打开营销的正确方式：内容吸引与社群沉淀

文章来历：柏重新说
对于社群营销来说，不管是吸引新客户而且建立社群，还是将社群治理好并留住老客户，都是一样重要的。 特别是在移动互联网时代，绝大大都收集用户深受快餐文化的影响，他们常常会对一个令人沉迷的话题感爱好，而很少会对那些长篇大论投以太多的关注。
所以， 这是一个内容为王的营销时代。
先把实在的情况放到一边，只要一家企业的广告题目、活动内容、配图充足吸引人，就会有客户愿意花费时候和精神去关注你。 所以，这也间接致使了消耗者常常会对方便面包装上的配图垂涎欲滴，自动挑选疏忽最下方“图片仅供参考”这一行小字。
比如到处可见的移动的一则流量套餐广告，光是看内容和题目，简直可以吸引很多手机上网族的留意力。 就算实在的活动内容，并纷歧定像广告中说的有那末大的力度，可是这一内容对于真正有这方面需要的客户来说，是很难顺从的——最少他们也会点开广告页面，去具体地领会活动详情。
固然，对于企业来说，做好社群营销还是要分为两大步调： 开源和截流。 这就跟水库的工作道理是一样的——一是开辟新的水源地，引进无数的死水注入水库； 二是关闸蓄水，将水源留待利用。
之内容吸引流量

1、用吸引眼球的题目和让人怦然心动的优惠，吸引顾客的眼球。
天猫每年的“双十一”活动，都是网购爱好者们的一场“盛宴”，每年的十一月十一号，用户们少则花费数百上千，多则耗资数以万计，天猫商城的日成交额更是如火箭般增加。 之所以会出现这样的购物怒潮，与天猫商城的营销手段密不成份。 光是看着下面这张图片，用户就会发生购物的感动，由于这个活动的力度简直是让民气动。
商家要学会操纵广告的题目和内容。 “秒杀”“团购”“半价”、“买一送一”这些辞汇，虽然每一家企业都在呼喊，但奇异的是这类看似陈旧见解的呼喊，常常都能让客户留连忘返。 所以，只如果含有类似这些辞汇的内容，经常能赚足客户的眼球。


与此同时，多展开一些有益于客户的优惠活动，一样可以起到吸引流量的感化。 从本质上来说，客户们都希望自己能在采办的进程中占占有益职位，能省钱的挑选就是最好的挑选。 商家只要不惜于展开这些优惠折扣活动，总会有客户的眼光被吸引而来。
最初，商家还要留意优化产物和办事的关键词，这是营销内容的一个重要组成部分，也是吸引客户流量的一个首要来历。 就以淘宝网为例，客户想要的产物，会自行在搜索栏内键入，只要你的产物题目中含有类似的内容，就很轻易被需要它的客户发现。 所以，商家在给商品或办事命名的时辰，还要包括尽能够多的关键词，以便让更多的人找到。


2、做好社群内部的关联营销，赢取更多的流量。
关联营销也是吸引流量的一大利器，例如一些打扮店的采办页面内，就会保举一些可用于搭配的其他穿着类商品，大概是一些打扮配饰。 手机店肆内，客户除了采办手机之外，还可以挑选一些与手机配套的装备大概是手机装潢品等商品。
比方某客户想要在小米旗舰店内采办小米手机，就会发现假如挑选含有耳机、手机膜和手机壳的套餐，就能享用更大的优惠。 假如真的有需要，那末他也会斟酌去采办套餐的。
这样一来，不但进步了店内其他商品的关注度，也扩大了网站的流量，耽误了客户的逗留时候。
以社群沉淀流量

固然，光有流量对于一家企业来说并没有什么现实感化，最多也就是稍稍进步了企业着名度而已。 想要真正操纵这些流量获得盈利，就必须想方想法让“活动听口”转换为“现实生齿”。 说的更简单一点，就是要尽能够地进步“阅读→采办”的转化率。
在这类时辰，社群营销的感化就完全部现出来了。
1、大流量不即是大营销，要让旅客转化为顾客。
如前文所述，企业要在自己的网页内设备一些用户感爱好的内容，不能让进来检察的客户感应兴味索然。 比如某钓鱼爱好者，进来今后看不到自己想要的渔具，就一定会很快的退出网页，那这时他就是旅客而非顾客，这样的旅客哪怕天天都有一万个，都很难成交一笔实在的买卖。
假如客户进入企业的网页，可以看到自己感爱好的、需要的产物，那末甚至不需要企业过量地去保举，他自己就会先征询、后采办。
这也是建立起企业的社群的第一个感化——沉淀流量。


2、让客户社群酿成粉丝社群，进步客户们的自动性。
社群营销可以分为好几种条理，而其中最首要的按照，就是企业社群傍边的客户群，究竟是属于一般的客户，还是真正铁杆的粉丝。 粉丝和企业的关系，是要远超客户和企业之间的关系的。 他们对于企业品牌、文化和产物的虔诚度，是很是安定的，由于他们对于你所供给的内容，有着激烈的认同感。
《小时代4》刚刚上映，在六天之内票房就冲破4亿元大关，这与电影成功的粉丝营销是密不成份的。 《小时代》系列电影虽然褒贬纷歧，可是还是具有海量的粉丝支持。 一方面是出于一部分观众对导演郭敬明的推重，一方面是出于部分粉丝对于明星的爱好，还有一方面是出于对小说原著的支持。 可以说，上述这些内容都是粉丝们愿意去电影院掏钱看电影的动机。
客户在对于某产物或办事感爱好的情况下，假如可以长时候的连结对其的认同感和小我感情，就很轻易成长成为企业的粉丝。
值得留意的是，粉丝营销不能成为企业社群营销的首要环节，由于粉丝的热度总有消退的一天。 所以，社群经济想要获得加倍久远的成长，就必须做好客户群的维系和治理工作，与客户们多多相同交换。 只要这样，企业的社群才能得以保存和成长。
不外，值得提醒的是，企业在经过社群营销时，常常会堕入一种只会经过制造空有其表的噱头来吸引粉丝的恶性循环。在一时之间，粉丝能够会大量增加，给企业一种营销成功的假象。
但企业要大白，营销的目标是为了促进成交，假如只是有粉丝关注，而成交很少，那营销也是失利的。不管任何时辰，营销都必必要有能留住粉丝，让粉丝沉淀下来并采办产物的结果，否则只会是浪费营销本钱。
在交际媒体时代，充足有吸引力的营销内容就是转化粉丝最好的方式。