社群电商新玩法！

电商成长的三个阶段
平台电商
移动电商
   社群电商。

     众筹，预售，020 ，会员制将是贯串全部运营的新形式，同时拉新，保存，促活，转化，裂变贯串运营的始终，那末什么是社群营销，社群营销就是基于不异或类似的爱好爱好，经过某种载体聚集人气，经过产物或办事满足群体需求而发生的贸易形状。社群营销的载体不范围于微信，各类平台，甚至线下的平台和社区都可以做社群营销。



　　做社群营销的关键是有一个定见魁首，也就是某一范畴的专家大概威望，这样比力建立信赖感和传递代价。经过社群营销可以供给实体的产物满足社群个体的需求，也可以供给某种办事。各类自媒体最普遍的是供给办事。比如招收会员，获得某种办事，大概进某个群获得某种专家供给的征询办事等。



       社群是任何时代、一切贸易都在追求的终纵方针，但只要到了移动互联网时代，有了微信这样的高效力工具今后，社群才是能够的。社群也是有着配合关注点的一群人在一路找到领会决痛点的计划。这中心的不同是，一个有社群的品牌和没有社群的品牌，其合作力是完全分歧的。社群电商，内容是媒体属性，用做流量进口；社群是关系属性，用来流量沉淀；贸易是买卖属性，实现流量代价。



      罗辑思维，首要带领人“罗胖子”，本质是常识型社群电商，用户是80后到95前的常识份子。具有本身的自媒体，包括优酷节目和微信公众号“罗辑思维”，其中微信公众号的“6点播报”和“阅后即焚”是罗辑思维按照本身品牌传布和用户互联网阅读习惯推出的两项办事。第一批用户是经过与优酷合作和人脉推行获得第一批常识型种子用户。产物形状（载体和引流）一向没有发生变化。以下图，很明显，线下互动会和优酷节目是“罗辑思维”的首要流量进口。整体思绪是：先做社群（用户），再做电商。



      小红书，带领报酬活跃达人，本质是社群电商+跨境电商，首要用户是18-30岁的都会女性。与一般互联网公司一样，有自己的PC端、移动端和微信公众号（今朝的小红书，还存在一定的缺点，比如内容编排紊乱、商品笔记关联度紊乱。小红书的本意是要使内容成为导购，将导购和购物融合在一路，但却引发了某些导购内容没有相关商品显现，形成用户进修本钱增加。与此同时，内容过滤机制也有题目：随着卖家们的涌入，虽然UGC量上升了，但却增加了很多不成信内容，使得用户对产物的信赖度下降，落空了社群自己的意义。



      淘宝，今年起头加入“社区”概念，开设“精选”、“奇葩秀”、“买家晒单”、“涨常识”、“帮帮手”五个板块。精选，能够是按照保举算法保举相关精选；“奇葩秀”，账亟还单中比力奇葩的内容；“买家晒单”，望文生义啦；“涨常识”，达人支招，内容得有用，促利用户延续利用；“帮帮手”，用户提问，其他用户帮手，内容有用且得避免水军刷屏，才能吸援用户。



      综上，社群电商，能够内容是霸道！经过优良内容集合用户，促利用户延续利用，内容又分为PGC和UGC。做完内容以后，就是内容编排。有了内容，就需要同时制定内容转动机制和用户激励系统，包括内容若何显现、若何保举、统计内容数据等。栗子，制定内容阅读量统计，看看能否合适摩尔定律，从而监测产物的成长阶段。固然这是属于数据运营系统的需求。



        逻辑思维，秋叶PPT，小米一切成功的运营都是社群运营思维，那末社群营销就单单的是微信群，qq群的运营吗，不是的，他一定是在全网投放，构成矩阵营销，在各个平台吸收流量，终极实现的变现和成交。
     上次学员分享的一场直播直播策划案3分钟20万的销量，难道仅仅是直播便可以实现的吗？实在一场直播的策划，除了请的网红自带粉丝外，新媒体平台的投放吸收流量和粉丝到淘宝的直播平台，终极实现3分钟20万的销量。一样小米破破壁机的众筹策划案都讲到操纵微信群的引流到直播众筹公布会，昨晚直播人数1500人听课，明天起头售卖线上课程，就是间接停止了一次社群营销。所以大师一定不要把社群营销定格为纯真的微信群大概qq群的运营。
        为什么要做社群电商？
传统的电商平台是搜索式的消耗，渠道和流量用度越来越高，社群电商的门坎较低，没有搜索栏和比力工具，客群、营销推行更间接、聚焦，对于创业早期或中小企业来说，是更直观地依靠内容导销量的新形式。
   流量导进来了，若何让社群“活”起来增加用户黏着度？
活跃度是社群的生命力，但太多庞杂的信息会磨灭社群的主题性，针对性地对有出格爱好的群友建立相关爱好群，像是观光群、宠物群、烹饪群等等，让他们在群内可以自在会商增加社群的活跃性，更避免对其他会员形成信息干扰，对于主群，则专注供给好的商品跟办事，天天一款优选产物只在当天销售不做反复推行，保证商品的稀缺性、优良性。



      那末若何将社群电商落地？我们先以若何搭建微信群供给
四种快速引爆社群的4种方式：
一活动建群法：
1 启动公益活动
2 构造公然课
3 构造旅游外出活动
4 构造集会part等
二老用户导入建群法：
1 将原有老用户导入群里
2 老用户引流新用户进群
3 活动刺激法，群自带传布体质
三  图片引流建群法：
1 将活动内容做成图片
2 在各个平台停止投放引流入群
四  自觉建群法：
因某件工作，某个活动，某种缘由自觉停止建群
操纵步调留意事项：
1一切活动投放平台（微信公众平台，微博，等自媒体平台）
2建造图片设想合适营销型网站着落页设想气概
连结活跃社群的6种内容设想：
一图片内容
品牌图片，产物图片，活动图片
二笔墨内容
文章，纯笔墨
四音频内容
喜马拉雅，等音频平台建造的内容
五  话题内容
六活动内容
让社群活跃起来的五种运营方式
方式一，做好初始成员的挑选工作
方式二，必须为社群建立一个强大而有义务心的治理团队
方式三，公道的活动放置与产出
方式四，社群文化的扶植
方式五，线上、线下的活动渠道通顺
    对于若何闭环8步走和停止策划案是加倍具体的内容，后续再停止推送!
http://weixin.qq.com/r/kTggOM-EEJJvrYtb922D (二维码自动识别)


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