看互联网怎么升级农资渠道和服务

互联网的引入，就是为了进步全部渠道畅通和终端办事环节的效力，下降本钱。

和很多传统行业类似，农资由厂家生产，经销商分销到门店，并终极销售到农户手上，洞察全部环节，本钱高，效力低，急需处理来满足中国农业的快速成长需求。

经过快2年农资行业的浸泡，全部农资行业可以以门店为节点，往上是全部产物的渠道畅通，往下是终端用户（农户）的消耗利用，简单来说就是2B和2C两块，而互联网的引入，就是为了进步全部渠道畅通和终端办事环节的效力，下降本钱。斟酌到农资行业的特别性，出格是终端用户（农资贯串作物全部生育周期，而作物是首要经济来历），必定了互联网+农资，新零售的思绪对照电商思绪更落地，而且是以重办事运营的方式落地。

一. 聊聊布景

农资就是我们常说的化肥，农药和种子，作为根本生产要素，是农户的刚需。随着国内农业的集合化，现代化成长，越来越多的大户，农场和基地对于农资的需求，由传统的买农资产物升级为种植办事，迫使全部农资渠道下沉，办事升级，说白了就是厂家在越来越靠近门店，甚至农户供给产物和办事。

农资作为典型的产能过剩，情况不友爱行业，从国家层面起头严控和标准。这点从2017年6月份国务院公布的农药经营答应做了很好的表现，厂家生产农药每个产物都有唯一二维码标识，分销端农资门店必须有电子台账记录进销存，说白了，就是选出更大，更优的厂家，经销商和门店，在监管范围内畅通。

二. 门店是互联网切入农资的焦点点

前面说了很多大的趋向和思绪，我们需要针对某个用户脚色供给办事切入农资行业，农资门店作为上接产物渠道，下接终端消用度户的直达站，经过我们对成都，重庆各地区农资门店的调研发现：

门店进货一般都有10家以上的经销商供货，为弱关系，以为单个经销商没法供给全品类商品，为了保护渠道好处，产物做了地区代理；

门店覆盖办事有限（四周几个村），老客户为主（依靠乡邻信赖关系）（门店自带流量）；

农资产物围绕当田首要作物建立，以水果为主的经济作物带农资行业发财，合作剧烈；

农资门店就像药店，作物医院，供给农户一整套处理计划（门店供给办事）；

绝大部分门店经营环节都由野生操纵，包括：销售，记账，送货等环节，还没有信息化；

门店办事以小户为主，资金，产物和办事上缺少对大户的合作力，大户逐步跳过门店对接经销商，甚至厂家；

惧怕又期待互联网带来的行业改变，比力垂青短期的好处；

上游产物挑选和溢价才能有限，下流农资办事才能有限（需要赋能）；

农户散布广，密度稀，决议了只要门店才能做办事覆盖。

连系以上特点，出格针对门店自带流量，能自己供给办事，我们产物定位门店用户切入农资行业，以互联网的方式供给资本办事给到门店（数据化，办事合作，金融，供给链等），然后和门店一路办事农户的逻辑，说白了，我们平台在一定水平上做了经销商的脚色。

三. 聊聊介入者们

2015年可以成为农资电商的爆发年，各路豪强分分涌入蓝海尝试各类方式切入，这2年根基死的死，转型的转型，以丰信农业，大丰收，小桔灯为代表的重运营办事起头展露头角。

四. 聊聊我们的思绪

借用曾鸣教授提出的概念，我们就是S2B2C的形式，我们作为S，给B门店赋能，然后一路办事好C农户，而一切给门店的办事，都需要建立在对门店需求的领会，是以我们的思绪根基可以了解为：

领会门店东的需求，脚色，办事工具和操纵场景，供给SAAS办事停止数据化，比如满足国务院对农资门店必须上电子台账治理进销存的需求，门店需要保护老客户，供给老客户一些列的优惠，大额资金结算的需求等；

门店需要的办事很多，经过严重告急度分析，连系本身资本，在具体的办事真正做到门店所需，这里需要以开放的态度，引入第三方办事；

在合适的时候点，斟酌怎样引入金融，供给链，这是2B的焦点点；

连系门店，一路把种植办事供给给农户，这里的玩法很多，也是重运营办事的焦点点，本篇不做具体展开。

以上基于小我行业思考，也是初次写这样的工具分享出来，能够存在很多不完善的点，请包涵，有爱好的多多交换相同。


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