本文作者：胡小胖 @ 畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》《微商升职记》作者

假如你只要一款产物，想起盘新零售渠道，叨教，你该挑选什么样的品牌运营形式好呢？本期节目，我来告诉你答案。

Hello，大师好，我是胡小胖。上一期节目，我分享了一位社群会员的提问，我们简单的往返顾下：老邹是某电商品牌的开创人，比来刚加入我的社群，想学一些品牌运营常识，顺便找我征询一些题目。老邹告诉我，由于电商品牌今朝碰到了增加瓶颈，今朝计划起盘一款新产物开辟微商渠道，可是他不太清楚这款产物用哪类运营形式比力好。因而他问我，分歧的微商品牌运营形式该怎样挑选？

上一期节目，我分享了品牌起盘常见的三种根本运营形式，那作为品牌方，你应当挑选什么样的形式呢？大概说，什么样的形式合适什么样的品牌方？本期节目，我来简单的回答下这个题目。假如你想具体的领会，去买本书，叫《微商操盘手册》，这本书里面，讲的很是具体。

首先，我们回到案例中老邹的题目上来，他只起盘一款产物，合适什么品牌运营形式呢？这里间接先给一个答案，我以为挑选品牌代理形式比力合适。很多想试探微商（新零售）渠道能否好做的品牌方，为了节省产物生产本钱，常常会挑选用一到两款产物作为起盘产物。假如起盘成功了，前期会渐渐增加产物品种，这是常见的比力稳妥的操纵手法。我们来分析来，为什么不倡议挑选别的两种形式。

品牌直营形式

先来看，品牌直营形式。微商品牌的直营形式和电商品牌的直营形式在运营方式上几近差不多，区分在于前者灵活性更强。传统电商品牌的直营形式比力单一，凡是会挑选在天猫、京东品级三方电商平台开设品牌旗舰店或直营店，凭借性相对较强。而采用直营形式的新零售品牌常常会挑选自己搭建品牌商城平台，不凭借于第三方电商平台，运营方式相较于传统电商品牌加倍的微商化。

一般情况下，电商品牌想开辟微商渠道，一般不倡议采用品牌直营形式，由于没法有用处理品牌增加瓶颈题目。简单地了解，他们都是直营形式，而且运营方式也差不多，所以品牌方在电商渠道碰到的题目，在微商渠道估量仍然处理不了，除非在微商渠道换运营形式。

品牌分销形式

我们再来看为什么单款产物不适适用品牌分销形式。一般情况下，分销商的利润相较于代理商而言要薄一些，所以品牌分销形式不太合适单品销售，否则分销商会没有动力。我们都晓得，做分销形式的品牌方常常需要搭建品牌分销商城，一个平台只要一两款产物，能否是感受有点不太合适，给消耗者的感知也不会太好。所以，品牌分销形式合适起盘多款产物的品牌方。

有些品牌方也许会问，我产物不多，可是我就想做分销形式。怎样办呢？对于前期只要少许自有品牌产物，但又想采用分销形式的品牌方，实在也很简单，我告诉你一个常用的方式，那就是前期可以采购其他品牌产物，从而填补商城产物不敷的逆境。采购形式常见有两种，别离是邀约入驻和自营采购。

约请入驻形式类似于电商中京东或天猫平台的品牌入驻形式，这类采购形式合适一些有影响力的商城平台。自营采购形式就是品牌方自己去采购一些市场热销的爆款产物，这需要品牌方有较强的产物供给链资本。

有些品牌方能够会想，我自己的品牌商城怎样可以有其他品牌产物呢？对于采用分销形式的品牌方，这里的品牌可以了解为是产物的品牌，也可以了解为是商城平台的品牌。假如你了解为后者，那品牌就是一个商城平台，不范围于自有产物。这类似于电商中的天猫和京东品牌，他们属于电商平台，任何品牌产物都可以在平台内销售。

我们常把这类品牌方叫做平台品牌方，首要用于区外传统的产物品牌方。在我熟悉的一些平台品牌方中，有些品牌方完全不生产自有产物，商城平台内的产物全数靠内部采购。对于品牌方而言，平台内产物越丰富，消耗者就越有采办愿望，分销商也就越有积极性。所以，采用分销形式的品牌方，要确保商城平台内有足足数目的产物。但话说返来，想实现这一切，你需要有充足的money。所以，假如你资金不够，一般不倡议挑选分销形式。现在做得好的分销品牌方，都在开辟自己的APP利用，没有钱，真的玩不赚。

关于老邹的题目，我就分析到这里，上面只是纯真的从产物起盘数目的角度来分析，实在还要连系分歧运营形式的好坏势来分析。关于品牌运营形式的好坏势分析，可以去阅读《微商操盘手册》一书中的相关内容，里面有具体的形式讲授，这里就不再重述。我一般倡议，假如品牌方资金有限，但又想裂变快，你可以采用“代理+分销”这类夹杂形式。以代理为主，分销为辅，两者兼顾。具体怎样设想呢？前面的视频，我会告诉你。