第一部分:市场分析一、顾客和市场分析1、范围和增加率 按照市场研讨机构的数据,2022年中国空调市场总范围为1000亿群众币,估计同比增加5%左右。空调市场增加首要受宏观经济和季节天气的影响。 2、消耗者痛点 消耗者对空调产物的首要痛点是乐音、耗电量、空气质量和价格。消耗者越来越关注空调产物的性能和功用,愿意付出更高的价格获得更好的产物体验。 3、消耗者需求 消耗者对空调产物的需求首要包括以下几个方面:制冷/制热结果好、节能、静音、空气净化、智能控制等。 二、市场占有率分析近几年,空调市场中海尔、美的、格力三大品牌一向稳居前三名。2019年,海尔、美的、格力三家的市场占有率别离为16.6%、14.7%、13.8%。不外,随着一些新兴品牌的突起和品牌力的增强,市场份额正在发生一些变化。 三、渠道分析线上渠道越来越遭到消耗者的喜爱,2019年线上空调市场份额占比到达25%,随着消耗者对线上购物的接管度进步,线上渠道将成为空调销售的重要渠道。 第二部分:产物先容一、产物概述1、工作道理 空调的工作道理是经过制冷剂的循环,将室内热量带走,到达降温的结果。同时,一些高端产物还具有制热、空气净化、除湿等功用。 2、产物参数 空调产物的参数包括制冷/制热功率、乐音、能效比、制冷剂范例、空气净化等目标。 3、产物优弱点 空调产物的优弱点首要表示在以下几个方面: 优点:制冷/制热结果好、智能控制、静音、多功用、空气净化。 弱点:价格高、能耗较大、不适用于特别情况(如高原地域)。 4、利用处景 空调适用于各类户型、贸易场所,可以满足分歧空间巨细和利用处景的需求。 第三部分:产物采购攻略一、按照产物参数:按照分歧需求挑选分歧的产物参数。例如,假如需要冷暖功用,需要挑选具有制冷和制热功用的空调;假如需要省电,需要挑选具有节能功用的空调;假如需要静音,需要挑选乐音小的空调等等。 二、按照利用处景:按照分歧的利用处景挑选分歧的产物。例如,假如是用于家庭利用,可以挑选合适家庭的空调,假如是用于贸易利用,可以挑选商用空调等等。 三、按照采购预算:按照分歧的采购预算挑选分歧的产物。在市场上,空调的价格有差别,可以按照预算范围来挑选性价比更高的产物。 在采购时,还需留意以下几点:
第四部分:产物保举
保举型号:格力变频 KFR-72LW 价格:约为7599元 优点:
保举型号:美的变频 KFR-50LW 价格:约为5949元 优点:
保举型号:长虹变频 KFR-72LW 优点:
保举型号:焦点变频 KFR-35GW 优点:
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