巨星传奇：IP、新零售双轮驱动，打造独特营销新模式

时隔 3 年，周杰伦演唱会强势归来，5 月 5 日至 14 日在香港中环海滨活动空间持续举行 7 场演唱会，不但场场爆满，绝大部分粉丝需要加价数倍买票，场外还有上万人 " 蹭听 "，码头、公园草地、场外栏、游艇等地方都挤满了粉丝，7 场下来总共售出约 14 万张门票，成为该场地小我演唱会最多场次和最多观众的歌手。

与此同时，5 月 8 号周杰伦还现身厦门，在和中国移动动感地带合作 20 周年之际，配合公布 " 周同学 " 数智人，展开了在元宇宙方面的一系列合作。

可以说，连续串活动标志着周杰伦在疫情以后的周全回归，其 IP 的新贸易化之路也正式开启。

具有周杰伦 IP 加持的巨星传奇预备冲击港股 IPO，而其作为第一个 " 周董概念股 "，不但将备受市场关注，也许还有庞大的投资机遇。

乘此气势，5 月 24 日，联交所官网显现，巨星传奇经过聆讯并表露聆讯后的材料集，行将登陆港股市场。按照更新后材料集显现，巨星传奇合作的明星 IP 矩阵进一步扩大，仅间隔上次招股书挂网后 1 个月，巨星传奇再添新明星 IP ——与中国香港女演员、主持人陈法蓉的艺人掮客公司签定合作协议，为其打造明星 IP、媒体内容及活动策划等。

一、明星延长 IP 打造新零售形式，带动直播电商缔造高营销

巨星传奇的营业分为新零售和IP 缔造及营运两大板块。其中，IP 缔造和营运主如果担任大型明星演唱会及其他活动的策划办事，设想、授权专有明星 IP，为媒体内容供给策划及其他项目治理办事。

按照招股书表露，周杰伦是公司首要的明星 IP，而公司借此开辟出定制的健康治理产物，并介入策划周杰伦的部分综艺、演唱会，包括天下巡回演唱会、真人秀节目《周游记》、" 周同学 " 等 IP 项目标授权。

另一方面，虽然周杰伦并非巨星传奇的间接股东，但据招股书表露，公司股东为马心婷、杨峻荣、叶惠美、陈中，四小我为分歧行动听士，而这些股东布景均与周杰伦深度绑定，作词人方文山则为公司首席文化官。同时，巨星传奇在 2021 年与周杰伦的艺人掮客公司杰威尔音乐签定为期 10 年且可再续 10 年的 IP 授权协议，锁定了与周杰伦及其相关 IP 合作的优先权。

除周杰伦外，公司也不竭发力丰富明星及相关 IP 组合，今朝具有刘畊宏、王姵云（Vivi）、方文山、詹宇豪、梁心颐和张杰的 IP，且已与孙耀威的艺人治理公司订立体谅备忘录。

数据看，公司 IP 缔造和营运营业在曩昔几年迎来爆发式增加，从 2019 年的约 580 万元增加至 2022 年的 1.04 亿，4 年增加接近 18 倍，远远高于公司同期新零售营业约 3 倍的增加，慢慢成为公司的焦点营业。

至于新零售营业，首要触及健康治理产物和护肤品的开辟和销售，首要采纳基于社区的交际电商形式，即分销商及其所招揽的经销商透过线上渠道（快手、微信、抖音及小红书）及线下渠道（终端消耗者之间的线下会议，或面临面销售）来推行及销售产物。

值得重视的是，公司的新零售营业和 IP 缔造及营运营业两者具有强协同效应。随着公司明星 IP 矩阵的不竭拓展，不管是从产物开辟回是粉丝群体的影响力，都将延续赋能公司的新零售营业。基于此，巨星传奇经过明星 IP 连系多渠道营销打造了新的营销形式，大幅收缩了用户消耗决议和转化途径，同时快速进步品牌著名度，而以明星 IP 为焦点的私域流量更可以大幅下降获客本钱。

举例来说，公司的魔胴咖啡在 2019 年上市以后，巨星传奇经过在《周游记 1》中播放广告、点播和产物植入等方式保举。此外，公司还在 2020 年 3 月推出了专为周同学打造的出格版魔胴咖啡。而得益于在《周游记 1》中的曝光，魔胴咖啡的销量大幅增加，促使公司 2020 年支出大幅增加 427.6%，从 0.87 亿元增加到 4.57 亿元。

灼识征询材料显现，，2020 至 2022 年间按总商品买卖额计，公司持续三年连任中国防弹饮料市场份额最大的公司。按总 2021 年商品买卖额来看，巨星传奇为中国防弹饮料市场最大的公司，市场份额为 25.6%，是行业第二至公司的 8.5 倍。

而且，巨星传奇的新零售营业营收在快速增加的同时，公司的销售用度相对于其他新零售公司更有合作力。于 2019 年至 2022 年，巨星传奇的销售本钱分为 16.6%、20.8%、25.7% 和 21.1%，远低于类似逸仙电商等新零售企业动辄跨越 50% 的销售费率。自 2021 年末以来，巨星传奇还将分销渠道扩大到抖音直播带货，更在 2022 年景功将刘畊宏打形成健身偶像 IP，成为抖音历史上月度涨粉最高的账号，并经过在刘畊宏的抖音直播节目中植入产物等方式停止营销和推行活动，与众多优良品牌签定持久合作。

另一方面，自 2022 年 7 月以来，巨星传奇也起头增加与王婉霏及其他 KOL 合作构造直播带货的频次，推行旗下抹茶粉、轻萃咖啡及高卵白奶茶等产物。数据看，2022 年公司经过抖音直播带货的支出约 3410 万元，呈快速增加的趋向。

往后看，随着疫情影响消失以及巨星传奇动手《周游记 2》的拍摄及创作，魔胴咖啡的销量也有望迎来新一轮周期，带动公司业绩快速提升。同时，由庾澄庆担任主持人的《乐与乐愉快》也将在今年下半年播出。而巨星传奇为刘畊宏量身打造的全国健身巡回表演也在今年 5 月 20 日开启，这些 IP 的运营毫无疑问都将进一步赋能公司的新零售营业。

二、孵化明星和 KOC 持久合作成长，缔造新市场新商机

不管是国内还是外洋，现在消耗者采办商品的决议流程已经发生了本量变化，消耗不再仅仅是简单的商品采办，而是在 " 购物 + 体验 " 的两重驱动下做出决议。同时，在线交际收集已从小我及家庭关系扩大到社区及配合爱好群体，这亦成为了信息获得及公布的首要来历，而这一群体的采办决议更易受交际收集的影响，进而致使了私域流量和交际电商的突起。

具体在销售形式上，巨星传奇也作出了冲破，经过微信等私域流量即微商渠道销售建立分销收集，而基于交际电商属于相对新颖事物，这类分销系统曾蒙受质疑。

但在 2020 年和 2021 年，昆山市场治理局两次对巨星传奇停止了检查，并认可公司的交际电商分销形式的正当性，随后巨星传奇更成为了昆山实验计划中的交际电商试点企业。

而且，巨星传奇的分销商和经销商大多也是公司产物的消耗者，能更好地经过口碑作出推行，其中一部分更成为了产物的 KOC。此外，公司还会与 KOL 合作，以两重渠道延续扩大消耗者群体，抢占构建以明星 IP 为焦点的私域流量，特别是在当下信息众多的情况下，消耗者对更本性化及更正确的网上购物信息需求日益增加，而 KOL、KOC 等私域流量正能处理这一痛点。

停止 2022 年末，公司的分销收集包括 742 名分销商及 16,044 名经销商，有用覆盖百万终端产物体验消耗者。

究竟上，过往巨星传奇屡次递表，除了基于疫情影响，某水平也由于公司营业牵扯多个板块，致使港交所反应的速度较慢，其中出格是新零售的系统的创新性轻易让人看不懂。

到了今年公司经过了聆讯，相信一方面由于交际电商已逐步为人所熟悉，另一方面公司往年业绩记载也进一步考证了该新零售形式的可延续性。

更重要的是，在当下传统电商流量盈利消失的布景下，交际电商未来有望成为品牌的首要营销渠道，其成长远景广漠。按照灼识征询估计，社区交际电子商务行业消耗者健康市场 2026 年将到达 2841 亿元，2021 至 2026 年 CAGR 为 9.2%。

对巨星传奇来说，公司作为领先者已切入健康治理市场，凭仗防弹饮等焦点产物的先发上风，有望将怪异的 IP 赋能形式延续在健康产物范畴上复制。

除了魔胴的产物线，巨星传奇已相继推出健康滋补品牌盈养博士，以及护肤治理品牌摩肌博士及茶蜜斯等。公司亦计划将产物组合多样化至其他种别，如宠物食品、宠物玩具、幼儿早期教育及其他相关产物。

同时，公司还会基于现有的 IP 资本开辟专有的相关产物。按照公司招股书表露的上阛阓资用处，公司将摸索缔造以方文山为中心 IP，在此根本上建立并缔造新的产物品种，如文创或具有稠密中国传统特点的文化产物，包括与其创作的诗歌及书法相通的茶、陶艺及中国传统衣饰。总言之，随着巨星传奇转向多元明星 IP 以及产物组合驱动，配合分销 / 直播驱动的营业形式后，有望进一步赋能新零售营业，助力公司迎来新一轮高增。

三、" 周同学 " 数智人的公布，带来 Web 3.0 无穷设想空间

近年来，AI 和虚拟现实等新技术快速成长，使得数字人逐步进入了人们的生活。而在数字人的表面形象新奇、互动结果灵功下，行业也正在挖掘出其更多的潜力，出格是数字人可依照真人复原建造，为明星 IP 延长带来了更多能够性。

5 月 8 日，周杰伦现身厦门的中国移动咪咕元宇宙总部，和中国移动一路公布周杰伦 " 周同学 " 数智人。同时，中国移动官宣了 " 周同学 " 三重新身份——中国移动动感星推官、中国移动 5G 元宇宙星际开辟官、中国移动 5G 视频彩铃推行大使。" 周同学 " 数智人将是比数字人加倍智能的进化的形状，亦加倍合适当下炽热的 AI 技术利用布景。

在 IoT、云计较、AI、5G、XR 技术等多种先辈技术整合的根本上，" 周同学 " 不但在视觉上可以拉近与人的间隔，还能更好地与人停止互动，并顺应各类多变的利用处景。

据先容，" 周同学 " 数智人是巨星传奇联手好莱坞殊效团队 Weta Workshop 维塔工作室与周杰伦合作推出元宇宙的数字兼顾，并授权于中国移动利用。而维塔工作室也是《指环王》《阿凡达》《霍比特人》的殊效建造方，在技术上处于行业领先职位。

固然，一切技术要有益用处景才会具有适用代价。在这方面，" 周同学 " 不但具有无穷能够，而且能在更广漠的层面上实现贸易变现，进一步扩大其 IP 的流量和影响力闭环，带来更多设想空间。另一方面，2020 年 4 月，美国饶舌歌手 Travis Scott 用其虚拟形象在游戏《堡垒之夜》里举行了一场 10 分钟的直播演唱会，创下 1,200 万名玩家同时在线旁观的记载，收获上亿次的旁观，Travis Scott 本人更是捞金 2,000 万美圆。相较而言，从 2018 年到 2019 年，他每场 120 分钟左右的真人表演支出仅约为 100 万美圆。

而周杰伦今年在香港 7 场演唱会的 14 万张门票在一秒钟内被抢购一空，粉丝加价 2-4 倍买票成为普遍现象。假如假定每张门票终极采办价 2000 元，香港演唱会门票的贸易代价已经高达 2.8 亿元。但试想像一下，假如未来某天 " 周同学 " 用类似 Travis Scott 的方式出现在《王者光荣》，让粉丝足不出户就能以沉醉式的体验美满，那贸易代价毫无疑问将更高。可以期待，随着数字人的利用逐步冲破次元壁，虚拟和现实之间的界限有能够越来越模糊，虚拟文化将进一步被公共接管，也为市场斥地了一块属于虚拟生态的空间。

对巨星传奇来说，这也意味着更大都智人配合各类明星 IP 赋能的能够性，未来有望缔造更多新市场新商机。

四、结语

整体上，巨星传奇采用一种怪异的营业形式，既不是传统的明星 IP 包装策划和衍生营业，也不是普通的微商新零售，而是将这两者慎密连系，缔造了一种顺应新消耗时代的形式，并从中发生乘数效应。

一方面公司努力于成长和提升明星和其 IP 的流量，另一方面积极把握交际电子商务与 IP 缔造之间的相互联系，切入新零售市场。

同时，新营销首要依靠引流带动直播电商营销，这类形式如同外延并购，可以更快地实现高效的营销并在市场上争取份额，但也陪伴着流量本钱高昂而难以有用变现的风险，而巨星传奇的成功正是建立在可以控制流量本钱和实现有用变现的根本之上，这才使公司的代价变得稀有。

此外，Web 3.0 更加巨星传奇的明星 IP 矩阵带来了无穷的延长和设想空间，意味着公司必定会享用估值溢价。

具体估值看，港股上市的东方甄选（1797.HK）和世纪睿科（1450.HK）可以作为参考，按照公然信息表露，世纪睿科旗下的 " 交个朋友 " 今朝全平台粉丝跨越 4000 万，2022 年全网买卖 GMV 跨越 70 亿元群众币，2022 年这部分的支出约 3.03 亿元；东方甄选 2022 年 6 月至 11 月 GMV 达 48 亿元，支出 17.6 亿。也就是说，港股市场赐与两家公司的估值水平大要为 -10 倍 PS。

但斟酌到这两家公司的焦点形式主如果直播电商，而巨星传奇旗下的 IP 营业不但更具设想力和爆发性，而且跟新零售营业还具有极强的协同效应，公司未来的营收增加显现爆发式增加将是大要率事务。是以，巨星传奇的估值将很是有能够跨越上述两家公司。