高端水果几乎全靠 私域 6人一年卖货流水千万？

开创人埃克森多年是前养生堂的财政身世，做过堆量才能起盘的社区水站，6元/桶的毛利。
那时他自己投资在小区开设了水站，还问爸妈借了5万块钱，一路头是卖19L的桶装水和4*4L沏茶水，一桶水16元，客单价很低。
要负担房租、承当配送员的人为，想要盈利一天最少需要几百桶的销量。但周边都是家庭客户，没有企业或单元的买卖，很难起量盈利。他就起头想法子做一些此外工作来平衡营收。
偶然发现6斤橙子毛利能有20块，他感受机遇来了。间接买了橙子拉到水站，尝试在水站卖橙子，送水的时辰也会给客户送一个橙子尝一下。橙子公然很受接待，便辞掉每年20多万的工作，满身心投入生鲜宅配奇迹。
1、两次拉新，种子客户从100到5000
他们现在有6000客户，下单不加他们微信的都不算在内。
对于加了微信不下单的，还对他们屏障朋友圈，他们挑选删掉，实时放弃无效的微信好友很有需要。
【转先容送桶装水】
首先他们那时做了一波推行，保举10人来买水果，就送一桶19L的养生堂桶装水。
一个微信好友的CAC（获客本钱）只需要1元左右。
一段时候以后，一两百的种子客户成长成了1000个，这时辰全部杭州都有客户了。
【跟糕点铺 换量】
在朋友圈先容这家糕点铺的糕点，放上糕点铺老板的微信号，采办糕点间接打5折。
▶那时他们微信好友一会儿加到了5000人，这对他们来说是很是重要的一步；
▶由于从一路头他们就定位为高端水果；
▶5000客户持久采办的大要有10%，均匀客单价在420元左右；
▶究竟上，有这500个客户持久采办，足以让他们很好的运营下去。
2、高净值零售客户，带来公司集采
高净值客户带来公司采购，现在的营业额一年做1000万：
一半是家庭客户，还有一半就是单元集采。
▶今朝有近60多家福利采购单元；
▶采购首要集合在中秋和春节；
▶一般一家单元均匀采购8万左右。

3、开启线上形式，束缚人力

2016年，他们开通了有赞，放上链接客户就能自己下单，今后开创人的工作只要写段子即可。之前从客户选品下单—计较价格—手写定单—送货抵家—收钱都要人力。
【储值】
▶2019年，上线储值功用，他们也设备了一定的储值福利，比如存10000元送到1288元。活动时代也会送的更多。
▶一般他们历来不会自动打搅客户，也不会私信客户，都是客户自动找他们，才会聊一会儿。
【拼团】
▶他们还有一些拼团活动，一般城市听取客户的倡议，当天开团，客户就会第一时候买。
▶拼团一年大要可以发生10%的销售，同时每次开团都有一些新客户进来。

【分销】

▶别的，他们大要有30多个分销员，营收占到销量15%左右，这些分销员自己都是他们的客户，她们自己是宝妈，经常消耗我们的水果，又很是认可，就会分享给身旁的朋友。

▶他们会把销售额的10%作为佣金给到用户。
▶实在，他们发现这15%的销量大部分是这些妈妈们自己采办发生的。
4、最好的办事+供给链
【办事深耕】
工具的自动化，给他们省下了大把时候用来深耕办事。
他们做的一件事就是和客户建立杰出关系的，比如线下访问客户，客户孩子抱病去医院探望。
从2015年正式起头做，6年来，他们的【复购】能做到80%以上。
▶团队以为要保证客户对他们无条件的相信。
▶既然要做高端，重新至尾，不但在产物上一定要让客户享遭到最好的，同时在办事、在配送，全部进程一定不能有任何马虎。
【供给链治理】
吉鲜生水果供给链首要来历于两块，
▶一块是进口货，他们有买手常驻上海辉展批发市场。
▶还有一块是基地直采，这些年堆集了很多优良的水果基地。
▶分歧季节有分歧产地的水果，保证了产物的丰富度、延续度。

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