我该若何打造新零售形式?第一个月营业额到达600万,第二个月更是冲破了万万。现在,我也筹算进军新零售范畴,我相信我的成功几率高达100%。我之前首要处置To C营业,但现在我又转向了To C范畴。我自己自己就是一位B端经销商,具有23年的从业经历。 我领会线下门店的经营形式,是以我想将我的经历分享给那些想要转型的B端商家。我将他们分为三个境界:第一境界是做教员,第二境界是做医生,第三境界则是成为他们心目中的楷模。 ·第一境界的B端商家是最底层的,他们需要面临很多不满的门生。并非每一个门生都很聪明、很优异,必定有人学不会、学欠好。 ·第二境界的B端商家是最利害的,他们就像医生一样,可以为顾客供给高质量的办事,顾客也会很是满足,而且会绝不犹豫地付款。 而我则走到了第三个境界,我成为了他们心目中的楷模。我想打造一个家居界的“文和友”,让顾客自觉地分享我的产物。 当谈到我的愿景和使命时,我希望可以改变行业。我以为藏家就是一个很好的例子,他们成功地改变了行业,成为了行业的带领者。我也希望成为这样的企业,成为标准的输出,改变一些欠好的工具。 线下经销商面临的最大题目是思维固化和资本不敷。很多经销商只是代理某个品牌,却被品牌割韭菜,也会被渠道所抛弃。由于家具、经销商的渠道都是设想师、装修公司、建材同盟等,还有大的房地产开辟商和物业,他们都希望间接与工场合作。现在信息越来越发财,消耗者的消耗习惯和流量也在不竭变化。 新人死于常识,老人死于趋向。一些优异的企业如柯达、脱打都是由于没法顺应趋向而开张。我的方针是打造高效力、低本钱、小而美的形式,小而好心味着具有怪异的代价,这将是成功的关键。这类形式可以被复制到我未来的每一个门店中。 |
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