趣睡科技：不断加码创新丰富产品矩阵，新零售运营模式未来可期

家居产物属于耐用消耗品，是仅次于汽车的家庭第二大消耗支出, 虽然家居行业短期面临市场应战，但从持久来看，家居市场份额仍有较大提升空间，2022 年以来，国家连续出台多项政策激励家居产业的成长，国务院办公厅还印发了《关于进一步开释消耗潜力促进消耗延续规复的定见》，提出“激励消耗者更换或新购绿色 节能家电、环保家具等家居产物”,政策的不竭推出势势必延续为业内企业送去行业盈利。

4月25日,专注于自有品牌科技创新家居产物的互联网零售公司趣睡科技(301336.SZ)正式公布了其上市以来的首份年报。报告显现,公司在2022年整体行业低迷的大情况下,积极应对晦气影响,不但投入更多的资本在技术创新和治理创新，加大调剂产物结构，还紧抓行业成长趋向，集合资本重点开辟智能家居、户外露营产物，“多措并举”下实现了3.23亿的营收和3688.89万的净利润，整体经营连结妥当。估计随着宏观大情况的延续向好以及行业政策的慢慢落地,趣睡科技作为互联网家具新锐企业，凭仗本身上风的延续稳固,有望快速迎来新成长周期。

产物矩阵逐步丰富，不竭加码创新提升产物力

自建立以来,趣睡科技努力于了解中国广大互联网人群的消耗需求，经过自立研发和深度供给链治理，供给寝室及客厅家居产物的处理计划。随着产物范例和设想气概的慢慢丰富和完善，趣睡科技也在不竭扩大着产物品类，并连系其他线上渠道的特点对产物停止了升级和革新，当前已经构成了针对分歧渠道和消耗者群体的产物系统，包括智能家居系列产物、户外家居系列产物、保暖家居系列产物、车载家居系列产物等。

而且,凭仗着始终对峙“科技进步体验”的产物看法，趣睡科技一向提倡“品格就寝、科技生活”的理念，并以创新的科技属性、爽利简洁的线条设想、富有质感的材料应用、沉稳内敛的色彩搭配，推出了一系列科技家居产物，进而构成了 8H 鲜明的品牌及产物定位。现在,科技创新、新材料利用、标准化、高性价比已配合组成了趣睡科技产物怪异的四大标签,“差别化”合作上风越发凸显。

以上贴合消耗需求的创新行动均离不开研发气力的强力支持，据领会,公2022年公司研发职员比重进一步提升至28.38%，从研发用度角度看，2022年公司研发投入占营业支出比例相比2021年继续进步。经过延续的研发创新,公司也收获了丰富的功效,报告期内其获授专利55项，其中适用新型专利42项，表面专利13项,停止报告期末，公司仍在有用期内专利数目249项，技术上风延续夯实。

除此之外，报告期内,趣睡科技设想气力微弱,据悉,其旗下多款产物斩获了国际著名产物设想奖，其中白鹅绒静音被(抗菌版)、海浪双层曲线床垫、杀菌枯燥鞋盒、石墨烯智能控温床暖垫、极芯中4D乳胶床垫等五款产物获得 2022 年美国缪斯设想奖，石墨烯智能控温床暖垫、95%白鹅绒静音被（抗菌版）获得德国红点今世好设想奖。

“轻资产+柔性治理+线上渠道”塑造差别化合作上风

随着互联网提高度和人都可安排支出延续进步，我国电子商务买卖范围稳定增加，按照中国互联收集信息中心(CNNIC)公布的《第51次中国互联收集成长状态统计报告》，停止2022年末，我国网民范围为10.67亿人，较2021年12月新增网民3549万人，互联网提高率达76%。其中,停止2022年末，我国收集购物用户范围达8.45亿人,占网民整体的 79.2%。估计未来在短视频、交际媒体、内容社区、直播互动等强内容属性渠道的加持下，我国的互联网提高率及收集购物提高率会进一步进步，互联网零售市场仍将连结延续增加。这也为以趣睡科技等为代表的互联网家居企业供给了长大的肥沃“土壤” 。

据领会,相较于行业传统公司偏重资产的生产经营形式，趣睡科技充实操纵8H优良的品牌资本，采纳与上游供给商合作的采购生产形式，不但更具本钱上风，同时也实现了本身轻资产运营。数据显现,公司资产欠债率9.64%，活动比率10.13，速动比率9.89，现金比率9.48，均领跑行业，偿债才能突出，凭仗怪异的轻资产运营形式，不竭提升公司资产运营才能，鞭策公司实现高质量的增加。。

而在“外协采购生产”形式根本上，公司基于多年线上销售经历和数据分析猜测相关销售数据，按照分歧供给商所代工的产物种别及产能，公道放置产物定单散布，并在生产进程中实时监控供给商生产进度和质量检验流程，实现高效柔性供给链治理。

销售形式上，公司摒弃了传统线下销售为主形式，经过线上渠道全覆盖间打仗达终端消耗者。相较于行业传统线下销售、ODM/OEM大宗营业为主的形式，公司已实现线上B2C和B2B2C为主，线上分销为辅的线上渠道全覆盖。2022年公司线上销售渠道销售金额为2.57亿元，占营收比重为79.76%，毛利率高达27.55%。线上渠道为主的销售形式不但大幅下降了线下店肆运营、折旧摊销等用度，同时亦有益于公司间打仗达终端消耗群体。此外公司可连系电商平台各类促销和推行方式，采纳更加灵活的定价原则，从而带来更高的产物溢价。

随着电商渗透率的提升，之前首要依靠线下门店销售的家居企业也起头积极结构线上营销，线上销售额及占整体营收比例整体正呈稳步上升趋向。龙头品牌更在积极顺应电商成长趋向，组建电商运营团队，建立官方网上商城大概在天猫、京东等电子商务平台开设旗舰店，并操纵直播、短视频展开线上品牌营销，在疫情时代吸收公域流量延续获客。而其中,趣睡科技无疑已凭仗自己天赋具有的“互联网基因”获得了较强的先发上风，叠加不竭堆集的“互联网运营思维”,从而为本身未来延续妥当成长奠基了根本。

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