裂变底层逻辑，如何让你的裂变持久有效？

私域流量裂变 2023-7-4 16:39 1009人围观

写这篇文章是由于比来，旅游地点的一个小县城的“裂变”方式震动了我，所以，明天，我想重点谈一下裂变的底层逻辑。

裂变底层逻辑，若何让你的裂变持久有用？

什么是底层逻辑

你感觉裂变是什么？也许有人会说：“裂变就是经过朋友圈大概社群的海报等内容分享，然后嘉奖新老用户，实现老带新。”

我说，没错。但我想分享一个我比来旅游地点的一个小县城的见闻。大师可以看看，这个能否是裂变。

一个风趣的案例

裂变底层逻辑，若何让你的裂变持久有用？

案例布景：

这个小县城举行了一个福利彩票抽奖活动，就是那种刮刮乐。5块钱一张，为了吸引更多人来刮奖，县城在街道的路口处摆放了如图所示的易拉宝海报。让人难以设想的是，几近全县人都晓得有刮奖活动，而且10.1真的有很多人去加入了刮奖，我前往停止了围观，有生以来从没见过这么多人聚集在一个广场上。相当震动。

案例分析：

这是裂变吗？我说是！！！先来看一个漏斗。

裂变底层逻辑，若何让你的裂变持久有用？

在路口造访易拉宝海报，是在做根本流量。也就是说这是裂变漏斗的最上层，挑选路口人流量大的地区停止曝光，可以让更多人看到。
当用户看到这个抽奖以后，会停止病毒般传布。也就是说，县城的居民在聊天中很愿意去聊刮奖这个话题，为什么？

交际货币：这类刮奖活动是一种有用的交际货币，是人们在聊天中的谈资，我亲身介入到居民的聊天中，停止调研，发现他们议论的有以下几个方面：

你也去抽奖吧，7个30万呢；
展现照片给我看，你看，这就是XXX中奖30万的照片；
有了30万我要怎样花。

赌徒心理：我专门在网上查了一下，这个县城人均年支出是28560。人均年支出2万多，什么概念？30万能够已经是一笔巨额金钱了，那28个3万呢？3万要币一年的支出还要多。

人在经济情况欠安的状态下，更偏向于赌一把，归正5块钱刮一张，也不会有什么损失，没准就中了。可是对于很多北上广的白领来说，30万，能够年薪都要比这个高很多，那这样的刮奖活动对他们有用吗？

没有，经济情况不错的状态下，人的赌徒心理更弱，偏向于稳定。

经过以上的分析，就形成了终极的全部广场集满了人，可是为了完成终极的付费转化，实在还有一些值得我们进修的地方：

信誉背书：海报最下面下了一行小字：“主办方：XXX县民政局”，所以，居民很愿意在聊天中去谈及这个刮奖活动，还不停的说，不用怕，这个是政府举行的，去加入就是了
大咖助阵：刘欢，腾格尔，刘德华都来了，你还不去抽奖吗？就算不抽，去看看也好啊。我想说，请留意列位大咖名字前面那行很小很小的字，xxx模仿秀。归正，我写了刘德华模仿秀，没看到不是我的错，归正我的照片也是刘德华模仿秀的模仿者照片，我并没有侵权。

所以，终极，这是一个白手套白狼的刮奖活动，奖金额总共294万。我计较了一下，只需要58万人一人采办一张5元刮刮卡，即可收支平衡。可是终极，远远不止，由于第一该县生齿远不止58万人，其次，从现场来看，没人只买1张刮刮卡，少则25，多则上百。

裂变的底层逻辑究竟是什么

裂变，实在就是传布。

假如广义来说，是裂变漏斗，你发现，不管是线下的这个县城案例，还是线上的裂变，都有一个裂变漏斗，即启动流量，用户转发。
假如狭义来说，是消耗心理学，裂变实在需要利用一些消耗心理学的方式去做宽漏斗的每一层。

裂变成何需要底层逻辑

我的职业履历：

我拿我自己的职业成长来说，我刚刚结业入行的时辰，是为企业做治理征询，对，就是征询顾问。你以为的征询顾问都是电视上那种飞机甲等舱，五星级酒店，一身阿玛尼西装。实在不是，我刚刚入行做的工作很简单，就是进修利用EXCEL的各类函数来整理数据，进修利用PPT做都雅的贸易案例。

现在的我，实在还会利用EXCEL还会利用PPT，这是我的根本。

我想表达的是什么？

若何经过进修提升职位：

裂变有很多种套路可以进修，比如：若何做社群裂变，若何经过福利做小我号裂变。这些都是我们需要进修的，但这些不敷以支持你职业上有所奔腾。说句很现实的，你感觉一个运营总监是做流量方面的计谋计划，还是履行一个社群裂变？那一个运营专员呢？

裂变的变与稳定：

裂变的套路，很重要，必必要学。阿谁是根本，可是裂变的套路会变的，明天我们在微信上做裂变，但万事有生有灭，微信有一天不再现在天这般光辉时，应当怎样做裂变？实在你所学的裂变套路也随之生效。

不说未来，我比来在操盘一个项目，线上裂变方式无效。这是一个当地小城市公众号的拉新项目，需要经过一些裂变的方式，获得当地城市用户。但我想说，客户和我说过，线上的一些裂变方式尝试过无效。

所以，这也是我为什么分享县城刮奖的案例，这就是一个很多人不敢设想的裂变。可是他有用，套路分歧，可是底层的逻辑不异。

所以，总结，裂变的进修，更大概营销的进修：