消费重生后的首个618：私域电商运营的底层逻辑思考

私域直播私域电商 2023-6-18 03:43 853人围观

消耗更生后的首个618，势必成为各大商家重点关注的首战！

在节日营销带来的短期飞腾同时，还得安身于持久营业增加代价，私域的是用户代价带来的复利，而不是一次套利。

私域包括视频号等新私域组合场域，仍然值得今年的投入和深耕。

在人的身份复合性，货的形式多样化，场的形状碎片化下，私域电商运营有四个关键点是需要抓紧的：

1. 关注用户生命周期，提升用户与品牌方之间的生命力；

2. 商品的交际货币属性提升，增加私域采办的吸引力；

3. 内容带货的营销才能贯串在货与场当中，成为毗连用户电商转化的重要抓手；

4. 延续创新运营行动，在私域运营玩法中能带给用户的购物爱好。一方数据营销的自动化，更是品牌可延续运营，供给私域运营效力的重点。

连系这私域运营的底层逻辑思考，我们可以从这四步法制定我们的私域运营战略：

第一步：拆解关键目标的影响要素

制定营业方针模子“GMV=用户量 x 采办转化 x 客单价 x 复购频次”，从一级目标到影响要素逐层拆解，定位运营关键行动。

第二步：诊断私域触点的经营现状

按照营业定位，围绕流量、内容、基建的私域经营自检，从两大维度停止自检评价：

① 营业经营自检：从私域营业定位，私域营业所处阶段和对应方针能否婚配，私域团队范围等停止健康度自检分析；

② 私域触点自检：私域触点组合的运营分析，以定位、流量、内容、运营邃密化停止自检分析。

第三步：重构私域流量闭环舆图

制定私域电商流量闭环，公私域联动，从公域引流至私域场域。

以1v1、公众号、小法式组成私域运营焦点三角，构建私域留量池、私域转化场、私域复购场，构成私域运营的流量闭环。

第四步：设想私域用户的运营链路

以用户生命周期为底层逻辑，设想私域流量与转化出口。

设想的运营行动是要有明白目标，是为了拉新轻会员，还是首单转化，还是做召答复购，都要先明白运营目标。

其次，要告竣往销售成单的行动，转化采办的行动在微信私域中若何借助活动来让用户聊着逛着就转化采办，就是私域运营思考时辰的焦点关键地点。

本次重新梳理和升级凝炼了四步法的战略版，助你套用到现在营业场景，并重新思考私域电贸易务，为调优寻觅战略性方式！

消耗更生后的首个618：私域电商运营的底层逻辑思考