社群电商的二次变现，太猛了

文/调皮电商 开创人 冯华魁

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你能设想吗？一个卖搪瓷锅的商家，一年还能卖十几吨的羊蝎子？除了能卖羊蝎子，还能卖化装品，虽然品类之间绝不搭嘎，但商家和消耗者都感觉并不违和。

这是我们7月底举行会员沙龙时，一位分享嘉宾的实在故事，你能够会问，羊蝎子和化装品一块儿卖，为啥不违和呢？

缘由很简单，搪瓷锅的用户大部分都是女性，而且是讲求生活品格的女性，只要品控做的好，再把羊蝎子和化装品都卖给她们，也并不难。

这些做法叫做二次变现，是很多商家都在尽力的偏向，上述案例的商家是卖时髦家居的，但锅碗瓢盆的采办频次太低了，堆集了几十万用户就这么浪费着吗？所以，他们才推了更高频次食品化装品。

以往，我们都以为低频次的商品很难做社群运营，现在看来，完全不是这样的。

题目是，这样的案例似乎可遇不成求，很难普遍化，二次变现有没有纪律可循呢？能否是一切商家都可以做呢？

现在，商家做社群运营可谓千军万马，可是做的好的为什么那末少呢？可延续运营的更是少之又少，常常火爆一把就没有后续了。

我拿着这个思考，问了我一个做社群办事的朋友廖桔，廖桔做社群研讨四五年了，而且帮助很多企业做过社群征询，亲手扶持了几十个爆发的社群品牌。

他一听我的题目就说，二次变现实在是需要一点点技能的，纯真的引流到小我号，只是万里长征的第一步。

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技能是什么呢？

他给我举了几个例子。

比如一个做化装品的商家，一年销量在3000万左右，可是感受已经到顶了，没法子再增加了，主如果流量太贵了，保护一个爆款，天天要烧几万的推行费。

前几年，大师风行把客户往微信倒，他们倒也做了，可是没啥结果，由于自己做的化装品是低客单价，也就100多块钱，客户也没啥志愿加商家的微信。

后来，廖桔给他们重新设想了一个二次变现的系统，化装品虽然低客单价，可是复购率高，可以经过微信来做高客单价，从而实现二次变现。

为了吸引客户加商家小我号，他们一方面把小我号打形成美容专家的人设（做交际电商，一定要有人设），另一方面供给一个好处点，加美容顾问小我号，可以做免费皮肤测试。

这一步免费测试实在是为了下一步推高客单价的产物做预备的，看似免费，实则为了更好得领会顾客的实在需求，后续会保举功用性高客单价产物，500的，1000的都有。这也是深度挖掘顾客的代价。

这样一来，淘宝天猫的客户被引到小我号，保举的是全新的产物，是跟淘宝天猫上有所区隔的产物，双方都不迟误。

六个月下来，30人的团队，建立了150个微信号，每个月300万的销售额，一年3600万，已经跨越了淘宝天猫的须买卖。

要晓得，这是完全自力于淘宝天猫之外的自力客户代价，这类二次变现，就很是高明。

还有一个童装网店，也是类似的情况，客单价低，几十块钱，而且，童装的特别性，复购率相当低，小孩长大了，不买这个牌子了。

所以，他们一向做拉新，很少做复购。

这类情况能做二次变现呢？

能啊！廖桔给他们的处理思绪是做多品类商品。

他们的客户是宝妈，不要只是围绕童装打转转，一家人的衣食住行，消耗决议权都在宝妈手里，所以，食品生鲜日用品化装品，家庭需要的，宝妈都需要。

就这样，他们搭建了这类整合货源的商城。

经过一年时候，40个团队，400个微信号，每个月的销售额跨越500万，这可是纯洁的新买卖啊，销量也跨越了主业，是典型的二次变现成功达人。

应用一样玩法的，还有一个天猫女鞋店，之前的 销售额也就3000万，自营和分销对半分，后来用这类二次变现的手法，两年就把销售额做到了1.2亿！

太疯狂了，我听后都觉不成思议，要说二次变现是把自己堆集的客户顺带卖点相关产物，我们感觉还说的曩昔，可是，他们的二次变现，全都跨越主业了，而且，都是在合作很是剧烈的品类里杀出来的，微信的气力，太强大了 ！

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可是，有一个小题目，这几个案例都是小商家啊，范围都在几万万，大企业还能做二次变现吗？大企业还能导流到小我号吗？

廖桔说，可以啊，有一个年销售在20亿的打扮企业，有3000万用户，之前，治理这些老用户的方式就一种，发短信。

3000万用户，每小我每年发10条短信，一年光短信费几多钱？而且，短信的触达率翻开率都不高。

他们一路头对导入到小我号也是不相信，怎样能够啊？3000万用户导入到小我微信？怎样治理啊？大企业做这类事，不现实吧？

可是，后来他们一算账，发现微信小我号还是比短信划算。所以，就先导一批试试。

因而，他们把每个小我号的人设都设定为打扮搭配师，平常的朋友圈，一半是搭配常识，一半是商品内容。三个月的时候，导入了10万老客，一年时候，结构了2000部手机，导入了500万老客，成交额在3000万以上。

由于这家打扮企业是团体运作，有几十个子品牌，所以，他们在小我号的根本上又搭建了一个会员商城，把一切的成交都指导到商城成交，把旗下一切产物都加入上面，这个平台就成了团体旗下的会员商城，成了一个不竭复购卖货的平台。

同时，这也是一个团体的开放式CRM治理平台，充实挖掘了客户的毕生代价。

所以说，大企业，正规军，搭建微信生态，做二次变现，完全没有题目。

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听完廖桔的回答，我对二次变现的疑虑逐步消失，看来，商家大概品牌方做二次变现不是能够不成能的题目，不是可延续不成延续的题目，而是有没有找到方式的题目。

很多人，平常听一些碎片化的交际常识，就以为晓得了交际电商的玩法，买了手机注册了微信号，拿出了优惠引流到小我号以后，却发现，并没有出现所谓的增加大概裂变，更谈不上二次变现。

关键就在于，没有系统的计划，对交际电商的了解处在浅条理。

第一步引流到小我号，谁都晓得，题目是第二步要怎样办？是办事C端还是办事分销商？是卖自己的货，还是卖他人家的货？是卖淘宝天猫同款，还是卖此外款？

每个企业按照自己产物的特征，具体分析客单价、复购率、购物频次以后，才能决议到底哪一个形式更合适？

交际电商的风雅向是没错的，题目是，每个企业，每个产物，每个阶段的具体做法，是大不不异的。

若何才能晓得你的形式能否公道呢？若何才能计划你交际电商的第二步第三步呢？

假如你是社群电商的低级玩家，想做还没有做，那我倡议你先买一张廖桔的社群图，这个社群图是国内第一个把社群贸易形式做系统梳理的产物，是廖桔四年研讨的功效，配合音频课程，可以让你入门，不至于走太多弯路，这个社群图已经卖了30000份，相当畅销！

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现在骗子处处都是

有赞发我一次，你这啥情况啊

又一个骗钱的，事理都看起来对，一试才晓得都是乱说八道。比如里面说的企业微信引流到小我微信，这类忽然出现的陌生人加微信，有几小我会接管？接管了发现是微商，又有几多人会拉黑？剩下的百里挑一。这个早就被无数案例证实是无效的。

永久的28定律，否则就是能量不平衡，有赚的必定就有赔的。我们做培训的，主如果售卖焦虑、售卖恐惧、售卖希望，然后我们就能赢利了，实在，赚想赢利的人的钱，是相对照力快和暴力的，嗯，就说到此。特地用个小号来说的

这个图在那里买？

社群电商做的好简直实有，但真的是少数，而且资本扶持才是关键，社群平台会扶持自有品牌去做大做强，转身一变就成了典范案例，可是想做的先冷静一下，自己有没有流量扶持和资本，没有只能是给平台站岗的

卖图二次变现比力正确

哈哈，不想说什么！

电商？我在淘宝一家叫星潮贵族的店买的沙发，一年就塌了，里面木头都断了，商家说的保修三年，成果我找商家，人家居然说思疑我不是在它家买的，谁还敢在淘宝买工具