销售是商品传递的进程,从公司角度看,就是若何将商品传递到消耗者手中,而从消耗者的角度看,是我从那里可以获得这个商品。这个进程需要经过一定的前言来完成,这个前言在销售中就是渠道。 按公司销售商品方式看,有两种:一是直销公司,是经过公司内部的销售职员间接面临消耗者来销售,例如雅芳、无穷极等;二是分销公司,是经过度销商来销售商品,由分销商面临消耗者,大大都企业城市挑选这类形式。固然今朝很多公司能够两者皆有,公司的销售团队亲身销售,同时还经过经销商来销售。 公司销售形式 按商品传递的前言,即渠道看, 一、传统渠道,也就是我们常说的夫妻妻子店,街边的零售店。 二、现代渠道,首要有4类: 1、KA渠道,Key Account,重点客户渠道;通常为指大型商超,如沃尔玛、家乐福等; 2、CS渠道,连锁渠道;小型商场及连锁便当店,如百口、711等; 3、线上渠道;各个电商平台,如天猫淘宝、京东、拼多多,以及今朝很多交际电商平台,如小红书、本日头条等软件都有商品售卖功用。 4、特渠,特别渠道,针对分歧商品会有特别的渠道,如黉舍、公司、医院、牢狱等的自消品。 以上是快消行业的通用销售渠道,在其他行业也是大致类似。若有不敷或毛病之处,敬请指导! |
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