超级性价比,点亮品牌高代价。“性价比”经营牵引企业新贸易创新,数字品牌营销策划助推高代价品牌经营,优异的品牌经营,必定是以产业级品牌计谋指引的“产物品牌营销策划大创新”,必定是以产业级品牌策划传布点亮的“产业品牌形象”,必定是以数字化技术赋能的“超级性价比经营”。 “五大打法”,革新品牌超级性价比。1)“大单品战略”:打造大单品,做典范产物;做强明星产物,构建“大产物矩阵”,塑造“结构化产物合作力”。2)“主力渠道扶植”:扶植“主力渠道”,健全全渠道触点;落地终端,构成“范围上风”。3)“活力品牌表达”:革新品牌形象,提升用户的“品牌依靠度”;更新品牌表达,拉升品牌强背书。4)“地区市场强聚焦”:打造焦点市场,鞭策“强地区扩大”;稳扎稳打,构成地区“压服性合作上风”。5)“供给链治理做拉升”:兼顾商品质料,提升供给链治理水平;铸就采购范围,拉升供给链代价及上风。 “大单品战略”:打造大单品,做典范产物;做强明星产物,构建“大产物矩阵”,塑造“结构化产物合作力” 打造大单品,做典范产物。产业级品牌计谋指引企业产物品牌营销策划创新,产业级品牌策划传布点亮“大单品”代价,优异的“大单品”,必定是以“强大产物卖点”点亮的产物特点,必定是以强用户代价满足牵引的“典范产物缔造”,必定是以“大单品”彰显的“高性价比”,以此吸引更多的用户,以此缔造更高的品牌曝光度。 做强明星产物,构建“大产物矩阵”,塑造“结构化产物合作力”。明星产物的代价,在于延续挖掘产物经营特质,或以正宗产地挖掘产物代价的“正宗性”,或以典范工艺彰显产物的“悠久历史”,更或以多种脚色、多种产物构建“大产物矩阵”,以流量产物引流、以利润产物获得高利润,以形象产物塑造“大品牌形象”,尽力拉升产物“大代价”。 典范案例:按照飞科天猫旗舰店、开源证券研讨所等综合资讯表白,飞科电器2022年智能剃须刀新品主打航空级铝合金机身设想,定价499元,搭配邃密拉丝工艺,让机身线条更立体,光芒更细致,显现出更震动的感官冲击;采用高技术 3D 曲面上的 CNC 高光钻石切边工艺,加倍美妙高端,设想加倍专心。 “主力渠道扶植”:扶植“主力渠道”,健全全渠道触点;落地终端,构成“范围上风” 扶植“主力渠道”,健全全渠道触点。数字化技术驱动企业新贸易策划变化,数字品牌营销策划助力企业“全渠道扶植”,企业的全渠道经营,因“主力销售渠道”缔造高业绩产出而更有活力,因“全渠道分销终端”点亮品牌触点而更有魅力,因“全渠道触点联动”而更有代价。 扶植主力渠道,一方面在于围绕品牌特质建立“焦点销售渠道”,打造快卖货、快出货的“主力渠道”,另一方面要落地终端,以终端落地“品牌主题活动”,以终端展现产业品牌形象,更以多终端联动构成“范围上风”,延续点亮全渠道终端代价,让全渠道经营更高效,让全渠道触点联动更快速。 典范案例:按照飞科电器公然、开源证券研讨所等综合资讯表白,飞科电器经过 KA 终端、地区分销、飞科体验店、礼物团购、电子商务等相连系的多维营销渠道,根基实现了对各级市场的周全覆盖,进步了产物销售的渗透力。停止 2021 年 12 月 31 日,飞科电器具有 578 家经销商。停止 2022 年 6 月 30 日,飞科电器具有线下经销商463 家,经销商数目延续优化、质量连结提升。 “超级性价比”,依托于产业级品牌计谋指引的“范围化创新”,重点在于“大单品战略”助推的产物品牌营销策划创新。升级数字化技术,点亮全渠道品牌策划传布,推动数字品牌营销策划助力的“强主力渠道扶植”,有此,“性价比”打法势必更有代价&更有活力。更多打法请见《高代价品牌策划之超级性价比五打法(下)》。 |
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