高端白酒渠道库存承压，茅台能成为定海神针吗？

私域流量运营渠道 2023-7-27 06:27 828人围观

白酒行业正在面临严重的市场情势。端午节以后需求回落，加上厄尔尼诺现象带来的酷热天气，白酒进入传统销售旺季，分歧品牌白酒出现价格波动。

中国白酒学院常务副院长、四川轻化工大学治理学院教授杨柳指出，白酒行业是百姓经济组成部分，其走势自然反应了整体经济情势，白酒面临首要困难是有用需求不敷。

面临中高端白酒市场的震动，不乏白酒企业承当库存压力，经销商低价出货清库存，回笼资金。另一方面，茅台却需要经过拓展直营渠道，调控太高的市场价格。

高端白酒价格倒挂，货源畅通成为关键身分

今年以来，白酒价格变更激发了极高的关注度。据界面消息此前报道，618电商节时代经过电商平台采办八代五粮液，可以低至1008元一瓶，价格远低于官方指导价，部分甚至低于出厂价。此外，包括国窖、汾酒、郎酒青花郎等白酒大单品在内的多家高端白酒都出现了大幅降价。

“白酒的价格系统在解体。”在长三角城市的白酒经销商王威告诉界面消息。

王威以为，库存积存是影响白酒终端售价的关键身分。“厂家给经销商的年使命量只增不减，疫情三年很多经销商没法完成使命，货就压在了库里。”

王威暗示，经销商按照条约每年向厂家打款，但货物积存致使资金没法回笼，很多经销商买卖崩盘“退圈”，挑选低价出货回笼资金，致使了远低于官方指导价的货源进入市场畅通。经销商低价出清的积存库存，激发白酒价格倒挂。

界面消息梳理白酒企业2022年财报可以发现，19家A股白酒上市公司中，有18家企业存货较上年同期增加。其中，泸州老窖、老白干酒、古井贡酒、舍得酒业等存货增加20%以上。酒厂存货体量大，进一步使渠道端承压。

相对遭到冲击更小的是头部企业。“头部茅五剑三家库存压力较小，市场需求照旧兴旺。”据王威观察，价格在200-800元区间的中高端白酒，库存积存的情况相对严重。

杰出的业绩表示展现出头部高端白酒的市场需求照旧稳定。据茅台经营数据通告，2023 年上半年公司估计实现营业总支出706亿元左右。其中茅台酒营业支出591亿元左右，系列酒营业支出99亿元左右，同比增加18.8%左右。

茅台之外，已经表露半年报的著名白酒企业也大多交出了不错的答卷。山西汾酒估计实现营业总支出190.11亿元左右，同比增加23.98%左右。习酒1-6月实现销售额116亿元，同比增加13%。

酒企仍在盈利，“却将库存压力不竭转移到经销商手中”。王威以为，中高端白酒行业的艰难求生，反应在渠道端承压。

茅台价格稳定，直营渠道调控市场价格

在高端白酒价格倒挂的浪潮中，茅台成为了唯一破例。茅台终端价格不竭变更，但仍远高于官方指导价。

界面消息记者访问北京市茅台经销商门店，持久在门店前收买茅台的黄牛阿龙告诉界面消息，“飞天茅台和兔年生肖茅台都降价了，端午之前飞天2800元一瓶，兔茅2900多”。阿龙的收买价也在波动，年头时他收买原价2499元一瓶的兔茅加价500元，端午以后削减到300元。随着时候的推移，“生肖茅台量上去了”，阿龙说。

但是，飞天茅台的市场价格变更却与其他白酒分歧，其需求端相对稳定，价格变更与季节和销售渠道变化有关。在阿龙看来，飞天茅台作为逢年过节时代的硬通货，价格变更幅度小，经过端午后的降温，可以期待在中秋到临前的价格再次上升。

此外，直营渠道的拓展影响着飞天茅台的销售。应对酒商在畅通进程中的加价，i茅台直营渠道售卖宣传语为“老友小酒”的100ML的小瓶53°飞天茅台，被以为更适宜自饮。今年6月13日贵州茅台股东大会上公布的数据显现，2023年i茅台已经为贵州茅台带来了151.48亿元销售支出，显现出直营渠道的成功。

在北京的一家直营门店，茅台经销商门店工作职员向界面消息暗示，100ML53°飞天茅台经过i茅台APP投放，该门店天天销售配额约为7-8组。界面消息梳理i茅台APP发现，北京共有57家门店介入销售，相当于约有400瓶小茅每晚21-22点在北京地域售出。

工作职员暗示，货物会被瞬间抢完，客人几近没偶然候挑选就近的地址取货，不外系统每隔五分钟左右就会投放新货，“比飞天和兔茅更轻易买到”。

值得留意的是，100ML小茅单瓶售价399元，但是经过市场渠道采办500ML飞天茅台，每100ML均匀价格则跨越500元。对于以自饮为目标的消耗者来说，具有一定的价格上风。

100ML茅台成为了500ML飞天茅台的替换品，在一定水平上补足了飞天茅台的市场缺口，从渠道端稳定了市场价格。“但500ML茅台更像是金融产物，具有收藏代价。”阿龙完全不担忧加价收买的茅台存在贬值风险。

（文中阿龙、王威为假名。）