5万微信群实现8000万月流水，揭示有好东西的社群电商秘密

???微信社群除了我们熟悉的聊天、分享信息，还能做什么？

比来，我走进了一家名为有好工具的公司，其用50000个微信社群，实现了跨越8000万的月流水。就在7月，它公布完成了5000万美圆的B轮融资。

仔细研讨有好工具，我发现，它的贸易形式和阿里巴巴、京东等我们耳熟能详的电商居然有很是大的分歧，在人、货、场上构成了一套怪异的打法。

人：50000个微信社群若何运转？

人，在传统的中心化电商那边是“流量”，是UV、PV这些专业辞汇。可是，在有好工具这里，是实在的人。

有好工具开创人兼CEO陈郢说，有好工具没有用一分钱来采办流量，一切的用户都来自于微信社群。

可是，50000个微信社群的运营，现实上一点都不轻易。我今朝运营着几个微信群，可谓深有感慨。

有好工具的微信社群，是靠一个叫做“甄选师”的群体来运转。五万个甄选师，运营着五万个微信社群，他们是有好工具和用户之间联系的纽带，他们是商品的销售者和办事者。

成心机的是，甄选师绝对是一个新的物种。首先，甄选师一定是最忠厚的用户，假如自己都不经常在有好工具上购物，必定没法认同和领会这个平台，也没法将这个平台推介给更多人；其次，甄选师又是推行者，他们靠销售商品获得8%左右的佣金，据领会，今朝有的甄选师已经可以获得高达百万元的支出，这意味着这些甄选师每年要出售高达万万元的商品，使人受惊。

更重要的是，甄选师又是办事者，他们天天经过社群和用户们相同、互动，在这类相同、互动中，他们最领会用户。因而，他们可以反应用户的倡议，反向鞭策选品，甚至可以鞭策基于用户需求的商品定制。这让有好工具构成一品种C2B的贸易形式。

那末，甄选师是微商代理吗？非也！由于有好工具只是两级分销，这让甄选师的重心不是在拉人头，而是在卖货上。固然，这也形成有好工具的裂变速度没有那末快。陈郢说，这是有好工具和微商的本质区分，正是由于有好工具的甄选师们聚焦在零售上，而非拉下级和新人上，才让有好工具的形式可以稳定而持久，这时辰，慢就是快。

有好工具对甄选师的赋能是全方位的，有场景赋能、内容赋能、运营赋能、工具赋能、办事赋能等等。我体验了一下，在成为甄选师以后，很快就有顾问加我，约请我加入一个微信社群，在里面，顾问会教授若何与群友互动等技能，并供给短视频、寻味笔记、晒单等很多高质量的素材，辅佐进交运营。

甄选师也是分阶段培训的，第一个阶段为“VIP会员”，公司会给到甄选师一个VIP的会员身份，VIP会员会尝试着停止商品的分享与售卖，公司在这个进程中会考核他们的表示，假如经过考核，就会进入到第二阶段“培育组”；第二阶段会有完整的系统，对未来的甄选师停止初步的培训，经过培训，公司就会把一些既成心愿，同时也有一定的销售才能的人挑选出来，间接进入到第三阶段“提升层”；进入到第三阶段的甄选师则会有一对一的甄选顾问对其停止小我长大计划的计划定制。

货：连保险都能卖，为何还要控制SKU数目？

在传统的中心化电商那边，货是中心，包括内部的构造架构和对外显现都是以类目、品类为中心的。但是，有好工具并不不异，它的货仍然是以报酬中心。

这小我，又牵扯到有好工具最重要的另一类人：寻味师。说直白点，寻味师就是产物司理、买手、采购，但很多传统电商的采购分歧，有好工具的寻味师都是在某一个范畴摸爬滚打的老江湖，他们不是像一般采购那样找到牢靠的供给商，然后在供给商供给的商品中将需要的一股脑拉进来，而是要为每个具体的产物找到最好的上游。

“我是寻味师刘帅，我跑遍全国，三个月，吃了1200多个鸡蛋，找到了最好的阿谁……我是寻味师水果王子，我在山东一片无人干涉发展的园子里，找到了最好的莱阳蜜梨……我是寻味师榴姑娘，从小在石榴园长大，我在四川找到了最好的石榴……”

看看这些寻味师的独白，能否是感受出格纷歧样。现实上，你翻开有好工具的每一个商品详情页，里面不是死板的商品信息先容，而是相关寻味师寻觅这个商品的故事，这让每一个商品不再是冷冰冰的，而是有了故事、有了内在。

所以，至此有好工具的形式就很清楚了，可以这样描写：寻味师深入一线产地，用耐心和诚意挑选出高品格的好工具，打造冷艳的、有差别化的产物体验；经过微型社群魁首—甄选师分享给集合在一二线城市的中高端消耗群体。

由于有好工具的“货”是经过甄选师和粉丝之间的关系销售，他们是以自己的品德和品牌作为背书，所以这时辰“货”就不再范围于品类，而是可以打破品类的界限。既然你信赖我，在我这里买了水果，那末我保举的海苔、除尘器，你也会信赖并采办。

陈郢说，今朝有好工具已经涵盖食品、日用品等范畴，理论上有好工具可以销售任何工具，甚至是最难卖的保险，关键是要有真正懂保险、可以设想出符适用户需求的保险产物的寻味师。

“现在生鲜范畴，30分钟投递的盒马鲜生、1-2小时投递的逐日优鲜能否是你们的合作对手？”当我将这个题目抛给陈郢时，他说，每个平台都需要凸显自己的合作上风，盒马鲜生和逐日优鲜凸显是“快”，而有好工具凸显的是“好”。

是的，有好工具的形式，基于甄选师和粉丝的关系来销售，有一个大条件：产物必须充足好。微信群里，倘使有三小我说某个产物欠好，这个群顿时就炸锅，平台的声誉顿时就会被质疑。所以，有好工具只要保证产物充足好，这个贸易形式才能运转起来。

即使有好工具的形式合适一切品类，可是为了“好”，又决议了其走的是“爆款”思绪，陈郢说终极有好工具的SKU会控制在2000-3000左右，以保证品格。今朝有好工具的SKU近500左右，思绪是多品类，佳构SKU。

场：前台的“轻”与背景的“重”

陈郢以为，零售的成长大致分为三个阶段，变化焦点是零售三要素“人、货、场”之间关系的不竭重构。

21世纪前，是以“货”为主的零售阶段。这一阶段整体处于货物稀缺的时代。那里有货，虽然不是很方便，消耗者也得跑去采办，是为“零售1.0时代”；从21世纪起头，零售进入2.0时代， “场”起头起主导感化。货物起头越来越丰富，消耗者也偏向于去货物丰富的地方选购，实现一站式购物。在这个阶段，诞生了天猫、京东等电商巨头，以及沃尔玛、家乐福等大型商超。

在当下的阶段，是零售3.0时代，“场”的主导职位起头慢慢向“人”倾斜。消耗者购物刚需已经获得满足，挑选也越来越多。恰正是这类过量的挑选，形成了消耗者的未便当性。这时辰消耗者的痛点是若何经过简单的方式，用最快的速度找到合适自己的商品。

有好工具的形式就是“人”的形式。在不领会有好工具的时辰，我问了一个傻的题目：“若何才能买到有好工具的商品？网址、APP是什么？”之所以这个题目傻，是由于我仍然是传统电商中心化的思维，和京东、天猫分歧，有好工具的商品销售都是经过社群停止的，虽然其有一个微信公众号，可是假如你间接买，价格是比力高的，只要经过甄选师，才会享遭到折扣。

换句话说，这和天猫、京东这样的传统电商以“场”为中心化的售卖方式完全分歧，有好工具是以社群这样非中心化的关系来售卖商品。

陈郢说，这类形式就是类似于小我掮客形式，可是之前该形式要末适用于利润高的品类，如化装品、保健品，要末适用于客单价比力高的范畴，比如房产范畴。可是，正是由于微信生态的构建，才让社群互动的本钱大幅下降、效力大幅进步，也让有好工具这类社群电商形式得以可行。

值得留意的是，有好工具的前台比力“轻”，可是背景却很是“重”，其将大部分的投资都放在了自己建仓储、物流系统。说到这里，陈郢出格分歧意“一件代发”的形式，由于“这中心转手太多、变数太多，对高度追求质量的产物而言是不成接管的。”

今朝有好工具聚焦在北京为中心的华北地域，采纳的形式是自己建仓，把货物送到北京自己的仓库里，再从北京同一配送给当地消耗者。在融到B轮融资后，有好工具将会向华东、华南、西南等地域扩大，采纳的形式也是自建物流系统。

这一点，我出格认同，不管社群电商和传统电商有什么分歧，但他们本质上都是零售。零售的焦点较劲，仍然是供给链的比拼，正是有了自建物流系统的质量保证，正是有了寻味师们的不断改进，才让甄选师们可以安心的推介商品，而无需担忧办事的质量。

总而言之，在参观、体验并与陈郢等有好工具的高管们深入交换后，我感慨很多。微信社群是一座庞大的金矿，有待深入挖掘。微信社群将一群有配合特点或配合爱好的人聚集在一路，大大提升了相同的效力，这让垂直范畴的社群经济大有可为。????

50000个微信社群，实现跨越8000万的月流水，这家名为有好工具的社群电商，贸易形式和阿里巴巴、京东等我们耳熟能详的电商居然有很是大的分歧，在人、货、场上构成了一套怪异的打法。

这波广告打的利害，我现在1w 群，有变现方式的可以聊聊

一个月8000万，5万个群，均匀一个群每月流水是1600元，群主还能赢利几十万，我也是醉了，不晓得小编怎样算的

一个8000万流水，人为根基要发5000万，卖8000万货毛利几多？这样形式难道永久吃亏下去

小编，我倡议你去学而思补习一下数学。一个月8000万流水能赡养5万个甄选师吗？一个就算2000人为，光人为就一个亿了。别的一个群也就1600的流水，这似乎属于很差的吧！

对，经营3年组建500个微信群，腾讯一夜全给你封掉，哭都没地方去。

以报酬本

甄选师和我们九品城市的社区合股人类似，他们的寻鲜师相当于我们的产地合股人。小编有空给头条友们分解一下我们九品城市的个人创业形式。

老闫越来越水了……取消关注了！再会！内容越来越没深度，天天发的工具……哈哈！没深度！思惟……