经销商的新生意模式：私域流量电商

经销商若何操纵现有资本将三个空间的公共流量转化成自有流量？

三个空间流量

在互联网电商没有出现之前，品牌商要想把商品卖给消耗者，要处理两个题目：一是与消耗者的相同题目（认知）二是商品的畅通题目（买卖）。
品牌曩昔和消耗者相同相对轻易，在央视这样的中心化媒体上做广告就行了，可是畅通层面却比力辣手。由于中国的畅通渠道很是复杂，广而分离，是一个多层级立体的市场。品牌商想把商品投递到消耗者手中，需要大量的经销商把商品投递到上百万的零售小店内。渠道虽然是多层立体的市场，可是在微观层面，经销商的买卖却是一维的，一般只办事于当地的零售渠道，少少有跨城市跨地区代理覆盖的经销商。
互联网出现后，用户流量的逻辑发生了一些改变：已经从单一的现场物理空间，转移到了线上的收集和社群三个空间同时并存的流量形式。流量这个名词也已经从客流变化延展到了线上的点击、拜候、转发、关注等。
这里要出格诠释一下三个空间流量：

第一用户空间流量：线下贱量，又叫地段式流量。是指在规定时代内经过一制定点的车辆大概行人数目。流量的巨细取决于点位地点的位置。商铺的代价和流量成成反比关系；线下贱量比力大的地方一般在交通关键，KA商圈等。

第二用户空间流量：线上流量，又叫平台式流量。是指一些网站大概 APP 在规按时候内的拜候量以及页面的拜候数目，常见的线上流量有京东天猫 等B2C电商平台、头条系的内容聚合平台，优酷猎奇艺等聚合内容和用户的平台，这些流量有明显的中心化特点，流量巨细取决于流量主的分发共给，流量的分派权在平台手中。

第三空间流量：交际换量，是指基于用户交换所发生的一定的信息流。微信、微博、网红直播、KOL社群、网红电商、微商、内容电商等。严酷意义上，这是很是典型的生态流量，多种物种并存，没有中心化分发机制，去中心化很是明显。
流量本质上指的是用户的留意力，而用户的留意力又是一种稀缺资本。在同一时候内，消耗者假如关注了线上，就不会关注线下。所以在流量总量稳定的情况下，三种流量形式存在着分歧水平上的合作关系。假如把流量比方成一条河流，交际换量明显占据了河流的上游，平台流量居中，点位流量居末。
不言而喻的是，平台形式和交际形式正在不竭的额蚕食和切割线下的流量。对于传统的商贸畅通企业来说，假如仅仅只在线下做买卖，从成长的眼光来看是远远是不够的。而大部分的经销商，还仅仅在第一空间做点位流量的买卖。
从供给链的角度，买卖平台化已经是渠道变化中势不成挡的趋向。传统商贸畅通，假如仅仅是只做搬货工，代价能够真的不是很大。
经销商的代价与才能

经销商自己是不缺供给链才能的，大部分经销商既有仓储物流资金，又具有市场营销、财政和营业的构造才能，其工作职责自己就是为上游生产企业供给垫资、垫库，同时为下流零售店甚至部分的消耗者供给给链和独家的商品，可谓麻雀虽小，五脏俱全。

这类才能今朝虽然仅仅是办事于传统的线下零售，可是经过略加革新今后完全有才能同时做三个空间内的买卖。现在天笔者和大师重点会商的是，经销商若何操纵现有资本将三个空间的公共流量转化成自有流量。
公域流量和私域流量

不管是在线下门店还是在线上平台上做买卖，焦点都是借助渠道的流量来实现和消耗者的触达，而这类流量常常不是品牌商和经销商自己的。所以品牌商假如想要获得这些流量就不能不向平台方去采办，所以我们看到了常见的进场费、条码费、堆头费、店庆费，线上的直通车、钻展用度等等。这些本质上都是采办流量的用度，只要谁出得起钱，便可以随时具有这些流量。这类流量是公共的，我们将这类流量称之为公域流量。
公域流量有一个题目，大多都是采用竞价形式，当流量越来越稀缺，流量的价格就会越来越高。淘宝2013年的获客本钱是30元/人左右，到了2017年，这个数字已经暴涨到了250元/人，而这类获客本钱的增加是大部分企业所都没法承受的。
私域流量有别于公域流量，是指不需要向第三方采办，一次获客后下次不再需要额外为流量付费的形式，这类可以把控的流量为私域流量。微信好友、公众号用户、小法式内的用户沉淀等都属于私域流量。
之前讲的三个空间的流量，第一种和第二种都可以了解为公域流量，第三种则是私域流量。比来出格火的社区电商、微商、小米线上商城、很多大V自己开店做买卖等，严酷意义上都是经过自己构建私域流量来做买卖的形式。
若何构建私域流量？

首先，我们需要清楚地认知到流量处处都存在，而且经销商也不缺少触达流量的才能。超市的货架、卖场的堆头、我们的导购等天天都可以打仗到大量的间接的大概潜伏的采办者。
可是曩昔消耗者商品采办完成买卖就竣事了，经销商和用户之间除了产物并没有任何更深条理的关系。但假如我们换一种方式，将这些潜伏的消耗者经过拼团、裂变、卡券、特卖、赠品、一物一码等促销活动将用户集合到我们自己的流量池内，让用户关注我们的公众号或成为我们导购的好友，这无疑就让我们有了和这些消耗者超越物理空间相同的才能。存储流量的方式有很多种，小我的微信号、社群，企业公众号、办事号、微博等都可以作为流量池。
我们看到东鹏特饮经过一物一码的方式，聚合了2000多万的粉丝；拼多多经过拼团的方式，聚合了上万万的 UV；而社区拼团更是经过拼团的形式，将当地的小区居民聚合到一个微信群内停止贸易变现……
只要可以将小而散的流量聚合，就有了做买卖的机遇。
运营

固然，用户的运营并不是粗鲁的拉群卖货，还是需要一定的运营技能的。
要让用户从关注到买卖这个进程完成这一系列的转化，就需要停止用户运营。而在分歧的流量池内，运营的方式是分歧的。下图是2013-2014年笔者给国内某企业的一个运营转化图可以给读者朋友鉴戒：

大的原则并不复杂，大致分红三部分：体验→集合→提炼→转化。
之前说了，集合并不复杂，只要经销商想集合用户是一件很是轻易的工作。可是集合上来的粉丝并不是你的用户，这时辰我们需要把我们的方针用户经过一系列的手段给提炼出来。常见的方式有公众号的推文、卡券，线下粉丝碰头会、新品特价以及微博转发等等。

只要用户集合到一定大的范围，自然就有了转化的机遇，经销商可以经过自建的小法式、微信商城、借助拼团、裂变等促销手段停止自有电商的运营。

流量的逻辑已经发生改变，渠道已经从一维酿成多维，而且渠道和营销之间的鸿沟也越来越模糊，不具有电商运营才能，不晓得经营用户，不会在当地市场做全网整合营销的经销商，必定会在未来剧烈的市场合作傍边所淘汰。

贸易的本质是对需求的满足，需求的载体是小我和家庭以及构造，对应的就是所谓“流量”，流量的获得及运营不外乎从“空间”和“时候”两个纬度去权衡，空间可以从“物理或场”去了解，而“时候”可以从“眼球、感知、留意力”等引进心智反应的角度去了解，空间相对是常量，时候则是变量，贸易的变化更多是时候的函数，那末争取时候这个变量则成为流量争取及转化最关键要素。

互联网出现后，用户流量的逻辑发生了一些改变：已经从单一的现场物理空间，转移到了线上的收集和社群三个空间同时并存的流量形式。流量这个名词也已经从客流变化延展到了线上的点击、拜候、转发、关注等。

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