“世界灯都”中山：LED市场规模见顶，新渠道新技术破局 | 一线经济笔记

admin 市场 2023-5-17 14:14 1103人围观

界面消息记者 | 徐诗琪

界面消息编辑 |

一粒黄白相间的小方块，边长不敷半厘米，假如不留意，它能够会被当做废纸屑扔在地上。“这就是我们的焦点技术了。”1998年诞生的杨昌谨慎地从车间拿出这粒方块，放在指尖展现。这是LED光源芯片，也叫灯珠，是让一盏灯可以发光的焦点部件。就靠这些纸屑般的小片，他们一家在中山建起奇迹，现在已有一栋五层楼的厂房。

杨昌父亲的户外灯具买卖从中山市古镇起头。古镇自上世纪80年月起头成长照明产业，现在全国甚至全球都占有一席之地，制造了全国近八成的灯饰产物，被称作“天下灯都”。加上周边的小榄镇、横栏镇，及邻近的江门与顺德等市，“泛古镇”地域组成大型的照明产业集群。

四十多年里，当地照明产业在政府扶持、LED技术盈利以及鼎新开放后的官方创业高潮下，完成了从零到一的突起。疫情三年，产业蒙受一定冲击，随着天下畅通规复，这门重视外贸和线下相同的传统买卖正在苏醒。

但一个残暴现实是，中山照明产业持久面临的题目照旧存在：企业范围小，低端价格战，技术焦点合作力不强……

打下了奇迹根本的父辈正在退居二线，接班的厂二代们留过学，领会互联网的气力，他们尝试用年轻人的方式延续家属奇迹。

灯饰之都盈利不再：“像做了一场梦”

分开有富贵商场和时兴咖啡馆的中山市中心，20分钟车程就能看到这座城市的另一面：大片的灰红色小型厂房，招牌大都写着“XX照明”。

杨洪与杨昌两兄弟经营的公司位于横栏镇，公司生产触及从LED封装、灯珠贴片、五金冲压车间到制品装配，首要产物是冲压户外商用照明灯具，如路灯。产物首要市场是“一带一路”周边国家，这些地域正大力成长基建，对价格更敏感，但对设想与功用要求不高，需要性价比产物。

杨洪诞生在澳门，年轻时在赌场有份高薪工作。“那时我想，即使再做个十年，也买不起一辆法拉利。”大约十年前，他辞去工作回到中山，接手了家里的灯具厂。

但真的做起老板，他还是放弃了买豪车的动机。工场赚到的钱大多用来买自动化装备，这已经让他投入了上万万，杨洪笑称“保时捷都停在我的车间里。”

杨洪回家时恰好遇上LED灯提高的时代，旧时用的钨丝灯、白炽灯起头被更节能高效的LED光源替换。他回忆那时的盛况，那是2015年前后：“更换成LED灯，本钱立马少30%，卖灯的赢利，我们随着也有益润。”他描述那时遍地是客户，有加入不完的酒局，身旁一多量人创业，叫上亲戚朋友就成了一家公司。黄金期间，一箱LED灯珠价格六七万元，逢年过节家里没人，货物都要存进家里的保险箱。

但好日子并不长，随着市场炽热一路来到的是价格战。为了保持工场的合作力，杨洪不能不把钱都用于更新装备，“很短的时候赚的几百万就全数买装备了。”

“天下灯都”中山：LED市场范围见顶，新渠道新技术破局 | 一线经济笔记

LED灯敏捷提高，中国LED照明产物渗透率从2015年的32%，六年就长大到2021年的80%，产物本钱在合作中敏捷下降。杨洪举例，现在一箱灯珠的价格只要1000元不到了，“就像做了一场梦。”

价格战是当地产业一向以来的题目。中山照明产业以生产中低端灯饰为主，专利认识不强，早期“山寨厂”众多。两兄弟的公司范围已到中型，与同业合作的还是性价比。

“经过技术去碾压是很难的，由于没有太高门坎。”杨洪不无自嘲地说，“能够电子产物里技术最低真个就是灯饰了。我们也用IC芯片，只需要通电，点亮就够了。最低真个IC就给我们用。”

光亚照明研讨院常务副院长、首席研讨员温其东也指出了这一题目：“中山照明产业链很是全，不可是制造中心也是商贸中心，有范围上风。但是范围虽大，企业都很小，抗风险才能差，焦点合作力不多。”

转型正那时：尝试跨境电商，政府号令产业升级

从美国留学返来的杨昌结业后在深圳打过一年工，目标是“偷师学艺”。他在一家跨境电商企业从下层运营做起，摸到了电商平台与TikTok等新兴渠道的运营方式，有了一些想法，他决议回到自家工场做跨境电商。

公司几近一切定单来自外洋，且是数额较大的B2B定单。以往，展会是首要的拓客渠道，来征询的都是有需求的精准客户，展会搭线后就是验厂、下定单。疫情三年展会根基停摆，公司靠老客户保持着定单量，中心因产能削减而解雇过一些工人。

晚年间杨洪尝试过电商，他的总结是“钱都打了水漂”。这和to B（面向企业）的贸易形式有关，这类产物很难停止终端零售，要求运营职员精通外语，熟悉产物参数，且需要长时候的“聊单”，门坎比力高。同时，支流的线上外贸平台流量价格高又合作剧烈，来的主如果小批量的散单，不合适公司定位。

更年轻的杨昌以为这正是做跨境的好期间。他以为B2B分歧于to C（面向消耗者）的零售，自力站连系交际媒体推行的形式才是最合适的运营形式，即建立自己公司的产物官网作为承接流量的平台，再操纵交际媒体指导流量至官网，终极再私聊成单。简单而言，这是经过线上渠道做工场品牌扶植。

除此外，杨昌还希望在当地做工场品牌出海的运营培训，培育起当地的跨境电商空气，为其他企业做出海赋能。

不外受制于产物特别性，照明企业能否在线上渠道有所成长还需打个问号。在温其东看来，线上转型简直是趋向，“技术手段不竭成熟，这类形式被客户接管。但到一定水平还是会碰到瓶颈。”他以为B端大买卖很难经过收集实现，“标准品才合适线上”。产业回归本质，照旧要靠面临面的相同。

今朝国内展会业规复常态，灯企都开启了出差形式，广州广交会、宁波国际照明展等等，路程已经排到下半年。

只是“人气旺不即是财运旺”。温其东说，整体来看，疫情三年中山照明产业可大致分为：2020年先抑后扬，有定单但难托付；2021年受首要经济体货币宽松政策影响，需求旺，“月月旺”；2022年疫情、俄乌战争等抑制需求，“没有旺季”。温其东以为，2023年外洋需求照旧不振，下行周期的趋向还将延续一段时候。

《照明工程学报》今年2月文章指出，LED照明产物渗透率高且利用寿命超长，已经形成照明产业范围受限，接近天花板。

从数据看，中山市近五年LED产业产值有下降趋向，同时，虽然有起家于中山的业内大品牌欧普照明、木林森、华艺照明等，但当地LED下流企业有八成以上还是注册资金200万元以下的民营中小企业，缺少龙头带动感化。

“天下灯都”中山：LED市场范围见顶，新渠道新技术破局 | 一线经济笔记

现在朝中山市的LED产业集合于下流利用，且大都还是传统照明范畴的利用。放眼未来，具有完整较强下流产业根本的中山企业，要找到新的产业利用偏向，包括智能照明、农业照明、光医疗等。温其东也指出，对于更细分的灯饰企业而言，行业趋向包括家居行业整体计划、健康光源、节能低碳、智能化等等。

广大中小企业想要升级，技术是第一要素。近年来中山提出多项政策激励照明产业技术升级，当地“十四五“计划指出，要聚焦新一代光源、电源驱动、产物设想及智能制造等共性环节，还要打造湾区智能照明产业重要会聚区。2022年，中山有64家企业入选“专精特新”企业培育库，这些企业可获得官方资本扶持。

“中山确切是一个标杆性地域，不可是制造中心，也是供给链的关键，还是商贸中心。”温其东说。随着线下交换规复，灯都古镇各类展览会与展会已在路上，在政府大手笔投入转型升级布景下，中山照明产业有望继续照亮全国，照亮天下。

（应采访工具要求，文中杨洪、杨昌为假名。）