高价值品牌策划之场景建设六大搭配（上）

点亮场景扶植，缔造高代价品牌。强大的场景经营，贵在以“强品牌计谋”指引产物消耗场景挖掘，以“全渠道品牌营销策划”点亮关联消耗，以全渠道品牌策划传布革新“圈层消耗”，更重要的是，以数字化技术赋能“新生活场景搭配”，以数字品牌营销策划点亮新品牌新场景。搭配是主线，扶植是支流，“场景融合”是关键方式。

“六大搭配”，缔造魅力场景。1）“关联消耗搭配”：产物消耗主导，产物关联搭配；关联消耗，牵引关联需求增加。2）“圈层消耗搭配”：革新用户圈层，入眼用户消耗；专属圈层，专属消耗。3）“生活场景搭配”：融入生活场景，衬着品牌化生活；场景主导，多元化生活消耗巧搭配。4）“功用互补搭配”：功用再挖掘，产物功效再互补；强功用搭配，强功用组合。5）“品牌势能组合”：品牌特质强主导，牵引产物大组合；铸就品牌大势能，组合商品办事。6）“分销冲破搭配”：拓展优良贸易伙伴，分销场景再点亮；新分销，强搭配，大组合。

“关联消耗搭配”：产物消耗主导，产物关联搭配；关联消耗，牵引关联需求增加

产物消耗主导，产物关联搭配。产业级品牌计谋指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传布扑灭“优良产物消耗”，现象级产物消耗，贵在充实挖掘产物代价，或以“强产物功用”点亮产物的消耗代价，或以“大升值潜力”提升产物的消耗特点，如“茅台老酒”之于酱香白酒行业。

关联消耗，牵引关联需求增加。优良的产物，不单可以放大“怪异产物功用”，处理用户的消耗困难，而且可以点亮“产物关联消耗”，或以产物套餐、“产物银行”等点亮产物“新收藏”，或以“明星产物”带动配套产物、功用婚配产物等，更或以“同一场景”组合更多的产物组合，满足用户消耗需求。

典范案例：按照Wind、光大证券研讨所等综合资讯表白，2022 年 8 月 36 城高端白酒 500ml 左右 52 度均匀价为1277.28 元/瓶，同比增加 5.0%。 高端白酒兼具饮用、收藏和交际代价，具有较好的保值功用，鞭策高端白酒均匀 价近 3 年延续连结同比正增加的趋向。

“圈层消耗搭配”：革新用户圈层，入眼用户消耗；专属圈层，专属消耗

革新用户圈层，入眼用户消耗。全渠道品牌策划传布点亮用户新消耗，全渠道用户经营强大“圈层影响力”，高代价场景搭配，“激活用户消耗圈层”是极重要的一步，或以“明星产物”扑灭高代价用户的消耗热情，或以“集成式产物”满足用户的一站式消耗需求，更或以“高代价终端”点亮新用户消耗特点。

专属圈层，专属消耗。有圈层，有消耗；有代价，更出色。出色的消耗场景，源于强大圈层的“高效修建”，源于“高代价用户”牵引的“佳构消耗”。高代价用户圈子，经营的是“名品”，扑灭的是“高代价用户消耗”；公共化用户消耗，重视的是“贴心式感受”，缔造的是本性化、贴心式消耗。

“生活场景搭配”：融入生活场景，衬着品牌化生活；场景主导，多元化生活消耗巧搭配

融入生活场景，衬着品牌化生活。数字化技术驱动企业新贸易策划变化，数字品牌营销策划点亮用户的“品牌化生活”，“品牌化场景”，要以“品牌特质”点亮用户的高代价生活，要以“新产物功用”缔造贴心的产物消耗，更要以“品牌化经营”衬着更优良的生活，让用户有信赖感，更爱好品牌。

场景主导，多元化生活消耗巧搭配。无场景，品牌不兴；无场景，品牌不强。优异的品牌经营，离不开“生活场景”牵引的生活消耗代价，离不开“多元化 生活”点亮的高代价品牌特点，更离不开流量产物体验、利润产物强分享、品牌产物强特点的“组合式消耗搭配”，并由此发生的多元化、组合式消耗体验。

典范案例：按照老凤祥官网、周大福官网、淘宝、光大证券研讨所等综合资讯表白，各大黄金珠宝品牌均重视连系中国传统文化停止新品设想，推出了一系列国潮气概的黄金珠宝。例如，老凤祥在 2022 年 9 月举行“老凤祥藏宝金”首发仪式，展现主题产物“绣风华”、“青绿国色”等系列；周大福的传承系列的成功是其 FY2022 黄金金饰及产物营业额提升的重要鞭策;潮宏基也 在 2022 年 4 月推出了花丝风雨桥系列，遭到普遍接待。

高代价的场景扶植，需要企业深度挖掘自有品牌上风，以品牌计谋指引产物品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传布点亮“关联消耗”，以数字化技术赋能“新圈层制造”，以数字品牌营销策划点亮多元化生活场景。更多方式请见《高代价品牌策划之场景扶植六大搭配（下）》。