我们天天谈市场，到底什么是市场？

什么样的情况会发生市场？发生市场的需要条件是什么？

为什么2003年的中国零售业可以出现一个淘宝？为什么2011年的出行行业可以出现一个滴滴？这些市场处理了哪些题目，有哪些障碍？

实在这些题目对于一切的市场设想来说是有一定共性的，经济学中有三个偏向在研讨这些题目：

第一个偏向叫做信息经济学，就是我们在市场傍边信息所起的感化是什么。

第二个偏向叫做博弈论和机制设想。机制设想就是我怎样样在一个市场傍边去设想机制和动机，保证介入的人可以依照一定的法则大概我们希望的样子去介入去做挑选。

第三个偏向，就是我们所说的产业构造。从产业的角度来说，什么情况下我们会出现这样一个同一的市场？

固然，市场存在也需要三个需要条件。哪三个需要条件呢？

第一个条件叫做市场深度。

说假如在一个分离的行业傍边搭建起一个平台的话，我们用什么样的法子保证这个市场有充足的介入者？就是我们怎样样给他们供给动机，让他们介入进来，而且把这个市场傍边的买卖本钱和收益本钱降得充足低，使他们可以发现相互？

第二个条件，我们怎样样在这个市场傍边避免不愿意分享和合作的题目？

这个在经济学上叫做内部性，就是我们怎样样下降一个市场所存在的负内部性，而且开释出市场傍边的正内部性。

第三个条件叫做信息差池称。

这个名词大师都已经很熟悉了，就是我们在一个市场傍边怎样样克服识此外题目和激励的题目？

比如我们怎样用一种机制找到好的项目，避免不靠谱的项目？我们怎样样把这些常识经过一种机制灌注到这个市场傍边，让它可以处理信息差池称的题目？这个框架它背后的首要的思绪是什么？

假如一个市场可以克服这三个应战，大概说一个市场有一种机制可以处理信息差池称的题目，有一种机制可以处理内部性的题目，有一种机制可以处理市场深度的题目，那末这个市场就会存在。

假如这三个题目傍边有一个题目大概多个题目处理不了的话，那这个市场的代价和这个市场的活力就会遭到限制。

▌第一个题目，就是信息差池称。

究竟什么叫信息差池称？信息差池称这个词关键点在哪？现实上在于差池称。

就是说我们的市场傍边有一些人比其他人的信息要多，所以信息差池称不是没有信息的意义。

假如买的人、卖的人都没有信息，有些时辰反而没有题目，怕的就是有的人有有的人没有。比如说卖的人晓得自己商品好，可是买的人不晓得，所以就会发生一种信息差池称。

还有一个关键点是什么？

就是我们从背后的这个理论框架上来说，在买家和卖家之间没有一种充足廉价的方式可以让卖家可信的把这个信息传递给买家。

换句话说假如我们卖这个商品，我可以有一个法子把这个西瓜捅开让你看看里面好欠好，就没有信息差池称题目了。

你有更多的信息，你愿意把这个信息告诉对方。可是你没有一个渠道可以可信的把信息传递给对方，这才是最大的题目。当存在信息差池称的时辰，市场傍边就会出现劣币驱逐良币的现象。

所以依照这个框架来说，在我们传统天使投资行业傍边，信息差池称的题目是怎样克服的呢？是经过各类口碑熟人关系把信息差池称克服掉的。

那末当我们问一个平台能不能出现的时辰，我们现实上在问什么题目？平台能不能帮助我们更好地识别项目标质量，对吧？

现实上这个是一个题目标关键，这些应战在线下也存在。所以我们现在要问的题目是平台中有没有一种机制可以帮助我们更好地识别这些项目？那我们可以经过灵活的投委会的方式来识别项目。

但大师有疑问说这类方式正在理论傍边，纷歧定work。有能够到了平台上后，识别项目标方式还是之前传统的方式。

所以假如是那种情况的话，我们这个平台就没有处理第一个题目。但它有能够处理第二个和第三个题目，它能够成为一个综合的平台大概买卖的平台，可是在识别上它纷歧定有代价。

这个是适才我听大师会商的时辰在争辩的题目：我们市场建立的第一个条件叫做信息差池称，要若何克服信息差池称？

我们要有一种机制来克服信息差池称。我们现在看到的一些成功的市场现实上都是经过这个市场平台的方式帮助你更好地克服信息差池称。

比如淘宝，在淘宝起家的时辰最重要的机制是什么？是信誉评价系统，有一个信誉评价系统来帮助你处理在新市场处理不了的题目，大概在中关村电子一条街处理不了的题目。

这个工具是这个市场所供给的代价，就是市场帮助我们处理了信息差池称的题目。

▌第二个题目是什么？

我们说市场存在的第二个条件，就是治理内部性，这个词是什么意义？

简单来说就是一小我的行为对其他人形成了影响，这个影响很大，很多情况下不是一个故意的工作。比如最典范的负内部性的例子是净化、交通拥堵。

就是说我开车上街，不是成心识的给大师添堵去的，大概说我排这个污水，我不是成心识的要去危险大师的健康的。在我为了究查自己的好处的同时，对他人发生了危险。

再举一个正内部性的例子。

大师看养蜜蜂的人，他们一般有一个蜂箱。这些蜜蜂会处处飞，去采蜜，采蜜的进程中就会给四周一些果树大概食粮授粉。这就是我们说内部性的一个比力好玩的例子。

英国那时有一种风尚，就是一切种果园的人，他是有义务给养蜜蜂的人供给免费食宿的。现实上就是说他把这类内部性作为一种好处交换的方式给缔造这个代价的人。

固然我们还有很多其他的例子，比如疫苗接种，我接种疫苗的时辰是为了避免我自己得了疾病的，并不是想着我能给这个社会做什么，但当大都人接种疫苗今后，沾抱病就不会爆发了。这个也是一个典型的有正内部性的工作。

回到市场的例子傍边来，这个工具跟市场的关系是什么？这个是经济学傍边的一个结论，就是当我们这个市场可以控制内部性的时辰，负内部性就不会很严重。

当我们可以开释出正内部性的时辰，我们可以增加这个市场的效力，而且可以加速这个市场的发展。

比如说非论是淘宝还是滴滴，现实上都有这类正的内部型的。就是当一个用户加入这个平台的时辰，他现实上给此外用户带来了代价。

但假如我不愿分享呢？不愿分享这个背后是什么呀？是一种负的内部性。假如分享信息会发生贸易机密泄露，我就不分享我的信息，不分享我的信息，使得其他人的买卖就没法停止。

那末我们用什么机制让大师愿意把信息分享出来呢？用一种庇护机制吗？大概是其他什么法子？假如克服这个题目标话，我们以为这件工作离成功能够又近了一步。

大师在挑项目标时辰，也会发生合作效应，那这个怎样去填补？包括会聚效应，适才大师提到这个平台必定有会聚效应，可以把社会的资本拿出来，让他的市场涨得快一些。这件工作现实上是一个对正内部性的论述，但我感觉实在还可以想的再深一点。

这类会聚效应在天使投资的范畴究竟是怎样表现的？大概说我们存不存在这类会聚效应？可是这个题目归根究竟是一个机制设想的题目，就是我们怎样设想一种机制让这类正向的效应最大化。

假如我们能做到这一点的话，那末这个市场离成功就又近了一步。

▌第三个题目，就是market sickness，即市场深度。

什么叫市场深度？说白了就是第一有没有充足多的人愿意介入这件工作，第二当他们介入以后能不能以一种低本钱的方式找到相互相互触达而且被婚配？

这也是另一个市场存在性要满足的需要条件。

大师在会商傍边现实上已经把这些概念都提出来了。有好项目你愿不愿意保举？还是说你只保举坏项目？用什么样的激励机制让大师把好项目保举出来？

假如说我们能设想出某一种机制让大师愿意保举好项目标话，那末这件工作离成功又近了一步。

会不会有一些人，他能够还是愿意给我们保举好项目标？这小我群是谁？到哪儿去找愿意介入这件工作的人？天使投资行业能否会出现一家超级平台？假如可行，应当怎样做？

这个题目可以等价的写成这个样子：

天使投资行业有哪些信息差池称？能否存在未被挖掘的、正向的内部性和合作？大概其他的难以消除的负的内部性？

以及高昂的编辑、搜索、触达婚配本钱，可以被我们这样一个平台经过互联网和技术供给的手段处理掉，从而出现市场及企业？

这是一种相对来说把题目分化以后的问法。那末在这个框架下，我们明天最有代价的企业现实上是在之前不存在市场的地方缔造出了市场的企业。

淘宝诞生之前我们的行业现实上就是市场，各类打扮批发市场以及中关村电子一条街这样的地方。但淘宝在这个没有市场的地方克服了适才说的这些应战缔造出了市场。

那末这个企业它的代价是什么？它的代价现实上就是它节俭的边沿本钱开释的内部性，消除的负的内部性，以及信息对称带来的效力提升所发生的代价的总和。

这现实上是我们了解市场的一种法子，就假如说你在一个不存在市场的分离行业建立起来一个平台，你应当去看哪几个关键市场的点？大概说这类概念就会有这类机制上的题目，假如成功的话缔造的代价是多大？而且这类代价缔造是从单边到多边的。

这是我们明天上午会商过的一个题目，就是说你现在实在开释出了所谓全社会的资本，大概说停止了资本婚配今后，让你缔造的代价的量级能够更大。

固然我们的市场不是一个简单的买卖在线，它需要处理焦点题目。

所以市场的焦点进献是供给了一种机制，这类机制可以帮助我们克服信息差池称的题目，可以帮助我们下降买卖本钱，可以帮助我们消除负的内部性。市场的焦点现实上就在于机制的设想和题目标处理。

所以市场并不是一个地理上的概念，甚至不是一小我群的概念，市场的焦点和灵魂现实上是机制。这也是我明天想跟大师分享的一个焦点概念。

设想一个市场需要处理哪些题目？一个市场存在需要哪些需要条件？具体怎样做才能处理信息差池称的题目，处理市场深度的题目？

给大师举个很是很是简单的例子，大师能够就会了解得更深入。比如中国现代的集市，大师规定好时候，同一个时候来同一个地方。

唐代甚至有这样的法令，说开市之前要敲鼓，敲300下，就不敲这300下的鼓，你们不能过来卖工具。闭市也得敲300下，敲完了你人就得立即走。

英国中世纪也有这样的法令。假如一个小商贩去集市的路上就卖了他的商品，商贩和顾客你们两小我都是犯罪的。为什么会有这么希奇的规定和法令？

中国和英国差不多，大师都是规定牢固的时候、牢固的地址你才能做买卖。

假如说我们用这个框架来看，它是为领会决什么题目？可以了解成正的内部性大概负的内部性，也可以了解成一个市场深度的题目。

缘由是之前的那些贩子他不像我们明天，24小时都有顾客。之前的贸易需求没有那末多，如果密密麻麻的做，市场中永久就只要三五小我，这个买卖是做不了的。

我得把它存在一块才能有市场合作，才能有一切好的工具，我才可以有买家。卖家争着给买家看一切工具，价格才轻易显现出来。

所以它的目标就是经过这类规定和法令把它存到一块，处理这类深度大概内部性的题目。

然后还有一些其他的例子。之前我在读经济史的时辰，看到一个出格puzzling的工具，就是说中现代市场傍边有这么一种脚色就是撮合人。他干一件什么事呢？就是帮着这个买家卖家相互撮合，谈价格，看商品。

包括清代，在清律里有这样的规定，说建市场一定要有撮合人，也就是明天的中介。我们是不喜好中介的，大师都在一个市场里间接谈价格不就行了吗？对吧？

可是这类制度延续了好几百年，直到近代才消失。这个逻辑是什么？

实在还是处理信息差池称的题目标。为什么中介便可以处理信息差池称的题目呢？由于他有专业才能，能识别而且能提升效力。

由于一般的买家和卖家来一次就走了，很多都是油商，他来一次卖了赝品，你逮都逮不着。

我就需要一些人终年蹲在市场里，有这类反复博弈以后，卖家他才有动力跟我们说真话。所以这些小的例子现实上就是我们所说的机制设想。

你在市场傍边能不能找到这类人帮我们处理信息差池称？我们能不能找到一种方式让大师愿意同一个时候去买卖？这就是我们所谓纪律设想研讨的题目，可以给大师供给一个思考题目标起点。

那明天的分享就到这里，希望给大师一些帮助。

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