好内容+好营销，优酷成2023上半年“爆剧制造机”

私域运营网内容 2023-7-26 16:41 811人围观

来历 | 首席营销官

作者 | 李东阳

编排 | 柠檬

考核 | free

7-8月暑期档，常常是长视频平台大IP剧集的顶峰决战期间，炸药味实足。为了打赢这场暑期大战，优酷已经推出了一系列优良剧集，并获得了不俗的成就。

这其中，已经收官的现偶剧《偷偷藏不住》频频霸榜热搜，成为官方认证的暑期首个爆款剧集；《安乐传》一经播出，更是敏捷登顶猫眼、灯塔全网热度榜，很有潜质成为今年暑期档的古装剧爆款。

究竟上，不但暑期档，今年优酷整体显现出爆款不竭、提速增加的剧集内容态势，仅上半年，就推出了《长月烬明》《少年歌行》《他是谁》等七部热度破万的电视剧。

在延续生产好剧的同时，优酷在剧集IP的营销方面，也展现出了分歧于传统的行业视角，经过借重热门、跨界联动等创新玩法，为打造延续爆款IP供给了全新营销思绪。

从剧里走向剧外，全渠道话题互动实现“精准出圈”

必须认可的是，虽然电视剧集是一个长视频形状，但在移动互联网占据人们文娱生活的明天，电视剧已经走向“短内容”营销形式，一个剧情片断、一句台词、一个眼神，都有能够成为击中网友心里的“爆点”，从而吸引他们到平台追剧。

但是，移动互联网又是一个留意力稀缺的天下，漫无目标的碎片化内容投放，极能够杳无音信，见效甚微。

按照我对优酷一些重点剧集的营销方式观察，大部分采用的是“周全撒网，重点打鱼”的战略。具体来说，就是围绕剧集的范例范畴，充实发挥各平台KOL资本上风，或是联动相关的热门IP等，完成对垂直观众群的覆盖和渗透，使营销结果加倍精准高效。

这类战略，在电视剧《偷偷藏不住》营销中表现得尤其鲜明。

据领会，在《偷偷藏不住》播出时代，优酷联动了多个渠道停止主题活动营销，诸如落地于CUBAL决赛暖场环节的KissCamera、与快看携手建造了偷偷藏不住漫画＋电视剧的结合页面，以及结合线上书旗小说、线下书店停止专题和店内摆设等，多场景、多维度地为电视剧造势，撬动年轻观众的留意力，提升剧外的介入感和体验感。特别是在北京朝阳区朝外大街THE BOX打造的创意活动，更是成为剧粉线下打卡的新地标。

作为一部青春校园剧，《偷偷藏不住》报告的是一段纯真暗恋的恋爱故事，段嘉许与桑稚之间青涩、甜蜜的恋爱正是很多年轻人的心里渴望，具有很强的治愈力。为了让观众沉醉式地体验这类暗恋的悸动，优酷打造了“愿人间一切心动都能如愿以偿”主题心动展，在奥秘空间中，用户可以体验暗恋、缠绕、离别三个心动瞬间，为“偷偷藏不住”的奥秘找到可以倾吐的“树洞”。

这场优酷经心设想的偶遇，让剧中的纯爱故事走进了现实，吸引了多量年轻观众打卡介入，同时在小红书的推波助澜下，在线上也引发了庞大的会商，提升了剧集的传布声量。

这类瞄准特定圈层的玩法，在悬疑剧《他是谁》的营销中也有表现。

《他是谁》改编的是20世纪八九十年月的实在案件，由于那时的刑侦科技尚不发财，差人侦破案件难度大，因此增加了剧集的悬疑性，满足了方针观众的“烧脑”需求。另辟门路的故事布景下，《他是谁》向观众展现了一个有血有肉、勇敢无畏的90年月群众差人群像，兼具了可看度和现实代价。

好内容+好营销，优酷成2023上半年“爆剧制造机”

所以，营销层面，《他是谁》偏重于与警务类KOL展开联动，在微博、抖音、本日头条三大平台与上百个警务号停止内容共创，从剧情剖析、实在案件、办案难度等分歧维度挖掘出色看点，宏扬群众差人的敬业精神。

《他是谁》还与虎牙直播的10位主播、以及B站解密类UP主火树、蒲熠星停止直播联动，在线旁观解读剧情，进一步渗透方针观众人群。此外，主演之一丁勇岱还亲安闲本日头条发文，缔造了3个头条热搜+3个文娱热榜；导演鲍成志在豆瓣向观众分享剧情故事，同步陪伴追剧。

覆盖全平台的渠道铺设，有针对性的人群投放，使得《他是谁》实现了对特定观众圈层的精准覆盖，播放量和会商度都延续爬升，口碑＋热度双丰收。

类似优异的营销案例不胜列举。以中医为题材的电视剧《后浪》，营销解锁了朋克养生的新思绪，约请中医学者在酒吧为顾客推拿、在莫干山音乐节现场摆“养生摊”等，建立中医养生文化与Z世代文娱场景的关联度，打出了兴趣性和反差感。

好内容+好营销，优酷成2023上半年“爆剧制造机”

剧情“糖刀交织”的《长月烬明》，在收官之际以糖为贺，结合“糖王”周毅用时6周建造了长月翻糖蛋糕，用绝美手工作品复原了剧中澹台烬和黎苏苏的典范外型，给观众发糖的同时，也照应了《长月烬明》传承传统文化的建造理念，进一步圈粉追捧传统美学的年轻观众。

好内容+好营销，优酷成2023上半年“爆剧制造机”

深挖剧集文化代价内在，多范畴跨界放大“交际属性”

“新一代的营销必须是代价观营销，更重视企业的人文关切和社会代价。”“现代营销学之父”菲利普·科特勒在《营销3.0》中如此写道。他的这一理念正在被利用到现在的剧集营销中。

特别是当电视剧观众越来越年轻化，他们渴望从电视剧IP中获得代价认同和精神依靠，传统范围于演员、剧情自己的营销思绪，已经不能满足Z世代的感情需求。

拓宽剧集的IP鸿沟，使剧集融入到人们的生活场景中，带给观众落地现实的心里投射，更轻易在年轻用户中心掀起追剧高潮，彰显剧集的社会人文代价。

今年五一假期，因《长月烬明》热播而爆火的蚌埠旅游，就足以表现优酷这一营销思绪获得的效果。

这可以说是优酷与观众的双向奔赴。由于《长月烬明》的女主桑酒是一位蚌族公主，网友追剧时就纷纷玩梗“蚌埠”，优酷则借重与蚌埠展开了一系列跨界营销，成功带火了蚌埠的蛟龙和珍珠女雕塑两大景点。数据显现，“五一”时代，蚌埠实现旅游支出14.94亿元，较2019年上涨319.66%。

好内容+好营销，优酷成2023上半年“爆剧制造机”

除此之外，追剧上头的观众还带动花甲粉成为新晋网红美食，剧播时代，饿了么“花甲粉”搜索人次一度环比翻倍。

好内容+好营销，优酷成2023上半年“爆剧制造机”

分歧于前面提到的优酷自上而下联动KOL的圈层营销，当剧集与旅游、美食、收集梗等更热门的文化现象建立关联，更轻易激发自下而上的公共会商度，增强其交际货币属性，进一步助推剧集成为全民级爆款。

在此之前，《长安十二时辰》带火的西安水盆羊肉、火晶柿子，《这！就是街舞》带动线下培训爆发等，都是优酷现象级的营销功效。

这几近成为了可以被复刻的营销模板。比来随着《安乐传》热播，河南焦作市温县的安乐寨村备受关注。优酷再一次停止跨界联动，到安乐寨村停止剧集推行，并联动焦作市文化广电和旅游局官方账号停止话题互动，为这一“黄河文化第一村”摇旗呐喊。

好内容+好营销，优酷成2023上半年“爆剧制造机”

当一部电视剧可以带火一个地域美食，带动一个城市旅游业成长，看似是“无意插柳柳成荫”，但实在离不开营销中的代价导向，这侧面彰显了一部文艺作品创作者的人文精神和现实关切，也可以反哺剧集的热度，助力电视剧在更多圈层的会商中完成出圈传布。

多范例生态结构，以诚意践行“好内容”持久主义

固然，话说返来，作为内容建造平台，优酷可以不竭打造出圈的剧集营销玩法，条件在于打造的电视剧品格充足过硬。承受住了观众的检验，才能成为名副实在的爆款。

2022年末，面临广大观众对文娱范畴优良内容的激烈渴望，优酷将平台slogan升级成了“为好内容，尽心尽力”，以表达打造优良电视剧的决心。

优酷确切做到了知行合一。

2023年上半年，优酷播出的电视剧表示出了题材百花齐放、范例推陈出新、爆款作品不竭的喜人功效。

今朝，优酷的仙侠、漫改、现偶、悬疑、现实主义等题材轮流播出，保证了“月月有爆款”，还能跑出“黑马”。比如真人漫改剧《少年歌行》云合正片有用播放、市占率就仅次于《狂飙》，豆瓣评分已涨至8.2。

好内容+好营销，优酷成2023上半年“爆剧制造机”

即使同范例题材，为了避免同质化，避免观众审美疲惫，优酷也不竭追求创新，停止范例融合。比如在合作剧烈的仙侠剧赛道，《星落凝成糖》的双女主不再是雌竞设定，而是以姐妹情谊为刻画主线，《长月烬明》主打国风美学，构建了一个极具中式古韵、奇异绮丽的仙侠天下，《护心》则是高颜值、高概念、高笑点，特别是二次元气概的殊效画面，诠释出Z世代仙侠剧的设想空间。这三部气概突出的仙侠剧，延续夯实了优酷“仙侠剧第一厂牌”的行业职位，实现了站内年轻用户的大幅增加。

好内容+好营销，优酷成2023上半年“爆剧制造机”

值得一提的是，除了在“好内容”上不竭发力，优酷还很是重视带给用户“好体验”。上半年，优酷上线了《甄嬛传》“一键跳过甘露寺”功用，备受网友称赞；“画面气概”功用，让用户可以自己调理滤镜。

目不暇接的大剧好剧，贴心人性的功用设备，不管是内容建造还是用户体验，我们都能感遭到优酷表示出的专业主义和持久主义精神，诚意满满，尽心尽力。

审美升级、范例融合、有代价观的表达是未来长视频的的创作偏向，我想这就是优酷可以延续打造爆款剧集的方式论，也是优酷在剧集营销中的“泉源死水”，让优酷晓得若何使每一部剧走入用户心里，赢得观众口碑。

支棱起来的优酷，下半年又会带来哪些爆款电视剧？我们拭目以待。