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电商行业进入存量竞争:直播之外,“寒冬”里仍有四大机会

私域流量网 私域电商 2022-4-22 15:37 1623人围观

每经记者:李卓 每经练习记者:杨昕怡 每经编辑:刘雪梅

2021电商行业发生了哪些变化?2022电商能否会更好?哪些电商在走下坡路?消耗隆冬哪些品牌日子过得好一些,它们又是靠什么取胜的?

1月20日,中国第一代电商计谋分析师、海豚社开创人李成东举行了“专业主义”电商年度演讲。他暗示,电商行业已经进入存量市场合作时代。据李成东供给的数据,2021年11月,电商行业20年来初次出现了月度同比负增加,同比下滑了4.12%。他以为,这意味着中国电商行业面临拐点。

电商行业进入存量合作:直播之外,“隆冬”里仍有四大机遇


图片来历:海豚社

对于疫情之下遇冷的消耗,李成东预判,中国消耗将在2022年“618”前迎来苏醒回暖。

别的,他还连系案例提出并分析了今朝电商行业里的五大机遇:国货替换潮、线下市场、私域电商、跨境出海、直播,这五大机遇旨在帮助品牌度过电商隆冬。

电商行业进入存量合作时代


谈及电商行业的现状,李成东指出,客岁11月,中国电商行业20年以来初次出现了月度同比负增加,线上零售总额同比下降了4.12%。同月,双11当日全网买卖额为3146亿元,同比下降了5.5%,是曩昔十年来的初次下降。

海豚智库的数据显现,2020年,电商增速低至14%;2021年,电商增速降至12%左右,“中国电商行业来到了一个成长拐点,实物商品网上零售额的增加跌破两位数,进入个位数,只是时候题目。”

与此同时,他总结了今朝电商行业的两大趋向,一是行业碰到用户天花板,今朝网购用户约有8.12亿,2021年增速下滑到3%左右,且下沉市场用户采办力相对较差;二是衣饰、化装品、家电、3C等大部分品类的线上渗透率已接近或跨越50%,只要快消品、生鲜类等少数品类还有空间。

是以,李成东判定,中国电商已经完全进入一个存量市场合作时代,不管平台还是商家都难再获得快速增加。

他暗示,存量市场的典型特征是零和博弈、此消彼长,例如抖音、快手直播电商的突起在极洪流平上影响了阿里电商的份额,使电商行业从“一超多强”改变成“群雄盘据”的场面。

2022年消耗或将迎来反弹


在收缩政策和疫情的两重影响下,2021年,我国社会零售总额增速放缓,消耗下行。

但是,李成东暗示看好2022年消耗,“估计2022年‘618’前,中国消耗会迎来苏醒反弹”。

对此,他有三个来由:一是收缩政策已经在2021年开释,今朝政策成心扩大财政支出,刺激消耗。

二是今朝风行的奥密克戎毒株虽沾染性强但毒性大幅削弱,且疫苗的提高和殊效药的投入利用,让疫情危机有望在2022年夏日慢慢消退。

三是中国公众的储备明显进步。由于曩昔两年疫情限制了消耗,居民总储备存款从疫情前的80万亿扩大到了103万亿,为消耗苏醒供给了能够。其中,消耗苏醒的焦点变量是疫情,且“没有大师设想的那末灰心”。

电商隆冬:做国货的最好时代


当天的演讲中,李成东提出了电商隆冬里的五大机遇,并暗示对2022年的品牌情况持悲观态度。

首先是国货物牌的替换潮。他以为,未来十年,国货替换潮将依次发生在活动衣饰、快消品行业、汽车和奢侈品四大类目中,“活动衣饰是我国传统制造业,门坎最低,国货突起在产业端难度最小;汽车行业有一定技术研发门坎,且国产的高端品牌没有市场根本,需要堆集和营销;最难的是奢侈品行业。别的,美妆行业也是一大热门。”

李成东暗示,现在是做国货最好的时代。曩昔三年里,天猫上的国货物牌新增10万多个,增速远超国外品牌,在线上市场占有率超70%。他判定,未来五年,中国将诞生100家以上年销售额超100亿的新消耗品牌,以及20家以上千亿级新消耗品牌。

金沙江创逢迎股人朱啸虎受邀在线上分享时一样暗示,“新品牌不要灰心,只要能捉住用户的需求点,连结稳定的复购毛利率,终极还是可以跑出来的。”

“现在很多品牌严重依靠大V带货,但用户底子不记得这些品牌,一旦没了大V就不会有人采办。”着眼于今朝的电商行业,朱啸虎向品牌夸大了产物的重要性,“线上盈利期已经曩昔,持久的成功必须建立在产物自己的上风上。一切品牌需要思考的是,到底有几多销售额来自用户的自动复购。”

第二个机遇是线下市场。在朱啸虎看来,中国线下零售才刚刚起头,其中最明显的是餐饮行业,“我相信在十年后,中国线下餐饮能到达十万亿。如果能到达50%以上的连锁率,线下连锁品牌可以分到的蛋糕最少有五万亿,这是中国线下连锁餐饮的机遇。”

第三个机遇是私域电商。在对照了私域和公域两种财政模子后,李成东指出,公域做范围,私域做利润,前者是0到20%的利润率,后者利润率在30%到60%左右且相对稳定。

第四个机遇是跨境出海。经过对照SHEIN和Zara的供给链才能,李成东以为,国内市场“内卷”严重,以中国打扮产业的供给链和市场经历跨境出海,中国打扮企业能完成从“中国制造”到“中国品牌”的升级,“估计2023年,SHEIN能够会成为全球时髦打扮第一品牌”。

最初,直播还是电商隆冬里的一大机遇。李成东估计,到2025年,直播电商占电商份额将到达25%,约为3.75万亿,年复合增加率达39%,成为电商里为数不多的增加市场,“直播电商的机遇,不会在淘宝、京东、拼多多这些传统电商平台上,一定会在新突起的短视频平台上。”被夸大的是,淘宝直播当前比力依靠少数头部达人,而抖音和快手将争取终极的直播电商第一平台。

电商行业进入存量合作:直播之外,“隆冬”里仍有四大机遇


抖音电商 图片来历:ICphoto

在盘点李子柒与微念各奔前程这一事务上,李成东提醒,该事务表露了达人MCN形式的致命bug——“最大的本钱微风险由公司承当,而最大的好处由达人收获,不会有第二个李子柒了。”

李子柒账号于2021年7月14日停更视频,至今仍未规复。客岁10月,子柒文化正式起诉杭州微念及其法定代表人刘同明,暗示对股权有异议。

在微念孵化的一众IP里,李子柒IP无疑是最具有贸易化代价的一个。但曩昔五年,微念为李子柒IP投入数十亿元,搭建了一个500人的专业办事团队。李成东以为,这些投入正是李子柒IP成功的关键,“假如各奔前程,李子柒和微念都能单独活下去,但双方贸易代价注建都严重缩水,必定是双输。”这也给了如火如荼的直播电商一记警示。

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