营业转化（公众号关注、手机号授权、APP注册激活、开户）能否达标。

4.使命裂变增加模子

关于使命形式裂变，我们也总结了几个经历点，供大师避坑。

① 选品没诚意，用户无感

选品是使命裂变的关键诱饵，是驱动用户介入约请助力的焦点关键。凡是，我们会挑选自家的拳头产物，大概著名品牌的产物。

像万门大学，就真的把一两千的正价课，切割成3块，别离做成免费课去做裂变，用户对课程的认可度高，做裂变约请的志愿就更高。

② 涨粉过快、大量赞扬，被封

单个公众号倡议天天涨粉不要跨越2w，被惩罚过的公众号更要下降涨粉量。假如裂变范围比力大，前期可以做好矩阵号分流，前期再做账号合并。假如活动中一旦出现大量用户赞扬，被封的几率极大。

所以，提早做好客服工作，关注自动答复中留有关键客户信息，菜单栏中预留客服进口，保证客户埋怨第一时候可以找到主办方处理，而不是去微信平台赞扬。

③ 使命门坎太高，完成率太低

倡议可以设备成门路使命，比如，最低门坎的赠一得一的使命要有，约请3个好友可得的使命也要有，更高阶的5人、10人使命也可以有。这样，不但可以满足分歧条理用户的需求，也不放过任何一个流量。

凡是，约请3个好友，的使命完成率应当在60%以上。

④ 后续运营跟尾不上，空涨粉

涨粉一定不是终极目标，营业转化才是终极目标。

零一裂变的裂变增加方式论

那末，我们涨粉之前一定要斟酌，涨粉以后能否有后续的转化途径，比如引流到小我号做私域流量的运营，引流到体验营社群做社群运营。否则，缺失了人与人的毗连，而间接转化的磨擦力很大，很多流量会被我们白白浪费掉。

比如，我们在少年获得的项目里，从裂变使命涨粉到公众号后，完成使命后再引流到免费练习营做承接，进群率可以高达96%。后续经过2周的社群办事，社群用户发生的GMV跨越100w。

最初，送大师3句话，希望能跟运营小伙伴一路共勉：

好的运营和营销，一定是对人性的深入把握；

强大的心力，过硬的综合才能，出色的单项冲破才能，是做增加操盘的根基素养；

优异增主座与普通增主座的唯一区分，在于可以看到几多普通人看不到的裂酿成功要素。

明天的分享就是这些，感谢大师。

来历：笔记侠，作者：刘鹏祥零一裂变结合开创人兼用户增加总监。率领团队操盘了微信生态300+裂变增加全案项目，特别擅金融、交际电商、教育行业裂变计划，持续打造京东金融双十一、国海证券年关红包、逐日一淘果园、少年获得练习营、英语流利说会员课、网易戏精课、三联会员年卡等行业爆款案例。