到底什么是渠道的本质？

私域运营平台渠道 2022-10-16 18:45 1413人围观

到底什么是渠道的本质？

深度分销时代，百万终端是渠道的最初一环。深度分销到终端，就是卒子拱到底了，没法再分了。
数字化时代，要实现用户运营，亿万用户成了渠道链的尽头，拱到底的卒子，就这么往前又拱了一步。
这时就有人说了，数字化都要帮品牌商实现用户运营了，线下渠道商还有代价吗？
在回答这个题目之前，我们首先要搞清楚：渠道的本质是什么？
渠道的本质是范围化触达潜伏消耗者。好的渠道就是低本钱的范围化触达。
数字化时代，渠道商不是没有代价了，而是成为必不成少的关键节点。
为什么这么说呢？品牌商营销数字化，条件是间打仗达C端，实现用户在线。可是，用户凭什么在线？用户怎样才能在线？营销数字化，用户在线数目不是十万、百万，而是万万、亿万。亿万用户单元，单靠品牌商自己建立微商城，小法式，是不成能实现的，也做不大。
而触达用户的关键，是渠道商，是凭借于渠道商的导购、店东、营业员、门店甚至终端显现的产物。
比如，导购是终真个触点，没有这个触点，用户为什么要去扫码？为什么要经过手机下单，而不在现场间接付出？
门店也是沉淀用户的触点，门店冰柜上的促销二维码，可以自动指导用户扫码下单，进而在公司背景天生用户数据标签；
产物也是触点，一物一码4.0技术的利用，既可以实现C端引流和数据抓取，对C端用户周期停止治理，又可以帮助B端制定千店千策；
……
特别是我们这样一个幅员广宽的国家，品牌商数字化最重要的在线触达，一定是经过渠道商构成的在线触达。渠道链就是触达亿万用户的中心环节——超级触点。没有万万渠道触点，就没有亿万粉丝在线。
需要留意的是，这里面渠道商代价取向的变化——更有用力地触达用户，实现用户运营。
举个例子。
完善日志经过类似扫码送化装棉的方式，加用户的小我微信。传统线下，地段代表流量，开店是经过租金买下贱量后卖货。但对完善日志来说，开店的焦点，不是卖工具，而是加微信。这似乎与传统渠道代价观各走各路。但现实上，完善日志算盘打得很精。完善日志一共加了几多微信好友？几百万。这意味着什么？意味着，完善日志可以在朋友圈天天发（理论上）无数条朋友圈，展现给这几百万微信好友。
消耗者到线下门店来买一支洗面奶，也就是一次触点。能够一个消耗者一年来不了几次。可是一旦加了门店好友，品牌商再指导渠道商停止兵团化治理，这个触点就是无穷次。
这就是把线下贱量引流到自己的私域流量池中实现的渠道创新，也是渠道数字化的典范理论。
从PC时代，到移动互联网时代，一向到现在的数字化时代，渠道一向有着比力顽强的生命力。虽然很多厂商在提倡渠道扁平化，但也只限于紧缩渠道层级，而并不能抛开渠道。究竟证实，中国渠道，没有任何一个渠道单元是过剩的。
在贸易天下里，实在不管是产物、营销还是渠道，只要企业能找到自己的代价点，并做到极致，都能获得庞大成就。