市场争夺策略：如何先于竞品抢占市场？切记要抓住这五个重心 ...

在现在同质合作、跨界合作不竭升级的大情况里，非论是大品牌还是中小品牌（企业），其成长都面临着空前的应战和压力，不知你能否有过亲身之感？

之前光靠一款产物就能‘躺赚’的好日子已经一去复返了。现在虽然较以往在产物、技术、收集（交际）、经销（拓展）渠道等方面有了庞大的改变和提升，但始终摆脱不了一个让企业（家）们想想就头疼的现实，即同质合作越来越大，价格战越来越剧烈。

这是市场进化的使然，也是市场优越劣汰的必定成果。正如人们常说的那样：“长江后浪推前浪，后浪把前浪拍在沙滩上”。

其中之关键缘由，是由于市场发生了明显的逆转。即过度的市场饱和（满足）与高度的同质合作，进而构成了由同质化向价格战加速推动的成果。

形成这些现象的根源，源于以下首要身分：

现在的市场现实状态（供需关系），不再是由厂家说了算，也不是由你的产物说了算。

你要想让本身产物（品牌）获得顾客的优先挑选，我们企业（家）也需快速顺应成长潮水，并实时做出改变和调剂才行。由于，我们和合作对手争取的阵地也发生了敏捷的转移。

现在已不再是纯真的产物合作和企业合作，而是转移到了另一块阵地上—用户大脑。

由于用户做决议是由大脑决议的。而产物在市场上只是用户和你等价交换的一个载体，我们（企业）在做市场营销时，不能老拿你的产物、生产装备、工艺来说事，而要切换到另一种新的角度和思维，即经过内部情况（合作情况）和用户关联（心智）做展开，这样一来，才能让你的品牌先于合作对手更快的获得顾客之优选。

若何获得顾客优先挑选？

很多企业（老板）会说，把价格下降，把功用做多，比合作对手的做得更都雅......

实在这都是从狭隘的内部（企业）思维做动身的。由于，这些都属于战术层面，且还是低级的（也许你的合作对手也是这么想，这么做）。

要想真正从根上处理此题目，其必是从计谋层面上动手，尔后再来管辖企业的各个方面做运营行动的协同，这样才能在至高点上与合作对手拉开间隔，同时也能让本身品牌差别化变得更加明显和简单，终极让用户快速对你做挑选/采办决议，这才是处理题目标正确方式。

聚焦是获得顾客第一挑选的底子

就拿我们（得道营销）来说，自己是做计谋营销办事的。假如没有清楚的顶层计谋定位做牵引，终极就会酿成一锅粥而紊乱不清。这就与其他同业（公司）没有了明显的区隔，不是这个做一下，就是阿谁接一接，啥钱好赚就做哪个，到头来就把我们的专业才能给稀释掉了，试问前面还有哪家企业敢找我们合作呢？

所以，在有了清楚的顶层计谋定位后，我们就变得很是聚焦了，只做计谋营销全案和品牌计谋定位、营销征询办事，其他与之无关的，即使是收益再高也会立马给拒绝。

由于，聚焦能让你的重心（上风）变得更突显，同时输出给用户的代价（处理题目标才能）也变得更简单清楚。

如在剧烈的同质合作中逆袭成长的暖锅品牌—ba奴，它只聚焦于‘毛肚’暖锅上，终极硬是从海底Lao和其他众多暖锅品牌中异军突起（侧翼打击法例），从而抢得了对本身更加有益的市场和顾客。

图源/收集

聚焦在现在高度的同质化合作中之感化很是大。由于，它能避免你（企业）的资本和资金被分离和无故浪费掉，从而让其在市场拓展和获客上面发挥实在的刀刃感化。

当你的企业（出格是中小企业）在碰到了成长瓶颈之时，抑或是处于创业的早期阶段，最好是先做【顶层计谋定位】，然后接着做聚焦再动身。这是我们（得道营销）多年来的计谋营销实战经历总结，也是助你（品牌）在现在高度的同质合作情况下，能否弯道超车（优先获客）的一个好方剂。

在做聚焦前，我们可从‘3W黄金圈法例’中获得一些启迪（以下）：

做市场前，你得搞清楚自己的计谋（目标）是什么？是为了和合作对手抢占高地（在用户心智中占据第一品牌），还是只为了多销一些货做清仓回拢资金......

其二，你得搞清楚用什么战略（行动）来到达你的计谋目标，即用什么方式来做。是做市场聚焦，还是做大品类，把摊子铺大，把产物做多，以期用一切产物来满足分歧顾客的分歧需求......

其三，假如你的计划太庞大，但今朝的资本和资金都不婚配，终极也会成为一纸空谈。所以，在做市场时，不能只看双方面，而更应多关注内部合作和用户（心智）变化。

在现在的大合作情况里，不是你想做什么就能做什么，而是你的合作对手让不让你做。所以，关键的破解法例，必须是先从【打造差别化的品牌计谋定位】上动手，且要加大投入和引发企业最高层的高度重视，而不但是逗留于纯真的产物层面（固然产物资量和创新也要有保障）。

你的产物很好，但顾客不买账该咋办？

凡是企业（家）用的最多也是最烂的招，就是降价。可是当你一回到本来的价格上顾客又不买账了，这该若何整？

首先我们企业（一把手/CEO）就得具有久远的计谋眼光，而不是货卖不动就想着降价，又或是这里找主播，那边买流量，整一堆看似有用，实则没多大代价的废行动，这都是处置题目最低级和短视的方式，更不是一个企业（品牌）在市场中站稳脚跟和获得顾客优选的关键来由。

用户不买账，以下是关键的障碍身分：

当前市场合作（角逐）已是愈发剧烈，如果你还是刚强的对峙说，你的产物工艺比同业好，材料好、价格低，终极的终局只会让顾客和市场用脚给你投票。

由于，你的同业（合作对手）也是这么说的。假如不能从【品牌顶层计谋定位】上去做底子的改变，终极只会让本身（企业）堕入到无停止的价格战中。

企业抢占市场和打造品牌，为何要先从顶层计谋定位高低功夫？

由于，有了清楚的计谋定位以后，你在资本设置、打造第一品牌、抢占市场高地和提升获客效力等各个方面的行动才能协同作战（不浪费资本资金），同时让其发挥庞大的效力（感化）。简单来说，就是不走冤枉路，不花冤枉钱，把工作办妥（获得自己想要的功效）。

计谋定位将给企业（品牌）带来的益处有：

在各类高精尖技术深度融合的市场大情况下，假如光靠产物的话，那只能满足用户的浅层需求，更况且用户的需求也是有限的，且竞品替换你的（产物）机率很是大。

注：因计谋定位（营销）分歧于其他的浅层营销方式，它触及到的维度和考量要素实在太多，且很是考验专业才能，同时要有很是丰富的实战经历才能真正得以处理此题目。获得品牌博士的专业战略支持/企业困惑解答，可在【公号：品牌博士】上私信回“营销征询”获得。

做市场，做品牌，我们（企业）需要做的是挖掘和变更用户的愿望，而不但仅是表层的需求，更需要实时以差别化的定位（计谋）来和合作对手相区隔，并要和用户大脑/心智建立快速的链接才行。

否则，再好的产物，再先辈的工艺，在当下剧烈的同质合作中，终极也很快会被你的合作对手给超越和替换掉。

由于，你没有针对合作对手在用户大脑里建立你品牌的差别上风，最初只会使得你的品牌（产物）离用户的购物车越来越远，到时再来补漏生怕就为时已晚了。

注：本文/案例由东莞得道营销征询（原创定位营销专家）原创出品，未经本公司书面授权制止擅自复制、摘抄、转摘/利用。