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进入2022年，本已寂静好久的疫情又一次东山复兴，全国很多地方都面临严重的抗疫情势。品牌们都起头从线下转型到线上，一样也包括营销方式。 很多品牌在做营销活动时，出于本钱、平安、可控性、结果等方面的斟酌，城市优先斟酌线上，固然想要策划好一场活动并不轻易。 那末品牌自己想要策齐截场线上活动，该若何做呢？ 本文就连系我们三寿营销团队多年的经历，分享一套线上活动策划的模板，总共有8个要素。固然，参照模板不是目标，能帮助你理清思绪才是重点。 以下，enjoy。 01 活动方针对一场活动策划来说，最早斟酌的题目就是：方针是什么？ 这里有一个误区，很多企业城市为了做活动而做活动。比如端午节快到了，老板说做一个端午活动，底下人就吭哧吭哧地起头做，完全没斟酌活动的效益若何？用户能否会满足？ 所以，做一场活动，最关键的是先明白方针。凡是有4种方针范例：拉新、促活、品牌传布、转化。方针分歧，对应的人群和成果数据也分歧，以下图：
需要留意的是，设立方针的人，要充实斟酌现真相况，不要自觉定一个底子完不成的方针，那样不但完不成，还会引发员工的不满。 02 活动预算线上活动预算相对于线下要比力好计较，凡是包括广告投放用度、奖品用度、邮寄用度、软件用度等等，都是比力好记录和预估的。 最好把所需要的资本都用表格记录下来，例以下图：
还有3个常见的留意事项需要留意：
03 活动时候活动时候就望文生义，重点首要表现在全部活动sop流程中，每个时候节点需要运营职员记清楚，这个前面再具体说。 我们在前期策划时，简单计齐截下日期即可，例如：
需要留意的是，在建造和宣传海报这类物料时，要严酷检查时候信息，假如是618、双11这样的节日时候，要突出放大。 04 活动主题选定活动主题需要先肯定风雅向，也可以了解为倡议活动的来由，经过某个点让用户轻易接管。接着再肯定活动的形式，最初再补充细节就行了。 关于活动偏向，下面供给几个方式： 1）按照特别节日 借用节日是做活动最多见的来由，用户已经构成常识，不需要再去教育用户。 例如618电商节促销，用户会很自然地接管介入你的活动。固然，在节日做活动自然合作也大，假如不能别开生面，那难免会落入俗套。 2）按照企业或产物的静态 这也是比力常见做活动的来由，例如企业周年庆、新产物公布，是个很好的由头，不受时候、季节的影响。 做这类活动，还能增强用户心智，让用户对你的品牌留下印象。 3）经过联名活动 当下不管是新消耗品牌还是传统品牌都非常热衷这类活动方式，经过强强结合，聚合两方的用户，经过营销手段甚至能实现1+1>2的结果。 难点在于品牌要具有一定影响，且要能找到愿意合作的品牌。 4）经过热门事务 借热门也是做活动很是有用的方式，例如年头的冬奥会，很多签约了奥运冠军的品牌都积极展开营销，品牌热度也迎来暴涨。 但要留意追热门要把握标准，一不谨慎踩雷，品牌很有能够“车毁人亡”，得失相当。 关于活动形式，下面供给几个参考（首要针对线上活动）： 建立主题偏向和形式以后，活动策划职员便可以动手设想文案、海报等等内容了。 也可以参考一下他人优异的活动案例，取其精华，但不要剽窃。像比来奥迪的剽窃事务，就是一个活生生的背面案例。 05 活动流程活动流程包括两个方面：第一个是用户的介入流程，第二个是活动的履行流程。 用户的介入流程很简单，特别是活动中触及用户分享、裂变环节的，我们需要把每用户的介入环节、步调都画下来，寻觅不公道和可以优化的地方就行。 活动的履行流程主如果方便运营职员，可以杂乱无章地将全部活动跑完，需要明白的时候节点、排期、每个步调的负责人，可以让一切介入职员有清楚了然的履行偏向。 一般情况下依托时候轴，按照活动时候节点，将每个环节的工作、流程、标准、负责人都要说清楚。
示例 倡议在活动正式起头前由活动负责人召开一次流程会议，需要一切活动介入职员加入。会议包括3个方面：
06 宣传推行活动的推行也是极为重要的一部分，一次线上活动的成功与否，很洪流平上都要看活动的曝光有几多。 由于首要针对线上活动，所以推行的手段首要也是在线上渠道的投放，我们在前期需要设想好每一个渠道推行的途径和预算。 像抖音、小红书、公众号今朝支流的自媒体平台就不多说了，投放价格网上都能找获得，还有例如腾讯系、百度系的竞价广告也都可以领会到价格。 最好列个表，将各个渠道的投放停止比对，固然也要计较投入产出比，保证投放是实在有用的。 别的需要留意的是，挑选投放的渠道、推行标签、推行地域和人群能否与本身品牌相切近，这样才能最大化提升转化率。 投放挑选首要参考的几个标签： 07 数据反应数据的重要性不言而喻，它可以客观地反应出活动能否成功，在每个阶段能否到达预期。 例如一场裂变活动，用户的扫码率一向达不到预期，甚至很低，缘由能够有： 然后针对缘由，一个一个去改良测试，然后处理题目。 所以，要有专门的职员负责统计关键数据目标，天天早上停止报告，发现数据目标没有到达预期，要实时调剂战略。 08 复盘总结一个完整的活动策划该当做到有始有终，有始无终可要不得。活动竣事时要做好活动停止的法则说明，并供给一个用户能询问反应的渠道。 竣事后由活动负责人停止分析和经历总结，对整体停止复盘，能对后续的活动展开起到很大的参考感化，首要围绕三个方面停止论述： 1）活动整体概述 2）具体数据分析
3）活动总结 09 写在最初当下疫情逐步常态化，线上营销也将成为趋向。不管对于企业还是小我来说，尽早提升线上策划的才能，快速吸收他人成功的经历，学以致用，一定在未来有所受益。 #专栏作家#作者：晏涛三寿；微信公众号：晏涛三寿；大家都是产物司理专栏作家，数字化营销专家，私域流量与超级用户增加方式论初创者。著有《超级用户增加》、《微博与微信营销实战兵书》等。 本文由@晏涛三寿 原创公布于大家都是产物司理，未经作者答应，制止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议。 |
