出门问问IPO：第一大客户及产品频繁变更创始人高喊“不差钱”为何还要融资

私域运营网融资 2023-7-4 12:26 843人围观

中国网财经7月4日讯(记者舒越刘小菲)借着“大模子”的热浪，刚刚扭亏的Mobvoi Inc.(以下简称“出门问问”)起头冲刺本钱市场。

5月30日，出门问问向港交所递交招股说明书。材料显现，出门问问是一家以天生式AI与语音交互技术为焦点营业的AI公司，建立于2012年，开创人、CEO兼董事长是李志飞。

按照招股说明书，2020-2022年，出门问问别离实现营收别离为2.65亿元、3.98亿元及5亿元，利润别离为5614.6万元、-2.76亿元和-6.7亿元，经调剂后净利润别离为-1.57亿元、-7343.9万元和1.09亿元。

第一大客户及第一大供给商“三年三换”

虽然支出在延续增加，但出门问问的第一大客户在不竭变化。

招股书显现，出门问问2020年第一大客户是“客户A”，主营营业别离是批发计较机软硬件及配套装备等，出门问问对其年度销售金额为2332万元，占总支出的比例为8.8%；第二大客户是“科技公司A”，主营营业是“搜索引擎技术、云计较、线上广告技术及与互联网的产物办事的研发”，出门问问对其年度销售金额988万元，占总支出的比例为3.7%。

2021年，出门问问的第一大客户变更加“客户B”，该公司的主营营业是供给零售及电子商务相关办事，出门问问对其年度销售金额为9574.8万元，占总支出的比例为24.1%；而“客户A”成为出门问问的第二大客户，昔时对其销售金额为1739.7万元，占总支出的比例为4.4%。

到了2022年，出门问问的第一大客户变更加“汽车从属公司A”，该公司的主营营业是“汽车销售”。出门问问供给的办事是“AI企业处理计划及常识产权放置”，昔时对其销售金额为2.13亿元，占总支出的比例为42.6%，而“客户A”和“客户B”均在昔时景为出门问问的第四和第二大客户，销售金额别离为804.8万元和6590万元。

有业内助士称，第一大客户不竭变化，且第一大客户的销售额和第二大客户的销售额差异大，这凡是说明业绩的稳定性没法保证。上文提到的“汽车从属公司A”，实指公共汽车(中国)投资有限公司。出门问问在招股书中提到，从属公司Mobvoi HK与公共汽车(中国)投资有限公司曾于2017年3月30日建立合营企业公共问问。也就是说，出门问问2022年的第一大客户，现实上关联方。

与此同时，出门问问近三年第一大供给商也均分歧。2020-2022年，出门问问的第一大供给商处置的营业别离是“移动通讯芯片设想及制造”、“电子零部件制造”和“健身器械开辟、制造及销售”。

从智能腕表到序列山公，产物战略不竭变更

在出门问问第一大客户不竭调剂的背后，是其不竭变化的产物战略。

官网材料显现，出门问问2012年景立，发力语音搜索软件；2014年开辟了AIoT智能硬件，为AI助手的消耗者场景软件供给交互载体，并向B端企业输出技术；2015年公布第一款智能腕表TicWatch，2016年公布TicWatch外洋版，并喊出“全球化“口号；2017年推出多场景的覆盖小我虚拟助理，将其安装在智能腕表、智能声响、智能耳机和智能汽车上。

不外，2019年由于营业遇冷，出门问问关停了除智能腕表、智能车载2个产物线之外的一切营业，公司员工范围也大幅度收缩。

“率直讲，那时辰很是激进，也可以说有点狂妄。在做智能音箱之前，我们对合作是无感的。那是我第一次意想到，与巨头的合作很是可怕。”出门问问开创人李志飞此前在接管媒体采访时暗示。

2020年，也许是看到了OpenAI的GPT-3带来的行业剧变，出门问问开辟了大模子UCLAI，并在AIGC处理计划中推出了AI配音助手“魔音工坊”。随后公布了AI数字人“奇妙元”及国际版的AI配音助手DupDub。

2023年，出门问问将UCLAI升级为“序列山公”。不外，李志飞对外坦言，今朝“序列山公”与GPT-4仍有明显的差异，假如GPT-4能拿到100分，那末“序列山公”则只要50分。他指出，今朝“序列山公”还需处理连系本性化数据回答题目、下降乱说八道的几率和增强高低文的记忆才能的三大题目。

此外，近期有媒体公布了“2023AI大说话模子TOP10”，评价目标首要包括语义了解、逻辑推理、感情分析、百科常识、文本质量五个维度，序列山公并未上榜。

三年研发开支3亿元，公共汽车已撤资

记者在多个招聘网站发现，出门问问今朝正在加大AI行业销售及研发职员的招聘力度，其中一个AI算法工程师(模子练习偏向)职位给开出的薪资范围是“40-70K·15薪”。

有业内助士暗示，这也许说明出门问问的研发投入将进一步走高。数据显现，出门问问2020-2022年的研发开支别离为9709.3万元、9150.5万元和1.19亿元，合计金额为3.1亿元。

李志飞在近期的公布会上称，出门问问不融资也能支持研发。现实上，出门问问停止今朝已经完成多轮融资，累计融资额超2.55亿美圆，投资方包括红杉本钱、真格基金、SIG海纳亚洲、圆美光电、歌尔声学、Google、公共汽车等。不外，2022年9月，出门问问将其在公共问问的全数股权以1500万美圆让渡给了公共汽车，这意味公共汽车退出了原本对出门问问的持股。而此次赴港IPO，今年年头有媒体曝出筹资范围能够为2亿至3亿美圆，不外该消息未获得证实。

出门问问为何一边喊着“不差钱”一边不竭融资？在眽眽品级三方平台，很多人评价出门问问“拿大模子概念圈钱”。

中国网财经给出门问问发去采访函，获得的答复是“现在已经进入了上市申请的法式，依照合规要求，今朝不方便接管拜候，内容方面可以参阅港交所表露的招股书文件”。对出门问问的上市进程，中国网财经将连结延续关注。

(义务编辑：朱赫)