电商拐点已至，2022年迎来大变局

2021年的电商行业发生了很多大事：

阿里因把持被罚182亿；叮咚、逐日优鲜上市，也没能拯救生鲜电商企业相继残落的场面；交际电商贝店暴雷，云集收到退市警示函；互联网终究互联互通，微信能分享淘宝链接了；到了年末，雪梨、薇娅两大主播前后爆出偷漏税，以后被全网封杀……

除了电商赛道的大事务外，年末的双11大促活动，各家电商的战报变得低调，很多人也感遭到：没那味了。

对于电商行业而言，2021年是一个很是重要的拐点，很多业态正在敏捷改变，而2022或将迎来大变局。

存量合作加重，传统电商加速下沉与出海

电商是流量时代最大的获利者之一，而当流量见顶，互联网新巨头们起头纷纷涉水电贸易务，存量市场的合作越发剧烈，老牌传统电商面临的压力与日剧增。

前两年，遭到疫情影响，整体的消耗大情况都相对低迷了很多，而阿里、京东、拼多多三巨头在客岁也出现了增加乏力的情况。

按照三巨头客岁第三季度的财报显现，阿里的营收仅为16%，是上市七年来最低水平，不但同比增加放缓，阿里近三年的中报还反应出净利润逐年下降的趋向。

而京东在第三季度吃亏28亿，净吃亏同比增加51%；拼多多虽然在客岁实现了扭亏为盈，增加明显，但营收却并未到达市场预期，毛利润率也出现了一定的下滑。

和阿里京东这样的老牌电商相比，拼多多的消耗人群定位并纷歧样，前两者的消耗人群仍然以一二线城市为主力，而拼多多则更垂青下沉市场。

除了巨头之间的“内卷”之外，其他新生代互联网巨头也加入了电商大战，抖音、快手近两年斥地电贸易务，成长得如火如荼，而字节也在积极结构电商赛道，美团、小红书、B站等平台的行动也很是明显。

角斗场上新对手增加的同时，直播、社区种草等电商新形状出现，流量天花板让传统电商起头积极寻觅新的流量池和市场，最明显的，就是阿里和京东，甚至腾讯都起头向下沉市场挖掘流量。

拼多多鄙人沉市场异军突起，让很多电商看到了新的市场，除了推出淘特、京喜这类针对下沉消耗人群偏好和习惯的电贸易务之外，下沉市场也成为巨头们停止产业革新升级的新起点，从产业链泉源动手降本增效。

除了下沉之外，出海也是寻觅新增加点的一个偏向，阿里、京东在原本的跨境电商平台上继续加码，除了加固、拓展外洋电贸易务外，同时依托自建物流加速在外洋跨境电商根本设备的扶植。

直播格式变更，内容变现速度加速

2021年直播行业出现庞大震动，除了行业乱象曝光更加频仍之外，雪梨、林珊珊、薇娅这几位头部主播由于偷逃税款被罚万万、上亿元，并被全网封杀。这意味着监管收紧、行业标准得以重视和改正，从蛮横发展走向健康有序，更对直播行业现在格式发生了严重影响。

头部主播流量庞大而集合，话语权越来越重，对平台和品牌而言都并不是好事。薇娅等人被封杀后，其流量分离到其他中小主播直播间，而品牌和商家自播也获得更多关注，淘宝等直播平台对中小主播和商机的扶持力度也明显加大。

行业数据显现，近期淘宝直播各项数据都有增加，而中腰部主播和店播的流量增幅也很大，一些中小主播的直播间流量甚至出现成倍增加。

薇娅倒下，直播行业这个风口也遭到质疑，但现实上，直播在当下仍然是转化率较高、人货婚配效力最高的营销方式，它对货架势电商带来的改变仍在继续。不破不立，直播的畸形生态表露以后，才真正走上正途，2022年直播行业将遭到进一步关注和新的期待。

除了直播之外，短视频营销、社区种草在2021年也被各大电商重视有加。这一年，内容变现的速度明显加速，以短视频起家的抖音、快手、小红书在电贸易务上急起直追，在电商新业态上也备受注视。

抖音电商的速度可谓进步神速，2021年全年行动不竭，从当地生活到“心动外卖”，从抖音盒子再到物流办事“音尊达”和外洋营业“Fanno”，GMV增久远超预期，令行业注视；而其对手快手电商，虽然暂处于下风，但增加速度也很快，只是由于过快也起头放缓行动，继续完善生态和形式。

2022年，内容继续称王，随着内容电商们延续摸索，头部平台也继续加码这一范畴，变现速度也将加倍敏捷。

私域电商突起，新流量争取战行将出现

公域流量的不稳定性，以及越来越高的本钱，都让很多电商起头转向私域。近几年，私域流量、私域电商概念很火，但到了2021年，这一话题重新引爆。

各大平台互联互通的开放，虽然概况上冲击了私域流量的壁垒，但从另一方面来说，私域流量也看到了来自公域活动的更多机遇，而且从本质上来说，私域电商的特点在于办事和邃密化运营，已到达高粘性和高复购率。互联互通以后，微信这一庞大的私域流量池也再一次变得炙手可热。

2021年，很多网红主播、品牌，都起头成心识地将自己的流量圈起来。随着供给链效力的提升，短链效应增强，品牌也起头希望进一步切近消耗者，除了自己开店之外，为了下降本钱也可以寻觅私域电商平台，比如腾讯推出的小鹅拼拼种草号，为网红博主供给私域种草平台；私域头部平台好家云，旗下已经具有上百万小店东。同时，像有赞、微盟这类为私域电商供给办事的第三方平台也在敏捷长大。

高毛利、高效力、高复购、高裂变，低本钱获客的同时，还保障了客源的稳定性，并不受平台限制，可以灵活应用流量这就是各大电商都起头结构私域的缘由。以微信为例，借助微信的多触点，可以有用触达用户，停止精准营销，最大化提升客户保存率。

私域的去中心化趋向，与公域电商的中心化，会逐步走向平衡，而微信作为偏向私域成长的一方，在2022年或将迎来私域电商的爆发，而面临出现的新平台新商家，新的流量争取战也能够开启。

总的来说，2021年电商行业风云幻化，大事务很多，不管是从宏观还是微观上都出现了大变更。而2022年，电商行业格式也许将以加倍多元化的形式显现、变化，多条细分赛道不相高低、相互交织，新老玩家混战，弯道上谁超车谁又被赶超，一切皆有能够。

作者：云合