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建设渠道和营销是什么关系？

社群裂变渠道 2023-4-19 15:11 5431人围观

扶植渠道和营销是什么关系？

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我有话说......

明天更好170965 2023-4-19 15:12

传统的市场营销中包含几个关键性要素，产品，价格，渠道，和促销。渠道是指产品到达消费者手中的路径。

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计划你大爷计j 2023-4-19 15:12

渠道是一种营销思想。渠道的本质是资源的分配。经销商代理你的产品，要不做销量，要不做利润，如果你没有资源可以分配，渠道就不愿和你干。产品的渠道价格层次设计是渠道的一项关键工作，价格层次设计的背后是利益结构，价格层次背后是利润分配，价格层次设计直接关乎经销商的动员能力。千禾味业形成差异化定位，在红海中开拓蓝海。目前，我国酱油行业已涌现了海天、厨邦、李锦记、六月鲜、加加等实力雄厚的企业，CR5在28%左右；面临这样高度竞争、易守难攻的市场格局，千禾巧妙地避开中低端酱醋市场，定位在零添加高端定位，打造高品质健康品牌形象，于2008年首次推出头道原香系列，正式进入零添加酱油市场，将零添加酱油系列产品定位于16-30元/500ml的价格地带，由此确立高品质健康品牌定位，而彼时酱油市场价格带集中在5元/500ml区域，千禾的定价远远超过了其它同类竞品。2018年，千禾更加明晰了“千禾零添加酱油，0添加剂，天然好味道”的品牌定位，并在2018年11月底全国开始统一升级包装，强化零添加概念，提升品牌整体形象。千禾形成了以零添加系列为主，高鲜为辅的产品格局，中高端产品矩阵丰富，这个产品矩阵布局背后是产品渠道价格层次所涉及，千禾在市场上的高价，给经销商及厂家自己都留下了更高的毛利空间。公司主要产品包括零添加系列、有机系列、头道原香系列、东坡红系列、白醋系列，同时推出了鼎鼎鲜135头道酱油系列，酱油品类中零添加系列占比60%，高鲜系列占比20%左右，已形成零添加为主、高鲜为辅的高端产品格局，高端背后是高渠道梯层利益及高渠道的推动动力。

上文我们讲到品牌的渠道包含了流通渠道、自营渠道、特通渠道及电商渠道、微商渠道及行业渠道六种，后面就介绍下后面三种。

（4）电商渠道电商渠道是一个非常特殊的渠道，电商既是销售渠道，同时也是一个传播渠道。电商可以说是中国竞争最为激烈的渠道，为什么？因为电商是一个完全公开的市场，所有的竞争都可以汇聚上来，大家知道超竞争的结果只可能是一个，就是无限接近地逼近盈亏平衡线，导致了大多数参与者无法赚钱。但是，大家还是对电商渠道趋之若鹜，Why? 因为电商的另一个特殊功能，就是出圈，但电商发展都今天，要在电商平台上出圈正在变得越来越难，因为电商的红利期已经过了，电商的流量成本正在不可避免地变得越来越高。要对抗今天不断熵增的电商环境，要出圈，一定要做到以下五点创新：1、需求创新在我国，伴随着近年来新消费品牌崛起的，是Z世代为代表的新生代，在消费需求上的新特征：多样圈层和追求个性，注重颜值和健康，喜欢取悦自己，对国货接受度高，孤单、宅居又追求效率，购物更加精明，喜欢网购和刷短视频……这其中的每个新特征，都蕴藏着打造新品牌的契机。2、品类创新例如，顾客期望购买饮料的时候，首先是在茶、纯净水、可乐等不同品类中选择，在选定可乐之后所表达出的是代表该品类的品牌，如可口可乐。因此营销的竞争与其说是品牌之争，不如说是品类之争。所以，想要做一个成功的品牌，首先第一步在无人地带降落开创自己的新品类。通过专注品类撬动市场的例子还有很多，比如轩妈专注于蛋黄酥，空刻专注于意大利面，信良记专做小龙虾，好欢螺于立身于螺蛳粉，炎亭渔夫聚焦海味零食，他们都在各自的赛道上，取得了不俗的成绩。江小白- 传统酒类领域颠覆者，创建新酒饮赛道，开创青春小酒品类喜茶- 创建新茶饮赛道，开创中国新茶饮的时代元气森林- 卡位无糖碳酸饮料赛道，抢先占据气泡水品类专家、领导者身份莫小仙、自嗨锅、食族人 - 自热食品赛道，方便火锅品类王饱饱 -入局谷物代餐市场，瞄准传统领域的空白品类，开创健康麦片新品类爆品思维：创业品牌财力人力有限，应该集中兵力，阶段性选好1个品进行饱和攻击，通过一个高势能品类的产品去建立一个信任锚点，然后基于功能和场景去做产品品类的拓展。例如：鲨鱼菲特、秋田满满、宝宝馋了等。3、品牌创新1）好的品牌名品牌名是企业的核心决策之一，一个好的品牌名可以降低一半的营销成本。我们来看一下新消费品牌的品牌名：元气森林、喜茶、江小白、莫小仙、自嗨锅、食族人、王饱饱、小仙炖燕窝、野兽派、花点时间、钟薛高、三顿半、完美日记、奈雪的茶、花西子、泡泡玛特、内外等。欧赛斯帮母婴产业路由器连锁品牌妈咪全知道打造了英文名称MOMWOW，MOM与WOW形成了奇妙的对称及反转，产生了极强的视觉冲突效应；MOM往往是孩子发出的第一个音节，而WOW则可以成为孩子发出的第二个音节；这个名字不单是名字，更是一个声音符号，还可以直接融入到孩子的自然语言，成为母婴的一个天然符号。wow表达了哇，呀；惊叹一刻！

WOW就是妈妈的惊喜时刻是卓越的产品品质是全新的服务体验2）好的符号在品牌传播之中，一个是符、一个是咒，符即符号；咒即咒语，或者说是广告语。在上述妈咪全知道案例中，欧赛斯策划的是让声音成为品牌的图腾，成为品牌的超级符号，宝宝开口的第一个词是“妈妈”MOM，MOM WOW有机会成为宝宝所说的第一个词，融入宝宝的语言记忆。

欧赛斯同时讲这个WOW符号一正一倒，形成颠倒对称排列的视觉强记忆力效果，创造了与生俱来的戏剧感。

同时欧赛斯还帮妈咪全知道设计了WOW的超级手势，做为WOW超级符号的延展，进一步加强超级符号的记忆。

3）好的色彩每一个国家，每一个产品，每一个性格，每一个气质，它都有一种色彩，色彩是占领最大的面积、形成快速品牌识别的一个高效载体。欧赛斯为妈咪全知道选用了Tiffany蓝的超级色彩。为什么用Tiffany蓝？因为它是90后、00后梦想的少女般的颜色。在妈咪全知道的整个视觉落地中，都是用Tiffany蓝把色彩做到极致！

4）好的IP好的IP可以帮品牌对外传播沟通的人格化载体，并通过内容与用户持续进行有价值的互动，从而赢得越来越多的用户的情感共鸣及喜欢追捧，是品牌内容分发的核心。
Miss WOW

家庭的好陪伴：家庭营养学博士外表萌萌哒，其实很有内涵是很多爸爸妈妈的好朋友口头禅：“据WOW所知……”严格的品质检验官对于寻找好物孜孜不倦特别痛恨品质不好的产品会紧追不舍.进行举报口头禅:“啧,这个不行下一个……”宝宝们的开心果特别会讲故事爱搞笑，特别会哄小朋友照顾小孩特别贴心负责口头禅：“宝贝们朝WOW看……”妈咪们的学习榜样知识渊博特别有生活品位本身也是一位好妈妈持续努力提升自我修养口头禅：“世界如此美好，我要热爱学习，这样挺好挺好~~”
4、颜值创新今天颜值即正义。颜值就是生产力。品牌在做外包装设计时，高颜值更能撩动消费者。譬如有些品牌，在产品的研发阶段，就已经考虑到如何进行之后的线上推广，如直播时主播镜头下面的呈现，开箱的仪式感、包裹的设计，包裹卡的类型，赠品的数量，产品的差异化卖点和品牌故事，一气呵成。

三顿半咖啡靠颜值俘获了不少用户5、营销创新在新的时代，谁离消费者更近近，谁就能获胜。（1）站内外种草效率，决定了起盘的速度，例如小红书、天猫、淘宝平台的种草。（2）撬动直播及自播的力量。（3）内容的话题性、创意及深耕。（4）绑定艺人/博主/主播。（5）跨界联名，引爆性营销。

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