企业故事：某电商品牌10个亿的私域营销之路

三寿说

私域流量，是19年最受委屈的词啊，上半年还有报告把它列为10大重点热词，前段时候就看到有自媒体文章批它为2019年10大圈套。不外这多是为爆眼球，薅流量。

明天给大师讲一个私域流量的故事，也许你听过类似的，或也做过。但何你没做成，除了命运之外，也许能让你有别的思考。

假如感觉长，可以收藏一下渐渐看！

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老J，是一家女装品牌企业的老板，做了十几年线下买卖，也有一定例模了。他的产物气概明显，定位中端，那时国内也有上百家实体店。

2014年全部社会都呐喊着“传统企业不转型必死”，以小米为代表的先锋企业简直很猛，短短几年市值就跨越了干几十年的老企业。

很多传统老板简直恐惧了，因而不忙着经营企业，而是处处求道问路，成果一些还没等企业起头转，就经营不善开张了。

老J也焦急，究竟互联网思维实实在在缔造了独角兽，线下买卖也是变难了，公司一堆人随着吃饭，得有个交接。说不焦急那是假话，可怎样转型他也不晓得。

琢磨来琢磨去，那年他做了两个尝试，

第一，让自己品牌入驻电商平台，不管怎样先触网，让团队也试探起来。

第二，让市场部做了品牌公众号。

究竟证实，这两件事都超值了，特别是经营了企业公众号这个自媒体。

由于他发现身旁人都关注各类公众号，有讲经营，创业，养生，投资，还有写小我的，比如罗辑思维，鬼脚七，吴晓波等。

在朋友圈，微信群里经常也有公众号文章被转发。他下认识感觉，公众号有机遇，由于大师留意力在这里，那就有流量。

因而让市场部小姑娘开了号，试试看。账号是开了，也偶然发发文章，可没人关注，干事的人也不努力。

这可让老j犯了难，心想这可怎样整呢。

直到有天小姑娘跟老J讲：要不让门店推行公众号，吸引关注吧，我今后也在公众号帮各门店告诉新品和优惠活动，这样也许对它们有代价。

说干就干，归正也是尝试。老J让各门店推行公众号，为吸引关注，可以可送代金券或手提袋。没想到一推出，公众号的粉丝天天就起头几百几千的涨，大部分还都是采办客户。

不到3个月粉丝就冲破10万了，这超乎了老J的预期。市场部小姑娘也兴奋不得了，天天发的文章有上万的阅读，还有很多留言，小姑娘就出格有成就感，劲头实足。

再接着，好消息不竭。门店反应，说有到店客户自动跟伙计讲，是看到公众号优惠过来，而且表彰了公众号。

渐渐地，天天看公众号文章和留言成了老J的平常工作。有天他看到一个客户的留言：能不能在公众号间接采办，由于没偶然候逛门店，这样会更便当。

一方面入驻的电商平台销量欠好，还花钱推行；另一方面公众号上粉丝自动要采办。能不能把这两点对接起来，因而老J听说公众号可以建微商城，就很快找外包公司建了一个，然后上线。

这时辰公众号粉丝已经接近30万。微商城一切测试停当，把产物上架后就预备起头推行。上架此日实在老J心里是很没底的，他猜不到会成长成什么样。

还是老套路，市场部小姑娘写了篇文章，推行新品，只是此次不指导线下门店，而是说微商城上线了，大师可以在公众号采办了。

文章推进来后，老J亲眼看着发的，心居然咯噔起来。首要由于这是他主导的全新的尝试，做公众号也属于误打误撞，并不像小米，三只松鼠那些标杆是有计划的。微商城销量会怎样，他完全不晓得。

“有定单了，有定单了！”

不到10分钟，市场部小姑娘兴奋跑过来告诉老J，这一刻他心里非常高兴。他预见，公众号+微商城这条路似乎要通了。

究竟确切如此，第一天上线，微商城销量跨越线下店一个月销量。再后来，老J要求公司建立以“公众号+微商城+线下店”三位一体的渠道，摸索互联网转型新形式。

之前门店客人都是交往返回，即使有会员卡，也是坐等上门。现在用公众号作为水池，经过“优良内容+便利办事”来吸引关注，企业天天可以自动缔造机遇跟消耗者打仗，而且不花钱，这比曩昔先辈了很多。

就这样，新媒体运营团队不竭增加，还建立了企业公众号矩阵，停止2016微信粉丝跨越150万，微商城活跃会员高达70%，2016年仅微商城销售额就冲破十亿，一举跨越线下门店销售。

老J回头来看，似乎转型并不难，难鄙人决心，敢不敢尝试，有没有选对偏向。套用白鸦的话，微信公众号就是老J公司的私域流量，它帮助老J正在实现用户数字化转型。

老j现在想起了已经看到的一句话：捉住用户，就捉住了底子。

下认识点了颔首。

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作者先容：@晏涛三寿，三寿营销频道开创人，社会化营销专家，36氪认证讲师，36氪《超级用户增加》专栏导师，公众号yantao-219.