我爱人爱吃鱼,比来这两周,每周都有一顿饭是大鱼,出格大的那种鱼,我就很希奇从哪儿买的?她说买的是水库鱼,纯自然的水库鱼,然后我也没多深究。 过两天我看到她在一个微信群里,里面有五百多人,里面放的视频是有人在湖里捞鱼,我挺猎奇这是什么群,怎样在这儿捞鱼?她说你没留意呀?前两天吃的大鱼我就是经过这小我买的呀。 这小我在官厅水库,北京郊区的一个自然水库,官厅水库捞的大鱼每周有一天会拉到这边的市场来卖,一看阿谁鱼就纷歧样,不是市场上卖的普通鱼。我说这类鱼贵吗?她说固然了,普通鱼七八块钱一斤,这类水库大鱼要十二、十三,比普通的要贵50%-60%,可是买的人出格多,每次都要群里发告诉,比如周几我要来了,群里人就都要买。 我说,群里五百多人都是买这个鱼? 她说对呀,明显感受这是好工具,好鱼。所以,大师都加微信了,每周去买一次。可以说是求过于供,根基上来了根基买光了。 真没想到啊,比来创业圈里很是火的社区拼团、私域电商形式在我身旁就有,很成心机。 明天我给大师分解一下社区拼团、私域电商? 比来创业圈里,这类形式比力火。社区拼团相信大师可以了解,住一个社区,我们拼团一路买点儿水果什么的。 比来又蹦出一个名词叫私域电商。 所谓私域电商就是,在私密的小范围内的电商,差池他人开放,这就叫私域电商。 我适才讲的这个案例,这位鱼商,第一,他卖的是好工具,卖的不是普通的摊位上的鱼,卖的是纯自然水库里面的大鱼。大师很轻易识别出来这是一个好工具,这一点很重要。这一点合适了消耗升级,由于现在中产阶级的消耗才能进步了,大师愿意多花点儿钱,买更好一点的工具,这是一个条件。 所以,这位渔夫就把好工具拿到城市的市场来卖,卖的进程傍边每卖一个,发现这个卖家如果喜好,就会加微信群,奉告他每周来一次,把官厅水库的鱼运到北京某某市场卖。 加到群里每次告诉什么时辰来,可以间接来就行了。大概要订鱼,群里告诉我一声,间接来便可以了。每一个买他鱼的人都加了他的微信群,这都是识货的人,都是想吃好工具的人,价格比市场价贵50%,可是大师都认首先这是好工具。 第二点,一定要高频。什么叫高频?就是这个工具一定要一周消耗一次大概两周消耗一次,它的频次比力高。 水库鱼自然环保,这类鱼的数目并不是出格多,所以没法子对公共开放,我卖的贵一点,可是在我的群里面频次高,你每次都要买,所以我便可以两周给你带来一次。 这类好工具再加上高频次就组成了私域电商的形式。 那还有一个案例很典型,我们家社区门口每周会来一小我,他每周拿池子装的活蹦乱跳的活虾,海边的活虾。 他也有一个群,他来的时辰有很多人围着他挑虾,他也建了一个微信群,里面都是爱吃虾的人。 他每次都从海边的海鲜市场运返来很是新颖的、活蹦乱跳,个儿头也大的好虾,每次来就提早发告诉:这周二我要去了,大师几点几点到社区西门门口拿你们的虾,此次我总共带来两百多斤。 就是这样的,确切比普通的卖得贵,市场能够十几块钱,他卖二十块钱,这样一趟下来就三四千块钱的营业额,但瞬间就卖完了,真是有点儿像会员制的私域电商形式。 我明天给大师交换的社区拼团,私域电商的形式现在比力火,大师围绕这两个去斟酌: 第一就是好工具。消耗者一眼可以看出来是好工具,值这个钱,贵点儿也认; 第二就是高频。就像我适才说的鱼虾一样,它是高频的,大要一两周就消耗一次。 我感觉假如合适这两条,大师可以去开辟身旁的私域电商的形式,你有几百个老客户实在就相当相当可观了。 好了,当你看到我所看到的天下,你将重新熟悉全部天下。 |
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