传统销售渠道的优缺点

营销渠道是指产物或办事的销售渠道，它是企业与客户之间的桥梁，一个杰出的营销渠道可以为企业带来更多的市场份额和收益，也是企业的焦点合作力之一。营销渠道的品种有很多，本文将先容几种常见的营销渠道形式。

1. 直销形式

直销形式指的是企业间接向终极消耗者销售产物或办事的形式，它经过在社区、商场、家庭等分歧场所销售产物，消除了传统销售形式中的中心环节，从而有用地下降了销售本钱，进步了销售效力。直销形式凡是需要建立自己的营销团队，经过活动、产物演示等方式向潜伏客户倾销产物或办事，是一种较为传统的营销渠道形式。

2. 经销商形式

经销商形式是指企业经过代理商或分销商向终极客户销售产物或办事的形式，这些代理商或分销商可所以地域批发商、零售商或经销商。企业经过和代理商或分销商的合作，可以将产物或办事卖到更普遍的市场中，下降自己的销售风险，进步销售效力。在经销商形式中，代理商或分销商凡是会承当部分销售本钱，并从销售支出中收取一定比例的佣金或利润。

3. OEM/ODM形式

OEM/ODM形式是指企业拜托其他企业或厂商停止生产制造，自己品牌的标志产物为其他品牌的生产，不间接面向终极客户，而是面向其他企业或厂商。OEM（Original Equipment Manufacturer，原始装备制造商）和ODM（Original Design Manufacturer，原始设想制造商）是两种分歧的形式。OEM制造商凡是按照客户的需求停止生产制造，只生产产物，不做任何创新和设想，而ODM制造商则具有自立设想和创新才能，可以按照客户的需求停止产物设想和生产制造。OEM/ODM形式可以帮助企业下出世产本钱，进步产物资量，并扩大产物的市场覆盖面。

4. 代理商形式

代理商形式是指企业经过代理商向终极客户销售产物或办事的形式，相比经销商形式，代理商加倍灵活，可以按照自己的营业特点和市场需求停止定制办事，比如市场推行、售后办事等。代理商形式也可以帮助企业在国外市场拓展营业，由于代理商可以在当地停止销售和办事，更切近当地市场需求。在代理商形式中，代理商凡是会和企业签定代理协议，协议中触及到产物的价格、销售权、市场庇护等具体条目。

5. 多层经销商形式

多层经销商形式是指一个代理商或分销商建立了自己的销售收集，其下条理的经销商可以向更普遍的客户销售产物或办事。多层经销商形式也叫作“传销”，由于它的形式类似于一个传递销售的收集。在多层经销商形式中，销售渠道的条理逐级递进，销售折扣也会逐级增加。这类形式的优点是可以更快地扩大销售范围，下降销售压力，弱点则是轻易发生子虚宣传、信息滞后等题目。

总之，企业需要按照自己的市场需求和营业特点挑选合适自己的营销渠道形式，从而到达下降本钱、进步销售额的目标。相比传统的销售形式，直销、经销商、代理商、OEM/ODM、多层经销商等营销渠道形式都可以实现本身的上风，分歧的企业需要连系本身情况停止挑选并不竭增强治理和优化。