社交新零售模式转型所面临机遇与挑战

“做蜜芽真的赢利吗？”在网上，类似的提问到处可见。但希奇的是，人们议论的赢利，却和这家母婴电商平台的主业——电商毫无关系。

克日，有媒体曝光蜜芽电商平台(注册公司为北京花旺在线商贸有限公司)操纵多级分销、返利、拉新优惠等形式获利，涉嫌传销。在一些收集赞扬平台上，也存在很多“蜜芽涉嫌传销”的赞扬案例。

公然材料显现，蜜芽前身为蜜芽宝贝，2011年景立，是国内首家进口母婴品牌限时特卖商城。2014年，蜜芽离开淘宝开办了自力的母婴电商品牌，同年10月用户超百万，GMV(买卖总额)超1亿元。

好好的一家母婴电商头部企业，为啥放着正规而有前途的营业不做，“出错”了？

奥秘的蜜芽plus会员

《财经国家周刊》记者观察发现，媒体和用户针对“蜜芽涉嫌传销”的曝光及赞扬，大多集合于蜜芽的plus会员制度。

按照一些报道，蜜芽plus会员制度，即用户交纳399元，可采办蜜芽APP平台上的商品，成为平台的plus会员。

成心机的是，蜜芽官网和APP都找不到这项会员制度的相关信息，要成为会员，必须经过扫描好友约请码注册采办。一位业内助士称，“不懂行，连进口都找不到。”

除了注册形式隐蔽，本刊记者从一位蜜芽plus会员手中获得的笔墨和视频材料显现，蜜芽plus会员制还自有一套多级分销、返利、拉新优惠、提升品级的治理制度。

在会员品级系统上，蜜芽plus分红了3个品级：Plus会员、培训师以及办事商。

成为Plus会员的条件即前述提到的经过约请人的二维码采办399元的商品。成为会员后，根基权益是可以获得在蜜芽平台购物1-40%不等的折扣。

这一权益与其他一些电商平台倒无太大区分，分歧点在于，除了购物折扣，蜜芽的plus会员假如分享他人购物，还可获得该商品代价1-40%的佣金。此外，plus会员每约请一位新会员，还能获得现金嘉奖。

第二个层级培训师则由蜜芽plus会员提升而来，提升标准由plus会员约请注册的新会员人数而定。比如间接约请的新plus会员到达20人以上，团队会员跨越100人，总营业额达6万元以上，便可以自动或保举成为培训师。

如此再往上成长，成为培训师以后，其团队假如能再育成一定数目的培训师团队，到达一定的业绩，便可以进一步升级为办事商。

前述蜜芽plus会员告诉记者，蜜芽在推行的盈利期，它真正赢利的方式，就是靠这类拉人头返佣金的裂变形式，实现倍增的管道收益。

记者就此题目致电蜜芽一位高管，对方否认涉嫌传销的说法，而且夸大在蜜芽公司里完全不成能存在“成长下线、拉人头”这样的词语。

但同时她也暗示，蜜芽plus确切是公司的一个营业，对于“399会员”的存在也没有否认，称平台唯一plus会员身份，并无层级概念，399元也主如果用于采办产物。

399元采办的都是什么产物？

一位蜜芽plus培训师的家属告诉记者，这399元的礼包底子就是一个圈套，现实得手的工具代价也就几十块，在多层返利的情况下，399元的产物代价所剩无几。

路为什么走歪了？

一个概况欣欣向荣的母婴电商头部平台，忽然被曝光和赞扬“涉嫌传销”，行业一片哗然。

究竟上，在关注电商行业的人士看来，当前交际电商平台走上传销大概打擦边球门路的先例不在少数，这与近几年交际电商成长过快过热有关。

北京工商大学贸易经济研讨所所长洪涛告诉记者，2018～2019年交际电商的成长成为了电商范畴成长的趋向和亮点。可是在交际电商成长的进程中，由于增加了更多人的身分，而且直销和传销的关系很难区分，更轻易致使平台堕入传销泥潭。

蜜芽“走偏”，则还与其当前的成长堕入瓶颈有关。

公然材料显现，2011年景立至今，蜜芽已完成5轮融资，积累融资额超20亿元，投资方不乏红杉本钱、真格基金、H Capital等著名投资机构。

虽然蜜芽今朝仍处在母婴电商的第一梯队，但相比于同为头部企业的其他合作品牌，蜜芽的成长已经稍显乏力。

2016年蜜芽完成了E轮融资后，近三年已经再无新融资。2018年有媒体曝出蜜芽欲在港上市，但随后也被蜜芽官方否认。蜜芽开创人刘楠暗示：“蜜芽想上市随时都可以，可是她感觉蜜芽可以再把内功修炼得更好，销售额更大一点，产物供给链更强一点。”

与之对照，蜜芽的合作对手则连续投入了本钱的怀抱。

2018年11月，宝宝树成功登陆港股，成为“母婴平台第一股”。艾媒征询2月公布的《2019年中国母婴电商产业研讨与贸易投资决议分析报告》统计显现，宝宝树上市后，总融资金额已到达16.08亿港元。

另据艾媒征询数据，2018年12月，另一家母婴品牌贝贝网的APP活跃用户数已经到达543.1万人，而同期蜜芽APP活跃用户仅为53.1万人，不敷贝贝网的非常之一。

高级乳业分析师宋亮以为，当前母婴垂直电商平台的成长遭到政策身分影响，包括跨境购在内的众多范畴向大平台的集合度越来越高，蜜芽的成长确切堕入很大的瓶颈。

一位行业内助士对本刊记者暗示，从今朝来看，中国的母婴渠道正在发生剧烈的碰撞，且渠道变得更加复杂。蜜芽为了增强终端扶植的落地，需要大量的资金量投入，以及加速资金周转，所以蜜芽在推行产物方面能够会出现违规现象，包括现在涉嫌传销。

对此，蜜芽方面则向本刊记者暗示，蜜芽比来两年的计谋，是围绕着母婴人群，拓深供给链+拓展新场景。其中拓展新场景，主如果结构线下，包括儿童乐园，月子会所，孕产办事机构等，今朝，蜜芽同盟里的线下母婴办事店已经跨越了6000家。

(义务编辑：孙朋浩)