渠道就是金矿！多渠道运作下的渠道细分策略大揭秘！

文章摘自梅明平著作《周转·周赚》，接待批评交换。

渠道就是金矿，找渠道就是找金矿。渠道要分细，渠道分得越细营业员的履行力即越强，渠道开辟就越轻易。现实中，今朝渠道细分的工作只在厂家层面停止，还没有提高到经销商的层面。假如经销商起头这一工作，就会发现，本来还有那末多渠道没有开辟！

斯莱沃斯基渠道，就是经过深度市场细分，发现更多可以发生销量的渠道或称之为寻觅金矿，以增加渠道数目，进步销量，实现盈利的形式，也称为渠道倍增形式。其目标是那里有需要（金矿），就把产物铺向那里。

建立斯莱沃斯基渠道的具体方式，是对产物的方针顾客群停止细分，以期找出更多的、合适产物销售的、之前未开辟的销售渠道。

我们来看看可口可乐采用斯莱沃斯基渠道形式建立的销售渠道，可口可乐经过抵消耗市场停止深度细分，将实体渠道分为6个大类渠道、23其中类渠道和45个小类渠道。以下表所示。

下面，我们来比力一下某经销商和可口可乐的渠道细分红果，如图所示。

总结一下，渠道细分就相当于在舆图上标注可以产金矿的具体地址，如标注为“北纬 47.53.08.26，东经106.55.35.14”，方便销售职员停止精准的市场开辟，而不但仅只是标注在某个大的地区，如标注“常德地域”，常德地域那末大，客户在那里？在那里开辟客户？

亲爱的经销商朋友，经过对可口可乐和某经销商的渠道细分比力，你感觉渠道分得越细越好吗？假如将渠道分得越细越好，那末幸亏那里？假如对现有渠道进一步细分，会不会额外增加20%的销量？

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作者 | 梅明平，新蓝海营销治理征询有限公司董事长、中国经销商培训实战专家、资深渠道治理征询顾问、厂商双赢系统开创人；20多年外资企业与民营企业的营销治理经历，15年营销渠道治理征询与培训经历；著有《经销商治理》、《经销商激励》、《经销商窜货治理》、《周转•周赚》系列专业书，出书光碟有《十招激活经销商》等。