专访MAIA ACTIVE王佳音：品牌要能听到用户的声音，今年已全面实现盈利

社群管理品牌 2022-10-17 05:24 1062人围观

新消耗投资放缓还在延续，细分范畴头部企业的增速却未减缓。

9月29日，MAIA ACTIVE在上海新六合时髦II的全国首家旗舰店正式开业。两位开创人王佳音和欧逸柔约请数十位MAIA Girls来到现场。

“健身能带来多方面的生活和消耗习惯改变，也是个抗经济周期的品类。”MAIA ACTIVE结合开创人兼CEO王佳音告诉21世纪经济报道记者，公司在7月就完成了客岁全年的销售额。估计今年全渠道销售额将冲破5亿大关，公司周全实现盈利。

女子刀法开创人Doris Ke曾在文章中表露，MAIA ACTIVE门店均匀3个月内实现盈利，线下客单价是线上渠道的1.5倍，均匀坪效是行业均匀的近5倍。

另据公司表露的信息，MAIA ACTIVE线下门店单店均匀坪效近8000元，最高可达20000坪效；有5家门店屡次冲破单月百万销售大关。由此看来，线下门店正在成为MAIA ACTIVE自我造血的重要方式。

MAIA ACTIVE的用户是“她”和“她们”。谈及未来，王佳音说，团队仍将专注在亚洲女性衣饰范畴。

在她看来，可以改变衣食住行决定的品牌，才能真正称为生活方式品牌。从这个角度看，活动与时髦的连系将孕育出新一代消耗品牌，对亚洲消耗者的了解让外乡品牌更具合作力。

谁是MAIA ACTIVE

不管在早晨的健身房还是周末的咖啡店，Leggings（活动紧身裤）都不再是时髦达人的专属，成为了出镜率颇高的单品。

人们钟爱Leggings的来由，有的是为了活动健身，有的是为了细腰提臀。对于王佳音和欧逸柔来说，这是“做自己就好（It's good to be me）”的自我认可与表达。

MAIA ACTIVE建立于2016年，国内新消耗品牌创业高潮在这一年拉开大幕。两位开创人一位结业于纽约parsons设想学院，曾是 Badgley Mischka等衣饰品牌的高定设想师，一位曾是维密纽约总部的第一位亚裔买手、小红书电商部分2号员工。

将丰富色彩与科技面料连系，加上超越功用性的设想，MAIA ACTIVE设想出更合适亚洲女性的瑜伽裤。

好的产物可以激励越来越多的女性动起来。这家中国女性活动服品牌相信，舒适的活动健身衣饰不但能为身材解绑，还能为女性用户的精神、生活解绑。

创业的六年中，MAIA ACTIVE团队提出将城市酿成活动游乐场，激励女性在活动中找到、并成为实在的自己，自傲又自洽地感受自己原本的样子。现在，非论微博、小红书，还是Instagram、油管，都能看到女孩们身着Leggings的身姿。

跨过盈亏平衡点

新六合旗舰店开业当天，橱窗里的大码模特吸引着路人的眼光。

MAIA ACTIVE热衷于素人模特。对峙素人取代明星代言，这拉近了品牌与用户的间隔，让更多人看到实在和美好。另一方面，该品牌一向以DTC（Direct To Consumer，“直面消耗者”）形式运营，将更多本钱投入到产物研发和消耗者办事。

活动可所以为了变美。“美”又要若何界说？大概可以援用MAIA ACTIVE的新主张，“Be as you wish（追随我想要的）”。

女性消耗者也愿意为她们以为的美买单。从线上的天猫店起步，MAIA ACTIVE已建立起“天猫+线下店+抖音”三大焦点渠道。2021年，MAIA ACTIVE销售额跨越3亿元，年均增加率到达166%，公司在这一年跨过了盈亏平衡点。

作为一家上海企业、消耗企业、创业企业，这份成就来之不易。

2022年对于新兴消耗品牌创业公司来说是一道坎，疫情影响着线下销售，制造供给链和线上销售的物流配送也阶段性和地区性的遭到影响。

今年上半年，MAIA ACTIVE推动分仓结构，启动从华南地域停止发货。线上直播方面，公司还将主播派到华南，以确保直播带货环节的稳定停止。线下店结构方面，MAIA ACTIVE在杭州、西安、上海开设了总计四家新店。

“对于消耗品公司来说，碰到黑天鹅事务很一般，我们要考验在特别情况下的快速反应才能。”王佳音以为，内部情况的变化可以挑选出真正健康增加、更有望实现基业长青的企业。

“不喜好护城河的概念”

以2019年上海新六合广场开设第一家门店为起点，MAIA ACTIVE已在全国10个城市开设25家线下门店。

“我们回到上海新六合时髦II驱逐全国首家旗舰店的正式启幕，以更笃定的姿势焕新动身。”王佳音说，公司已站在新阶段的起点，还将在北京、深圳等地开设旗舰店，并进一步拓展一二线城市计谋结构。

究竟上，MAIA ACTIVE的旗舰店即是产物的展现窗口，也是MAIA FUN CLUB的线下活动场。

MAIA FUN CLUB是MAIA ACTIVE打造的社群IP，不但率领用户体验各类新奇好玩的活动方式，还为姐妹淘文娱、谈心供给交际空间。将产物销售和社群活动相连系，MAIA ACTIVE在六年中积累了跨越40万的会员用户。

按照公司表露信息，今年品牌复购用户采办件数均匀横跨新用户25%，客单价超行业4倍，同比客岁增加超12%，停止9月30日同比增加已超100%。

“这个行业浪很大，机遇也很多。实在的泅水健将，一定会越来越好。”王佳音说，她的团队将继续在品格和品牌上的苦守。

品牌公司最大的护城河就是品牌自己。对于一家衣饰品牌来说，用户定位、面料研发、产物设想、生产工艺、销售渠道都可以构建壁垒。

“品牌要有生命力，就得随着用户长大，而不是固守在过往的成功。”王佳音在采访接近序幕时说，自己并不喜好护城河的概念，“消耗应当是常做常新的。最大的合作力，是能听到用户的声音，并在运营端构成行动。”

更多内容请下载21财经APP