Hello大师好,我在北方一家著名连锁品牌便当店负责用户运营工作,明天我将向大师先容线下业态的拉新方式—— 新招、土招、老招。 “我们为什么要拉新?” “由于老板让我拉新。” “老板:我要的只是流水增加。” 什么是流水?怎样增加? 销售额=流水=保存顾客×客单价×复购周期率,在后两者稳定的情况下,只要保存顾客不竭增加才会带来流水的增加。 而保存顾客又是重新用户转化而来,所以我们只要把握了拉新方式,就不愁没有流水了。 “若何将新用户转化为保存顾客呢?” “那又是别的一个故事了。” 那末到底若何停止拉新工作呢?我总结了以下几各种别: 一、宣传类1. 资历类
2. 传布类不能说资历类就不是传布类的一种,虽然都归为宣传,但明显上面的更正面,而此处更多变,也许宣传的是某月的平常活动,也许是节日节气的活动。 假如说资历类是餐前的小菜,那末传布类就是实在的主菜+饭后的甜点。
二、活动类
1. 流量活动类流量活动的意义在于经过活动在客群中的宣传,获得一个高峰的到店量,向消耗者输出物美价廉质优办事好的品牌形象,是拉新与保护CRM的必不成少的重要方式。
2. 经营活动类经营活动才是真端庄营中要用到的必备技术,它需要不竭的尝试各类计划,直至找到利润与流量的平衡点。
总结在此,我们就总结终了了线下运营中拉新的方式,我将拉新的手段设定为两类,一类是宣传,它就像糖衣,是消耗者们看到的表面,另一类是活动,假如活动设想的好,那末它的介入度高流量高。这二类缺一不成,只要宣传+活动才能获得数目级的拉新。 最初,感激大师耐心看完本文,感谢您的时候。 本文由 @Softlipa 原创公布于大家都是产物司理。未经答应,制止转载 题图来自Unsplash,基于CC0协议 |
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