元宇宙时代，消费品牌=内容x算力

继科技公司们轰轰烈烈入场以后，麦当劳、可口可乐、喜力这些传统消耗品巨头也起头“元宇宙”了。
可是对于中国当下大大都消耗品公司而言，“元宇宙”到底意味着什么？似乎没人讲得清楚。
移动互联网培养了一多量新消耗品牌。元宇宙又将若何培养未来的消耗品呢？传统消耗品巨头跟进元宇宙的逻辑是什么？新消耗品牌又若何跟进？
两点非常动漫开创人王世勇以为，抵消耗品而言，“元宇宙”的要义是“形象”。随着元宇宙的到位，地球上有70亿人，将缔造出跨越70亿个“小我图腾”进入元宇宙，人、货、场三者第一次实现了实时的千人千面。
这是一个很成心机的概念。
在消耗投资的进程中，我发现越来越多消耗品牌都对元宇宙的具体利用落地感爱好，但没法清楚描画具体该怎样做。所以我去找王世勇就这个话题深入探讨，本文为对话实录。
两点非常，国内着名动漫公司，在番剧、虚拟偶像、游戏CG和跨界合作范畴很有建立，交出《我是江小白》、《银之守墓人》、《巨兵长城传》这样的爆款IP，也获得阿里巴巴、泡泡玛特、峰瑞本钱、中文在线及鹰角收集的投资。
此次对话站在消耗品牌的角度，从3个方面，聊聊应当若何思考元宇宙浪潮，又若何展开元宇宙中的品牌传布。

• 元宇宙最大的变化来自于“流量”逻辑跃升为“算力”逻辑
  
• 算力应当堆积到公司形象中，使之成为一个不竭增加的资产
  
• 基于算力充分的条件来思考品牌，打法会完全分歧
  

01 元宇宙最大的变化来自于“流量”逻辑跃升为“算力”逻辑


黄海：消耗品公司实在都出格关注元宇宙这个工作，但或多或少不晓得从哪个角度关注起。在有些人的眼里“元宇宙”今朝还只是一个概念，为什么你们会从客岁起头就花大量精神研讨？
王世勇：我之前在长江商学院做过一次分享，其中一个部分叫“电动车与元宇宙”。
开初很多人看不上电动车，感觉电池很难在短期内大幅进步，但现在，电动汽车产业已经兴旺成长起来。元宇宙也是如此，有的人感觉它就是个“概念”，但现实上VR/AR技术的成熟速度是很是迅猛的，未来1-2年必定可以实现普遍商用。而且这条赛道很是的长，前面还有脑机接口等新技术作为下一个平台级的接力棒，所以这是一个远大于移动互联网的大机遇。
做企业有两个焦点，一个是能不能看到未来，二是能不能捉住未来。元宇宙是未来趋向，企业一定要做好两手预备，一手抓技术，一手抓品牌。特别企业成长越到前期，技术的差别会像流水一样淌平，只要品牌代价会像高山一样耸立。
元宇宙给消耗品究竟带来了什么变化？我以为有两点变化是很多人没成心想到的。
第一点是品牌的第一性道理，从本来的“流量”酿成了“算力”。
品牌永阔别不开前言，曩昔由于印刷机的普遍利用，发生了公共媒体，发生了广告业。大师比拼的是信息输出的带宽和效力。互联网和移动互联网只是技术变了，但底层逻辑没变，本质上仍然是靠前言来最洪流平抓取人的留意力。
元宇宙最大的变化来自于“流量”逻辑跃升为“算力”逻辑。谁把握了实时衬着、实时投送、实时互动的才能，谁就有机遇成为这个时代的品牌霸主。
但仅唯一算力还不够。由于人类之所以会被感动，仍然需要形象。
由于只要形象才能触发感情，你也可以把“形象”这个工具视为人类感情的解码器。在元宇宙时代，缔造出充足丰富的形象，占据人们的各类感情进口，是做品牌的另一个抓手。
举个例子，假如在元宇宙时代，有品牌挤占了“愉快”这个形象，那末理论上它就有机遇成为下一个“可口可乐”。固然也可以反过来说，可口可乐只要入局得实时，它占据这个词仍然是最轻易的。这意味着不管新兴还是传统消耗品牌，都必定需要提早结构。
所以，根基上在元宇宙时代，品牌=算力x形象。

黄海：这个概念很是成心机，在继续往下问之前，我想猎奇地诘问一下：作为一家动漫公司，你们最初观察“元宇宙”的窗口是什么？
王世勇：现实上是客户的行为在教导我们。
我们的营业可以分为三块，第一个是跟游戏公司的合作，第二个是番剧，我们跟分歧平台合作番剧，也做动画电影研发。第三个就是我们说的“跨界”，跨到消耗品和其他行业里，用动画的方式帮他们做品牌。





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今年起头，我们发现“跨界”营业在集合爆发，由于越来越多企业发现，在新的前言上做品牌迫在眉睫。
首先，传统前言的流量时代正在曩昔，所谓移动互联网，看起来还很年轻，但流量盈利已经消失殆尽。我相信所谓“私域流量”的那一波，已经是像拧毛巾一样，榨尽了最初一滴新增流量。第二，国家经济水平敏捷增加，劳动力本钱飞速增加，企业不成能延续主打“性价比”，有品牌代价的公司，才能够持久活得更好。
用动漫做品牌有一种自然的上风，它不会过期。我们这一代人从小视动画片，到现在三四十岁还在看。那天我在办公室看到同事的小孩在看《火影忍者》。我忽然意想到，像这类作品已经跨了两代人了。动漫已经成了一种生活方式。
几近没有任何内容形式，可以如此地跨越年龄，越往今后就越是如此。我们明天点开B站，可以看到五花八门各类百般的工具，你喜好的，我能够感觉无感，我喜好的，他能够感觉厌恶。惟独动漫是一切人关注的交集。
做品牌一定要避免的一种情况是，把城堡建在流沙上。只要那些跨越几代人的前言，值得我们跨越几代去投入。
所以明天采用动漫做品牌的消耗品，在我看来，都是在计谋眼光上很深远的公司。





黄海：都在往元宇宙冲，什么样的企业才能抢占先机呢？
王世勇：第一波起来的，极能够是消耗频次高的产物，它们更轻易获得元宇宙品牌营销的先机。
比如奶茶、酒类、饮料……这些和人的感官相通的，这些嘴里吃的，身上穿的，消耗者的感受更间接，可以为元宇宙构成完整的体感拼图。
凡是说消耗企业有“人、货、场”，了解元宇宙的贸易业态，也可以基于这三点，元宇宙为消耗品企业供给“场”，消耗品企业供给“货”和“人”，两者连续系恰好就互补。
其次，新消耗品会有很大的机遇。传统的消耗品巨头现在入场并不代表他们想大白了，把船头调转好了，更多是一种戍守战略。而像国内这批新消耗品牌，非论是治理层的年龄，还是这几年练习出来的对年轻群体的洞察力，恰正是具有了元宇宙基因的。它们更能够是元宇宙的原居民。
我很喜好的克里斯坦森的《创新者的逆境》，里面有个概念：低端倾覆高端，一件事一路头老玩家瞧不起、看不上、不愿听，恰恰最初更能够倾覆行业。比如你看看明天的拼多多，从支出水平相对较低的二三线城乡居民起步，现在跻身互联网零售行业顶流。
这类企业会瞄准巨头背后的下沉市场，从不起眼的行业和人群切入，在巨头不知不觉间长大，养足粉丝，然后随时策动叛逆，就能把巨头倾覆掉，这样的企业产物单价低，人群活跃，互动性强，客户虔诚度高，那它就具有在元宇宙中抢占先机的上风。

黄海：有人说，手机是移动互联网时代的“口岸”，所以苹果才会成为当前市值最大的公司。你感觉，元宇宙的“口岸”是什么？
王世勇：现实上，任何一个行业成长都需要履历最少三个阶段：根本设备扶植、内容创作起头构成、双向迭代出用户体验更好的产物。
比特币处理了元宇宙的虚拟货币题目，NFT处理了数字确权题目，这就是元宇宙的一部分根本设备。根本设备落地后就一定会有先行者起头尝试，像“无聊猿”这样的头像产物很快就诞生了，它可以嫁接在元宇宙中并构成买卖。





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AR、VR装备作为可以承载元宇宙落地硬件装备，也在敏捷成熟。我以为这类装备普遍铺开只差贸易上的一个标志性事务，比如苹果公司在接下来的1-2年能否推出相关装备。
所以实在我并不关注硬件类的“根本设备”，由于只要算力起来，一切眼前的障碍城市水到渠成。相反，回答你的这道题，元宇宙的“口岸”是什么？我的回答能够跟很多人都纷歧样，我的回答是“形象”。由于视觉是元宇宙中一切事物的支点。现实上你去看扎克伯格关于元宇宙的表达，他说元宇宙九大要素，第一个就是形象。就像没有公司没有LOGO一样，在元宇宙没有人不去缔造数字化身。

黄海：消耗品公司现在具体能做些什么尝试呢？
王世勇：我们做很多决议的线索，来自于以终为始地看，未来的方针能否在明天这个工作的耽误线上。只如果在耽误线上，就意味着你明天一切的尝试都是在“试对”，而非“试错”，只不外速度有快慢而已。比如说，明天我们缔造自有的品牌形象，围绕形象来说故事，跟未来公司的品牌资产一定是可以连线的。
所以我否决那种一股脑all in式的做法，而推重“耽误线思维”。
很多工具靠大火猛烧是烧不出来的，必须是靠小火慢炖，但你要提早很早就起头炖。以泡泡玛特为例，它很早就占据了盲盒赛道，由于充足早，所以让很多消耗者以为盲盒即是泡泡玛特，而消耗品行业作为一个合作很是剧烈的行业，假如不能敏捷占据年轻消耗者的心智，就意味着公司能够会落伍。先发制人的情况也是存在的，但会花好几倍的气力追逐。



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我们作为动画公司，也有过大量和消耗品合作的理论，从我们的视角实在看得比力清楚。元宇宙下品牌要想捉住年轻人的共性，需要形象故事，这就是最至公约数。
形象故事现在便可以讲，由于现在做这件工作的本钱恰恰最低，跟种树是一个事理，最好的机会就是现在。可以为元宇宙下品牌营销的新玩法做铺垫，延续为品牌资产赋能，收益会很是大。

02 算力应当堆积到公司形象中，使之成为不竭增加的资产


黄海：你前面提到，元宇宙时代做品牌，算力是最大的底层逻辑变化。这个概念很成心机，具体而言，它带来的变化是什么？
王世勇：品牌的历史本质上就是信息效力的历史。
从原始社会起头，人们就经过图腾来快速辨识部落。进入产业时代，图腾就转化成了LOGO。这是在“算力”有限的情况下，最低本钱的传布方式。
在算力空前爆炸确当下，1台iPhone的算力已经是阿波罗登月探测器算力的120000000倍。这时辰，我们无妨把原本的假定放下来。我们基于算力充分的条件来思考品牌，打法就会完全分歧，谁先意想到这一点就能抢到先机。
类似于摩尔定律，随着算力提升，虚拟形象的质量会敏捷提升，实现和真人如出一辙质感。其次，高沉醉度的内容形式也会极大丰富，特别是实时交互视频很是值得看好。这都是抵消耗品公司极为有力的效力资产。
我们会记着已经看过2小时的电影桥段，可是会忘记一次10分钟的会议报告内容。所以本质上它跟本来的“图腾逻辑”是纷歧样的，我们需要操纵好算力充分，去建立深入的共情关系。

黄海：现在很多公司尝试元宇宙的第一步是做虚拟形象，包括两点非常也有虚拟偶像，做得还相当不错。虚拟偶像的本质是啥？抵消耗品公司而言，益处是什么？未来的落地场景会是什么？
王世勇：很多消耗品公司会请明星代言人，作为其品德化身，吸引了大量的市场关注，但从公司计谋角度来看，却并非最优挑选。近几年来连缀不竭的塌房事务，已经让消耗品公司吃尽苦头。
此外，代言人也并不是你公司的“资产”，后续的广告、推行行动发生的全数叫做“用度”。这就是我前面讲到的“流量逻辑”下的产物。
但假如你切换到“算力逻辑”重新来看这个时代的品牌，一切算力都应当堆积到公司的虚拟形象，使之成为一个不竭增加的资产。
地球上有70亿人，未来会有70亿个形象才能进入元宇宙，与你的品牌发生互动。这也是我以为虚拟形像未来更大的远景地点。这也是我为什么说，形象具有口岸级的意义，而不是所谓的硬件装备。



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黄海：你们做的虚拟偶像客岁还拿了江苏卫视《2060》角逐冠军。背后的方式论是什么？
王世勇：我们的方式论两条，一条叫矩阵，一条叫细分。
客岁是点赞仙、浓密仙去加入节目，获得冠军的是点赞仙。但外界不晓得，我们整整做了一个仙界的偶像矩阵，她们仅仅是这个矩阵的冰山一角。这也是基于算力充分的假定下做的一种战略性的决议。
细分的意义就是差别化、本性化，并围绕这一特点来运营。像这两个仙人，我们在创意阶段就将她们定位成“仙界小通明”，是比力低微的，来到人世直播，与大师分享仙界发生的故事，与当下的年轻人互动，处理大师的脱发题目、焦虑题目。



两点非常建造的人气虚拟偶像：点赞仙

我们还投资了虚拟偶像范畴公司，创作了抖音上相当火爆的虚拟偶像“许安一”，他就被设定成“来自元宇宙中的话痨狐妖”。围绕这小我设，在帅气的人类面孔之上，还增加了毛茸茸的耳朵和灵动的狐尾。网友们很喜好这个设定和形象，第一场直播就涨粉12万，对于新人主播来说，相当做功。



许安一

黄海：今朝在打造虚拟偶像上，几波分歧行业的公司都在进入，演艺公司、科技公司、公关公司……动漫公司的上风在那里？
王世勇：作为投资人，你会投一个懂医学的人做医疗AI开辟，还是挑选一个懂AI的人来做医疗？一定是选懂医学的人，他更领会行业里的实在需求。
跨行业进来的玩家，打法普遍都很重。我晓得的几个著名的虚拟歌姬，投入都是以亿计较，这类方式不是一切企业都能承受得了。
打造虚拟偶像也是一样的，科技公司能够更懂技术，公关公司能够更懂客户想法，可是内容公司自然是离用户比来的。这也是我们自己在做虚拟偶像的进程中发现的，理论也让我们越发确信这一点。

黄海：虚拟形象的创作，跟传统动画的创作，有什么分歧？
王世勇：传统的动画片，会更重视故事，而现在会更重视形象。
故事需要一段时候的了解，横屏的益处是能展现更大的场景，供给更沉醉的感受。以我们建造的《我是江小白》为例，全网播放量跨越10亿次，每集配角“江小白”的名字会被提到约10次，相当于“江小白”品牌就被传布了100亿次。



两点非常建造的《我是江小白》动画剧集 ·

竖屏更重视脚色，会有更强的互动感和陪伴感，理论上它的数据爆炸力还会强出几个数目级。
但两者在本质上的工具应当是同大于分歧。由于归根到底，互动也是内容，跟泡泡玛特的Molly一样，她自己没有故事，可是你跟她的互动组成了你们之间的故事。

03 基于算力充分的条件来思考品牌，打法会完全分歧


黄海：元宇宙时代的形象打造，会有什么分歧？
王世勇：有两种分歧。第一，我们刚刚讲算力获得极大开释，对企业来说，优先用好算力，就意味着要缔造出充足丰富的形象，占据人们的各类感情进口，人们对元宇宙的期待值较高，元宇宙时代的形象一定会加倍时髦、加倍丰富，对创作者的审美有更高的要求。
第二，算力的开释还会对互动性提出更高的要求，特别是鄙人沉市场，一些能懂年轻人梗点的，具有很强的号令力，敏捷提高元宇宙，也会敏捷让人们将品牌与元宇宙挂钩。
同时，元宇宙也会带来一种机遇，比如之前赛博朋克不能算做支流审美，但随着收集的高度发财，赛博朋克就起头成为支流审美的一种，那末元宇宙时代，一定也会有新的审美气概成为新的支流。

黄海：假如消耗品公司想自己去打造虚拟偶像，投入最大的地方在那里，需要谨慎的坑是什么？
王世勇：动漫是一个门坎很高的行业。
已经有两波游戏公司做动漫的高潮，他们大量吸哄动漫人材，做跟游戏相关的动画，可是真正做起来就发现完全纷歧样，隔行如隔山。这是一个很难产物化的行业，假如疏忽这些，最初做出来的作品不但不顺遂，而且一定离料想有十万八千里远。
连游戏公司都这么困难重重，对于消耗品公司来说，只会是更大的应战。

黄海：假如给要做虚拟形像的消耗品公司提倡议，你会提什么？
王世勇：第一个，看清风向。元宇宙一定是未来，品牌一定需要思考若何与元宇宙连系，连系的方式就是品牌形象化，宜早不宜迟。
第二个，不要依靠风，做耽误线上的事。现在渠道有很多变化，会有一些短期盈利，但久远看，这些盈利不但没法满足企业成长需要，同时能够会让企业发生重度依靠。所以，企业应当思考若何把自己的品牌、产物和计谋更好地连系起来，去思考品牌代价，方针客群，品牌共鸣。
第三个，警戒纯流量逻辑，算力 x 形象是更有代价的认知维度。
从久远来看，品牌代价是稳定的，这类精神气力很是重要，所以不能只是视作纯真的广告。好内容却是自带渠道的。

黄海：既要合适品牌调性，又得是都雅的内容，对创作来说，会不会有比力大的难度？
王世勇：我感觉挺大，很多品牌会由于风行、合作、渠道和产物的变化，改变自己的表达内容。站在第三方视角，我们会告诉品牌：“应当反过来想，天下有哪些工具是稳定的？三千年之前有的故事和三千年今后还会有的故事是啥？”
我们给江小白就做了恋爱故事《我是江小白》，由于恋爱故事是永久的话题。





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黄海：现在消耗品公司找你们做虚拟形象，会有哪些合作方式？
王世勇：我们与消耗品公司合作时，会先领会清楚对方的品牌计谋，给出一个完整计划，包括品牌整体策划、定位、利用、运营。
在焦点的品牌形象设想上，会缔造一个能真正切近用户，跟用户能发生互动，且能代表公司品牌故事、使命愿景和代价观的形象。围绕品牌形象，我们会建造全套VI系统、产物包装设想及衍生品设想，讲一个可以感动用户的活泼故事。
最初会打造和运营虚拟偶像，按照虚拟偶像衍生短视频和长视频的创意和建造，终极形制品牌IP形象的全套贸易化应用。

黄海：对于元宇宙时代的消耗品牌，你感觉你们公司最大的上风是什么？
王世勇：除了前面实在有提到，我们对动画、年轻消耗者、元宇宙、消耗品牌的了解和想法，我们还是一个长于思考的公司，摸索了“跨界”这样新的盈利形式供大师可以挑选。在我们之前，似乎还没有哪家公司像我们这样跨到分歧的行业里，跟分歧行业的公司合作，但现在，我晓得也有一些公司在参考我们的方式。
第二个，我们在做产业化。外界看到的两点非常是一家公司，现实上我们是“一群公司”，我们投资了30多家公司，从剧本起头、到导演、到生产、到产物，包括技术研发，力所能及去深入行业的分歧环节，我感觉端到端一体化才是这个行业的前途。
第三个，我感觉是设想空间。我之前说我们会成为一家千亿级的公司，这是基于我们有细致地计划、认真地结构、大胆地理论、元宇宙浪潮的庞大能够，和中国稳定成长的经济水平配合决议的。我们有来由相信，中国的科技和消耗才能会跨越美国，中国会诞生比迪士尼更大的公司，我感觉有这类能够性。我看左看右，两点非常还是有机遇的。