有人说,营销就是做促销,广而告之,让更多的人知晓,然后让更多的人跟风来采办,实现销售业绩的提升,这类说法是存在题目标,由于跟风采办,是不理性的,是不明智的行为,就似乎很多人出门逛街,由于看到廉价,看到划算,看到有很多人在抢购,就脱手采办,看似赚了,占廉价了,可成果买返来一大堆用不上(大概说眼下用不上的)的产物,心生后悔。 营销的底子在于你了解了客户而且帮助他处理了题目,这才是营销的真理。营销的目标是利他,是本着帮助客户处理题目标思绪去做的,是为客户供给处理计划的,是可以帮助客户处理当下的痛点题目标,假如对方没有需求,而你硬要塞给他,即即是成交了,也不能算作是营销,说得好听一点是人情单,说得欠好听就是恩赐。 实在的营销,一定是在充实了解客户的根本上,经过领会客户的更多信息,挖掘出客户的需求,而且让客户清楚自己的需求是什么,大白了自己的需求,自然就会想法子寻觅处理计划,就如同晓得身材出题目了,第一时候想到的就是去医院找医生去看病,是一个事理,只要自己晓得自己“有病”,才会愿意去找医生去处理,这个时辰,医生开出的处方,你才会愿意接管。一样事理,作为客户,一定要明白晓得自己的需求题目,痛点题目,才会想起来找专业的你去处理题目,晓得自己有痛点题目,这是条件,找你追求处理计划,接管你的倡议,这是成果,分开了条件,成果自然没法谈起。 营销的底子在于你了解了客户,设身处地地站在了他的态度上,感同身受,帮助他处理碰到的题目,假如换成是我,我会怎样办?这个时辰,你不是销售员,而是客户自己,假如自己碰到了这样的题目,会怎样办?大概说,是一个专家,一个顾问,最最少是一位分享者,一位替你处理题目标“医生”,更加重要的是,你设身处地的行为,一定要清楚地让客户感遭到,而且让客户大白,你是完全有才能帮助他处理题目标。至此,销售就会进入到瓜熟蒂落、自但是然的环节了。 生活处处皆学问,天天进修一点,堆集一点,您就能在平常生活门路上,少走弯路,希望我的原创资讯可以帮到您,感谢您的关注! 图片来自收集 |