渠道互联网化大势所趋 经销商积极拥抱才是明智之举

【导读】疫情3年的履历，除了锻炼了人们的意志，从某种意义上讲是对互联网的加速熟悉进程。已经一些家电经销商对线上渠道比力抵牾，而现在把买卖嵌入到互联网傍边已经成为共鸣。

冯同||撰文

疫情以后发现有个现象值得思考，那就是再与家电经销商谈起互联网，似乎不再抵牾和反感了。要晓得，在2020年之前，你与家电传统经销商谈起渠道变化，他们对互联网对家电渠道冲击极为不满，都以为是互联网把家电渠道搞乱了，让线下门店落空了人流、搞乱了经营。

而经过3年的疫情以后，再与传统经销商谈起这个题目，他们也感觉这是时代的成长，渠道向线上转移是历史必定。固然这个转移不是一切的渠道都去线上，而是线上线下作为整体渠道的一个组成部分，各自承当各自的功用而已。

以现在渠道演变的情况来看，用户已经在疫情的催生之下，习惯了在线上购物，包括像家电这样的大件耐用消耗品，都可以在线上采办。究竟在线上购物要比线下方便，况且家电是标准化产物，线上线下采办都一样。那末挑选较为方便的方式何乐而不为呢？

毫无疑问，家电经销商还是要做买卖，不外在这个时代必定要转型升级。互联网说是要倾覆这个渠道格式，但并不是说不要线下门店这个脚色。线下门店作为产物展现店，作为用户体验场所，有自然存在的代价。可以肯定的是，线下渠道商不会消亡，只是这个渠道商的功用会发生改变。

家电魂以为，时代的变化形成了家电渠道有两个底层逻辑的变化，行业人士必须获得重视：

一个是用户采办方式的改变

家电进入互联网时代，也恰正是家电产业步入成熟成长期。昔时线下门店的炙手可热，一方面是与渠道成长历史分不开的。十多年前，互联网才刚刚抽芽起步，家电终端首要依靠专卖店和连锁卖场；另一方面是用户习惯的必定。在互联网还不发财之时，用户采办的家电品的唯一通路就是线下门店，除此之外别无挑选。

即就是互联网起头起势的前几年，消耗者还是不愿意，也不敢安心在网上采办代价不菲的家电品，线下照旧是支流终端渠道。究竟，家电品代价大，在用户心目中的份量重，在线下看到实物购，而且有的还能体验看结果，买起来才安心。

可是，疫情3年改变了用户的购物习惯。疫情时代，遭到很多防疫规定的限制，外出购物很不方面。居家防疫时候长了，慢慢改变了人们购物的习惯。不可是年轻人愿意在网购，就连50岁以上的中老年人也起头学会网购。

行为学上有个说法，人的行为对峙20天就会固化，构成习惯。一旦行为方式成为自然，那末就即是改变了人的习惯。而习惯构成就难以再改变。网购在疫情之前推行是缓慢的，但疫情3年却将人们网购构成习惯。那末，线上渠道加速就成为必定。

另一个是必须拥抱互联网这个先机生产方式

很多人对把互联网看成是先辈生产力不敢苟同，始终以为互联网就是虚拟经济，还对传统经济有着庞大的杀伤力。可是，互联网慢慢提高在人们生活的纤细之处后，这类概念已经在耳濡目染中改变。

把买卖嵌入互联网傍边已经成为共鸣。微信曩昔没有提高的时辰，大师感觉没有什么，可以经过电话联系，可是现在，当一切人都用微信交换、生活，你的同学，朋友，亲人，买卖伙伴都在的时辰，你发现，你已经底子离不开微信。

这就是互联网根本设备的特点，自然带有收集效应。互联网是一个根本设备，这已经不是你想不想上的题目，未来谁不在这个根本设备里面，必定会被社会淘汰掉。很多经销商从抵牾到拥抱，就是历史成长的必定。

而对于家电经销商来说，买卖原本就是为品牌商和零售店供给办事，当上游厂家和下流用户都起头变得在线，经销商不成能不在线，不嵌入这张大网傍边来，你的代价怎样能获得表现？买卖还怎样去做？

所以说，家电行业一切的环节都要停止数字化升级。品牌、通路、传布和实现销售，都要停止一次重构和互联网的嵌入。否则，非论是产业链的任何一环节，都不成能在互联网时代活下来。

这绝非是耸人听闻，而顺应时代的必定！

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