这个鲜少人知的购机渠道，却比“百亿补贴”更便宜

比来手机市场打起了价格战，但你真的晓得那里买手机更廉价吗？

究竟上，为了去库存，各大厂商近来都越发夸大了拓展渠道，借力运营商提升销量的行动。一向以来，运营商都是定单大户，在市场销量欠安的情况下，手机厂商自然更要抱紧大腿，换句话说，运营商所获得的价格倾斜会更大，理论上，也能给消耗者更多让利。

不外，在卷得最利害的线上市场，各大电商平台动不动就百亿补助，假如不是办宽带送手机或采办合约机，现在也很少有人会去运营商买手机。但你要晓得的是，对于站在买方市场职位的运营商来说，百亿补助都不算个事儿。

仍然是最大的渠道商

在2G转向3G的时代，手机太贵，运营商想到了用话费补助的方式扩大市场，培养了彼时的“中华酷联”。但很快，随着运营商补助的缩减，4G全网通不再在频段上有所阉割，以及线上互联网渠道、线下各类门店兴起，手机市场格式快速改头换面为“华米OV”。再加上资费下降，双卡双待的提高，运营商合约机、定制机逐步边沿化。

还偶然不时被爆出的类似“营业厅买手机被坑”的消息，对于很多习惯线上购物的消耗者来说，相比传统运营商，电商平台的采办体验明显更好。在线上渠道兴旺成长，各大厂商疯狂推动线下门店的布景下，运营商渠道似乎已经逐步淡出了人们的视野。

实在，运营商还是国内最大的手机渠道商，特别是近两年，三大运营商又齐刷刷起头重视终端集采，对于手机的采购量大增。客岁光荣Magic4系列公布后，中国移动就公布通告，公布从光荣采购200万台相关机型。而在Redmi K40系列刚出售还很难抢的时辰，中国移动也曾采购过330万台。今年头，realme真我也公布了与中国电信天翼终端告竣2023年计谋合作，签定天翼100万台终端方针。

realme真我副总裁、中国区总裁徐起指出，今年的中国市场一定很卷，这时与渠道战争台配合摸索保存之道显得尤其重要，要捉住身旁一切机遇。比如运营商和电商渠道，都希望可以最少保持或略有增加。

在稳定电商渠道、加速拓展线下公然渠道同时，挑选增强与运营商慎密合作，对于现阶段的手机厂商来说明显是明智之举。

产物定价甚至比第三方更低

说到销售渠道，今朝三大运营商走的都是实体（线下）渠道与线上（线下）渠道并重的O2O形式。经过量年扶植，运营商线上渠道才能已经大为增强，除官方APP、微信公众号、小法式外，在京东、天猫、拼多多、抖音等也都开设了自营旗舰店。不但可在线上打点营业、线上实名认证、线上开通号卡，固然也可以采办手机。

背靠如此强大的渠道，厂商为了获得运营商定单，在范围上快速上量，也情愿牺牲利润求范围。只需要稍微留意一下运营商的线上店就会发现，他们简直在积极介动手机促销活动，而且不乏更大的价格优惠。

例如比来降价的华为P50 Pro，256GB版本华为官方旗舰店报价为4998元，第三方渠道价一般在5300元左右，而在中国电信京东自营旗舰店只需要4887元，比官方还廉价100多元。

像OPPO Reno系列这类控价严酷的产物，在公然渠道没有明显降价的情况下，中国电信商城的OPPO Reno9 Pro+就有了200元的降幅，明显低过官方和授权经销商的报价。

除了间接降价之外，假这样诺在网一按时长，有的还能享用更大优惠。如中国移动的购机补助，原本就主打性价比的iQOO Neo7竞速版，移动用户许诺在网6个月，即可享用170元优惠，得手价2829元。假如不想许诺在网，那也可以从移动商城间接采办公然版，一样享用150元优惠，还是比其他渠道廉价。

稍微对照一下就不难发现，运营商线上自营店销售的手机，特别是线上市场受接待的机型，其价格和其他公然渠道差别不大，有的甚至还有更大降价。但我也留意到，虽然价格更廉价，但其商批批评常常只要个位数，采办的人明显偏少。这是怎样回事呢？

正如前面提到的那样，一方面运营商购机渠道由于逐步边沿化，能够被消耗者自然轻忽。另一方面，各大电商平台的搜索排名机制，由于运营商并不外分倚赖线上走量，在这方面常常没什么投入，消耗者采办时也就轻易错过了。

坑固然也是有的

以上罗列的多是大师熟悉，线上销量也比力好的机型，不外在这些运营商铺肆内，更多的还是线上市场不那末风行的机型，如OPPO A系列、vivo Y系列、华为畅享，中国电信还有合作品牌麦芒。

为了快速提高和下沉，运营商采购手机常常更偏向于中低端，OPPO方面就曾暗示，售价1500元左右的A55系列是中国移动泛全同盟首款两百万级销量的产物。

针对运营商爱好，专门推出响应机型，也是手机厂商的惯常做法，真我V系列即是主打运营商渠道的千元级5G产物。客岁，Redmi推出的Note 11E，搭载天玑700处置器，一块6.58英寸90Hz的FHD+水滴屏，售价1199元起。这明显与Redmi的性价比气概不符，不外当看到它仅在小米商城和运营商门店销售，就大白了，它是一款专门针对运营商渠道的手机。

除了手机厂商的运营商专供机外，三大运营商还都推出了自有品牌手机，中国电信的天翼1号云手机，中国联通U-MAGIC手机和中国移动的先行者手机。在今朝千元5G手机挑选本就不多的情况下，这类便宜手机更轻易吸引下沉市场。

假如是自购的话，这范例手机都是不保举的。不管是自有品牌还是专门为运营商渠道推出的机型，底子目标都是成长用户，对5G构成范围化效应。这范例手机的量在线下市场能够很大，但其出售形式多为包括在套餐里半卖半送，去营业厅办宽带，应当会碰到很多这类情况。

也有人在拿到这类手机后挑选在二手平台以很是廉价的价格出掉，即使如此也不倡议动手，以中国电信天翼1号2022为例，搭载紫光展锐唐古拉 T770 芯片，性能原本就比力衰鸡，却还被各类定制预装利用拖累，平常生怕只能当2G手机利用。

现在，市场下行趋向照旧，手机厂商与运营商的合作又迎来了新的甜蜜期，手机厂商针对运营商渠道的特供机应会更多，同时为获得运营商的采购定单，部分机型也会给出更大让利倾斜。不管是老款还是今年的新旗舰机型，大师购机前无妨多多比价，说不定有别的渠道不具有的上风。