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首先我不针对任何人，我说的是我自己。 一、把年轻人往死里薅现在品牌谈TA（方针受众）必谈年轻人，一切甲方的brief里的客群描摹都像是一小我写的，20-35岁，小白领，996工作，向往更好的生活，早上起床大志万丈要干翻这个天下，挤上地铁就被天下干得服帖服帖，干了一天放工返来时已酿成行尸走肉……我自己在开会、写计划的时辰也总把年轻人挂嘴边，没法子，年轻人材会只花钱不存钱啊。 一个上海五套房的老爷叔，消吃力不如月薪1万的小白领。中老年人有钱不花呀，星巴克又上新品了，老爷叔仍然自己磨咖啡，偶然约人谈事也是点一杯美式就完了。 老品牌推新品要靠年轻人，新消耗品牌横空出世也期望年轻人。 小小钱包，被商家一万种可劲儿造，一万个品牌紧着年轻人的1万块人为薅，都快薅秃噜皮了。 韩寒教员早就说年轻人一定要储备，不要堕入消耗主义的圈套，顶多花个支出的20%。现在几近没有品牌谈年轻人储备这事儿，金融品牌却是让年轻人理财，但是惦念的是年轻人那薄薄的本金。 二、硬上代价NIKE能上代价，由于它真的很懂活动和酷爱活动的人，真的很专心在观察生活，品牌精神贯彻得很果断，还总能找到一帮天赋文案挖空心机及汗汁为其办事。活出你的巨大、跑了就懂、出来出来、……能这么持久、稳定、高质量地上代价，一般活动品牌也做不到啊。 苹果就很聪明，很少上代价，别再提「Think different」了，那一年诞生的孩子已经是资深摸鱼大师了。苹果几近一切广告都在讲产物，即使是春节影片，也是夸大由iPhone拍摄，你也可以说他的产物内容就是品牌代价。 也许是一帮活动品牌把风气带坏了，现在品牌动不动要上代价，卖的不是手机，是年轻不服输的心；卖的不是内裤，是荷尔蒙无处盛放的青春。很多品牌分歧期间的广告上的代价是相互冲突的，但也没人关心，由于原本就没几小我看到。 三、代价观不正却又假装很正现在很多品牌都鼓动年轻人勇敢做自己，你想想你刚结业还是小菜鸡那会儿，你明显很挫啊，做自己成心机吗？ 不做自己了，那就超越自己吧。大部分人跟我一样是菜鸡，哪怕我超越自己极能够还是原地踏步。 女性营销也是重灾区，那叫一个百花齐放，关心女性剩下了，关心女性不自傲了，给她们贴了一个很希奇的词叫「自力女性」，咋一听还以为那里的女性没束缚呢。 想产物卖贵点请先做产物创新、提升品格，处理消耗者的痛点，没有经年累月的品牌堆集，产物又一般，企图经过一两次创意campaign输出代价观，实现品牌溢价，这是贪小廉价的鸡贼做法。 做品牌代价观要正，夹带私货的代价观的恶，是藏不住的。比如比来被骂得一塌糊涂的女博士广告。 而且，年轻人那小小的脑壳里，塞不下这么多仙人打架的代价观。 四、对企业没有帮助现在品牌给到代理商的预算越来越少了，从4A到热店都感觉买卖没之前那末好做了。对于创意类代理商来说两三百万的项目已经算大单了。真的是企业没钱了吗？企业是有钱的，企业不赢利它就不存在了，只是不愿意给到代理商了。 为什么？由于现在大大都广告没有为企业带来代价，虽然广告公司很擅于上代价。 广告是营销的一个环节，在这个环节里，你梳理的所谓的营销计谋既不能帮助企业改良经营，做出的广告也没有帮助企业提升销售量，甚至有的广告看了半天都不晓得是哪家品牌的，说刺耳点没什么用，做不做都可以。 现在品牌也学聪了然，几近一切项目brief里，既要品牌影响、也要现实带货，哪怕一些国际大牌也是这样，纯品牌向的项目很丢脸到了。 五、故事不出色可是出格出格长我不否认对于一家企业来说，经营很重要，品牌讲故事也很重要，甚至有的故事成为了品牌的焦点资产，但那必定是一个出色的故事，比如褚橙的故事。 现在经常看到这样的TVC，三分钟或五分钟以上，没有令人沉迷的情节，一点开就有出格浓的贸易广告感，恍如在说，看我吧，看看我是怎样一条广告，是怎样把你的智商清零的。 假如没有故事才能，拍不出像公共银行《梦骑士》、小度《老杜》、银联《大唐漠北最初一次转账》那样的广告，咱就老老实实拍个15秒的宝洁式产物广告挺好的，最少钱没白花。 有的TVC讲了一个很长的逻辑欠亨的故事，看上去跟产物也没啥关系，最初尾版的时辰亮了下品牌LOGO，这钱指定是吊水漂了——不，水花都没见一个，唯一可见的反响也许是数英网上批评区的冷言冷语。 六、创作欲大于贸易逻辑有点忸捏地说，大大都时辰我没有斟酌甲方的买卖，驱动我的广告热情的是我的创作欲。 虽然很多人确切是由于这一行的创作兴趣才入坑的，但这是不道德的。拿着甲方的钱，做自己的创作，去拿奖，这不管若何也说不外去。偶然辰，我们在会议室分享一个广告作品，大师都说这是一个好广告啊，没有人说这是一个好产物。 我们偶然辰还要嘲笑甲方审美差，get不到idea的妙处，不懂广告，只晓得LOGO要大。 甲方是懂贸易的，由于它在市场一线。 我们没有想过，LOGO大在贸易传布逻辑上是正确的，大了就是更轻易被看见。而且大LOGO也可以排得很都雅，你看LV和可口可乐。 七、忘了为什么要做广告了比尔·伯恩巴克曾说，我们要向众人证实，好的档次，好的艺术，好的笔墨，可以酿成好的倾销。 今世广告作业系统练习出了一批成熟的广告人，我们做的广告也许有好的档次，好的艺术，好的笔墨，但忘了最初一句最重要的话，把它酿成好的倾销。 以上，共勉。 作者：陈无用，微信公众号：陈无用（ID：wuyongzhiyong2022） 本文由 @陈无用 原创公布于大家都是产物司理，未经答应，制止转载。 题图来自 Unsplash，基于CC0协议。 该文概念仅代表作者本人，大家都是产物司理平台仅供给信息存储空间办事。 |
