「沪上阿姨」卖出1亿杯奶茶背后的私域运营秘籍

私域运营网 · 2022-5-7 17:20:24

今朝「沪上阿姨」的企微私域顾客量到达：20000+，只用了15天左右（地区数据）。经过私域为门店带去二次消耗，累计拉动门店营收近30000元左右。
其私域流量结构中，前期的预备行动都在重点计划“标准化的SOP”：门店计划行动、社群平常行动——
门店计划行动：总部帮助⻔店搭建私域系统统⼀治理社群，实现运营赋能。
社群平常行动：每周⼀在社群公布本周社群活动预览，周⼆答题或朋友圈点赞活动，周三会员抽奖/周四神券发放⽇。不定期穿插新品宣发活动。

1、引流活动【设想细节】
「沪上阿姨」引流细节一共是两个版块：「免费奶茶兑换券」和「100%中奖」。具体操纵：
假如没有抽中免单券的顾客，第一个途径是可以分享给好友获得再抽一次的机遇。
第二个途径是一切介入的顾客，每次抽奖100%能获得组合优惠券。
组合券包的设想包括：单杯免单券、5元抵⽤券、3元抵⽤券、2元抵⽤券、「26-5」满减券。
每一个优惠券都对应分歧的几率。
延续经过数据拔取途径、素材最优的计划。
2、私域经营整体设想
要做大私域流量的范围，延续性的sop行动是根本。
经营转化场景：门店私域流量顾客的转化和代价挖取
经营转化形式：社群信息高触达
经营转化亮点：延续性的SOP行动

经过数据分析系统观察，周五优惠券利用率最高。是以从周一到周四设备纷歧样的社群活动行动：
1、周一社群活动清单
2、周二朋友圈点赞&答题活动
3、周三社群专属抽奖活动
4、周四奶茶神券放送

【转化顾客】的步调一般都是三步：
吸援用户留意，引生产物，最初给到优惠，很是简单。
第一明白代价，吸引留意力。在周一就给出社群清单，向顾客展现活动信息。
第二引生产物。按照分歧人群的爱好，来分层经营，分歧社群可以推送分歧的产物做分层邃密化运营和营销触达。
第三就是给出优惠。给出优惠就是操纵顾客的行为心理，给顾客一个下单的来由。
这里值得一提的是「沪上阿姨」的社群中，也会出现其他的活动例如：新品宣发。在地区试点推行和在社群中做新品宣发，侧面分析产物的受接待情况，针对特别标签人群针对约请做新品体验，只要顾客给出品牌反应信息，相对应的可以享遭到一些福利优惠。
“先试点”结果不错再“推行”，把控节奏，即“MVP”思维。
此外，继前天、昨天【高需求度、高传布度产物】的底层逻辑后，
小编还为大师简要梳理了对于【爆品】而言，
做一款【高转化率的产物】它的底层逻辑有哪些？