解琦：如何利用社群有效的吸引“精准”粉丝加入

社群的本质，不是一群人唧唧歪歪，也不是混圈子，而是配合生态。






建立社群，首先要吸引粉丝的留意力。作为人与人的调集，缺少了粉丝的存在，社群自然无从谈起。借助分歧的平台吸粉，并买通与社群之间的通道，这样才能完成社群的根本扶植。
固然，已经是行业大咖、大佬、自带IP，组建社群，会比力轻易的，由于他们有自己的品牌、人脉和品德效应
比如：罗胖、雷军、明星们等等
那末，你是个普通创业者、一贫如洗、小白一个，在没有人脉、资本和粉丝根本的情况下，应当怎样吸引成员加入社群呢？
一、社群成员的需求：
存在既有代价，社群一样如此。那末社群存在的代价是什么？凡是来说社群存在的代价就是要可以处理群员的痛点。
社群成员的首要需求关键词：
闲谈、抢红包、加好友、发广告、存在感、堆集人脉、进修、抱大腿、获得信息、整合资本、配合爱好、撩妹等等。
分歧的方针群体，有分歧的需求，只要领会人性的需求，而且社群可以处理他们的这些需求，那末社群才能更好的吸引成员的加入。
这是我朋友圈的一个案例，以下图：





很明显，这位做公众号的朋友没有想大白社群成员的真正需求，自觉建立社群，反而加速了
“灭亡”。关注他们公众号的群体就是单身男性是对妹子有需求的一群人，可是他们所建立的社群并没有处理成员的现实痛点。
社群没法吸引内部成员的上风，内部成员对社群也绝不伤风，社群成员的需求没有获得处理，纵使进了群，也会损失活跃，不竭流失，社群人数越多，数目越大，“死的就越快”。
所以，社群的建立，可以处理社群成员的需求和痛点，对社员来说才能有代价，才能更好的吸引内部成员的加入。清楚定位、明白偏向，是新社群建立之初就要斟酌清楚的。
二、各大吸粉渠道：
1、操纵爱奇艺、抖音、等视频平台
5G时代行未到临，移动互联网的井喷，各类视频平台，天天的阅读量到达了万万级。那末，若何利用视频来转化吸粉？
一：录制视频+视频直播
举个例子：





这里该视频作者在YY逐日开直播，输出内容、作品、根本讲授等，成员互动滚屏公布社群内容。那末对画画，特别是此类二次元画的网友，必定会有极大的爱好加入社群。
加入社群后，经过一段时候的交换与经营，我们可以开设培训班、或出售相关素材材料等停止贸易化变现。
什么样的指导内容，最能吸引他人关注？自然是布满奥秘、引诱。
例如：在该视频的留言区中，写下：“当你看完这堂课，对画二次元画能否有了一定的熟悉？在现实的画画中，该若何应用好这些技能？期待您加入我们的社群构造，大师一路会商！我的WX号：XXX”
对画二次元画感爱好的网友看到这样的信息，自然会发生激烈的向往，愿意加入社群当中。
二：批评区互动吸粉
在视频网站的批评区，社群运营者可以留下社群的入群方式，如：公众号、贴吧称号、自媒体称号等。一旦有感爱好的用户看到，就会第一时候搜索并加入构造。
这里要留意的是，需要找对应的视频公布对应范例的社群。假如在体育类视频下面，公布创业培训类，必定是不可的。比如在bilibili日漫类的视频中公布日漫爱好者社群的方式，那末结果就会大猛进步。
所以，视频网站的粉丝聚集，在于“精准”二字。找到与社群定位符合的视频，公布批评信息，这样才能激升引户的关注。
2、微博引流吸粉
微博是社群运营的主疆场，极速讲话，公然阅读的特点，很是有益于社群的成长与传布。特别是消息类、文娱八卦类微博账号，具有极高的人气。是以，借助微博的特点，一样可以起到引流的结果。
1）经过微博搜索方针群体
微博的用户是庞大的，而且用户的微博号信息也是开放的。我们可以经过微博搜索社群方针群体对应标签的用户，然后经过私信的方式停止相同交换，然后拉入社群。这样，该成员在入群前对社群有了根基的熟悉，假如愿意加入社群后，对社群的粘性也会比力大。
2）热门微博留言吸粉
微博平台天天城市缔造大量热门话题，在热门微博的留言处缔造场景聚集，就能起到很好的结果。操纵奇妙的说话，将社群的特点、社群的主打产物、社群的活动预告做出清楚的先容，一但有爱好者看到信息，自然就会发生联想：“这个构造看起来似乎很风趣，也许在这里我能找到很多好朋友！”
这里需要说明的是，微博平台的广告过滤机制比力强。纯真的笔墨广告一般都给屏障大概禁封了。所以，我们在批评区留言的时辰，写好社群先容后，只管指导网友和你私信，然后再细聊，拉入社群。大概以昵称、头像的形式展现。
3、操纵微信公众号
微信朋友圈的兴起，让微信公众号敏捷大热，成为了社群内容推送的首要渠道。精准化的内容设定、精彩的页面排版气概，会给社群带来远远不竭的优良内容，从而扑灭社群成员交换、互动的豪情。微信公众号的运营，是一件很是系统、完整的工作，而但从内容聚集而言，必必要做好以下几点：
1）题目标设备
微信公众号的题目，一定要布满特点，让读者看到时，立即可以联想到话题是什么范畴，从而发生阅读的愿望。
2）微信“小尾巴”的设备
所谓的小尾巴，就是微信公众号内容末端的社群说明。假如可以将社群气概、社群特点、社群活动逐一停止展现，很轻易吸引爱好分歧的读者关注账号静态，从而加入社群。
例如：





3）批评区互动
随着微信公共平台的批评区开放，一切社群成员都可以各抒己见，颁发自己的概念。当这些内容被其他读者看到，并遭到启发想要停止会商，此时就会自动加入社群，与社群成员们配合交换，配合分享。
4、操纵微信群、QQ群中红包
2015年春节，微信策动了“红包大战”，这类“简单粗鲁”的形式，让越来越多社群运营者发现：红包一样吸引大量新成员的加入！
插入两个段子来诠释下“红包”对我们的影响有多大：
段子①：
适才老妈问我：老盯动手机干什么呢？
我说：和大师一路抢红包。
老妈说：能抢到几多？
我说：看手法，看命运，偶然辰白忙活儿，偶然辰几分钱到一两块。
老妈说：那我给你10块钱，你去帮我把锅刷了吧。
段子②：
抢红包已经完全摧毁了我的代价观：之前在路上看到1毛钱历来不捡，现在跨越1毛我就感觉是一笔巨款；跨越1元，我会感应呼吸困难；跨越5元我就梗塞了，跨越10元眼眶就湿了，假如私信收个100元的，跪的心都有了…回头想想，自己银行卡上还有近百元存款。禁不住豁然开畅，本来我就是传闻中的土豪啊，太任性了！
红包的出现，为社群带来了一种狂热的“游戏场景”。一时候，社群成员数目激增，社群活跃度暴涨，无数新人经过各类渠道加入社群，意图加入这场剧烈的“抢红包大战”当中。
不外需要出格提醒的是：红包所缔造的属于“弱吸引力”，它的根本在于“红包”，即现金。很多人之所以挑选加入社群，关键在于“有益可图”。甚至，有的人加入社群长达数天，甚至都不晓得社群的定位是什么，首要受众群是哪些。
那末，题目来了，假如光是靠单一的发红包来刺激成员加入，除此之外不能供给更多代价，这样的社群到底能活多久呢？相信大师都能大白，这类社群很快就会成为死群。





单一的发红包吸引成员存在几个弊端：
新人众多却留不住活跃度高却无粘合度没法缔造有用话题等
是以，社群不成过度依靠红包形式吸粉，而是该当将首要精神放在社群运营和保护上。这既是为什么很多社群一路头轰轰烈烈，但很快便堕入寂静的首要缘由。
5、操纵百度贴吧
百度贴吧是最具有社群属性的互联网产物，构成、治理、运营皆由网友完成，可以说具有了社群的最根基三个要素。所以，几近每一个贴吧都是一个社群构造，具有很是强的自然场景和聚集属性。
那末，对于社群而言，若何运营好贴吧，建立起完善的社群收集呢？
1）指导用户多分享
贴吧一旦建立，社群运营者就该当设定响应的根本吧规，激励用户多讲话，交换。贴吧运营早期，可以多借收集资本，给贴吧带来一定的话题，并自动加入会商；一旦有成员公布品格极佳的主题帖，该当实时加精、置顶，激升引户的活跃度。





2）尽能够由吧友治理贴吧
社群的一个重要特点，就是“去中心化”，过分强势的治理层，势必会引发吧友的分歧反感。是以，身为贴吧吧主，对于贴吧的治理，要尽能够交给吧友完成，假如小吧主的选举、贴吧细分小组的建立、贴吧完整吧规的构成，甚至活动的倡议。让贴吧成员感遭到自在的同事，又有充足的配合爱好话题构成，一套完整的贴吧社群运营架构自然瓜熟蒂落。
6、操纵知乎
知乎作为常识分享类网站，近年来成长极为敏捷，已经成为国内顶级的分享类社群。知乎的特点，在于回答既连结了充足的专业水平，同时还具有丰富的互联网文化，是以，受众群极为普遍。
凡是来说，爱好类、职场类、技术提升类、培训讲座类社群，较为合适在知乎停止粉丝聚集。同时，知乎的回答限制较少，可以留下联系方式、网站信息、品牌信息等等，是以很轻易构成引流结果。
而想经过知乎完成粉丝聚集，就必须在内容高低功夫：
专业，是知乎的第一原则；可以与网友发生互动，这是第二个要求；在某个范畴持久不竭回答，构成小我气概化，这是第三个要求。
假如，不能做好这三个根基要求，那末在知乎构成粉丝聚集的难度就很是高。所以，一旦进入知乎的天下，就必须不竭提升自我才能，并学会自我包装，成为某个支付的“达人”，可以缔造出源源不竭的场景，这样才能实现粉丝聚集的方针。
7、操纵京东、天猫购物社区
京东、天猫、淘宝等电商平台，一样具有粉丝聚集的功用。而实现这一目标的平台，首要依托于电商平台的论坛、社区。特别是连系社群产物停止的分享，更能发生极佳的场景结果，从而实现粉丝引流。
1）题目充足诱人
网友能否愿意点击，第一判定就是题目。题目符合忍心，就会有很好的结果。
2）说话尽能够切近网友
调皮、带有收集化的说话，可以拉近与网友之间的间隔。牢记不成将偏重理论、说教的材料驳昧宿改间接公布，由于他很难引发网友的阅读快感。
3）图文连系
“有图有真相”，配有图片的帖子，纵使会加倍吸引网友的关注。所以尽能够公布图文连系的帖子，会更有益于场景的实在感展现。
4）积极答复网友
在社群停止分享的目标，就是为了与网友停止交换、相同，让形象更加实在、饱满，留下“有血有肉”的印象。特别是对于网友提出的疑问，更要第一时候停止答复。这样，我们的引流信息才充足有吸引力，网友愿意经过毗连，加入到我们的社群当中。
8、操纵本日头条、网易消息等
本日头条、网易、搜狐、新浪等，是今朝支流的消息类平台，特别在手机移动端，用户数目更加庞大。那末，若何在这类消息类平台中吸引社群成员呢？
1）多借助批评栏
消息类平台普通用户的套作功用不多，首要集合于批评栏。所以，对于热门消息，要尽能够答复，并留下社群的相关信息。留言应遵守“与社群相合适”的原则，如数码类社群，首要在数码消息后留言；汽车类社群，该当集合于汽车板块。在对消息作出点评后，说明社群的特点，与网友构成实在、真诚的交换场景形式，从而吸引网友关注、入群。
2）昵称设备
部分消息平台为了保障平台的唯一性，设备了相关限制，如不能间接留下QQ号等联系方式，此时我们不让在昵称上做文章。在批评区停止答复时，无妨最初提醒网友：“期待您加入我们的构造！若何加入群，看我的头像ID！”
在分歧平台吸引成员的时辰，我们该当留意结果，当令调剂，只管避免无勤奋。
三、早期种子成员数目的挑选
社群成员越多越好吗？要按照社群的分歧阶段而定。前期只管不要太多，轻易乱，治理不外来。只管先聚集焦点种子成员，等这些焦点成员稳定后，然后再渐渐拓展，裂变。
四、结语：
成员招募进来后，要专心交换，专心经营。社群的本质，不是一群人唧唧歪歪，也不是混圈子，而是配合生态，更不是一个平台的左勾右连–互联网的终极不是人联网，而是心联网；社群的终极不是凑圈子，而是共生。在心联网的天下里，只要把握任性、赢得民气，才能强大社群。
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