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家装公司获客渠道有哪些？

私域直播渠道 2022-11-21 13:07 10031人围观

面临现在家装市场情况，获客渠道简单单一，广告宣传，普通电销，敢问各路大神，对此大师都有啥新招啊

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我有话说......

六月清晨搅 2022-11-21 13:10

还在线上咨询的客户比较多了，但线上的获客成本太高了，超过一千，再就是渠道，小区物业，新房售楼处，再就是各大材料商家，渠道怎么去谈，得看情况，还有就是线下推广，拉客，主动出去地推咨询

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Wangbo0918 2022-11-21 13:09

一说家装获客渠道，大多数人首先想到的大概会是小区、家博会、家居论坛等等。这些渠道我就不讲了，都比较传统。我们来重点讲一下最容易被家装公司忽视的一个渠道——朋友圈。啊？什么鬼？朋友圈能有什么潜在客户？你逗我吧！客官请息怒！这里的“朋友圈”是广义上的，并非单指微信朋友圈。说到这里，不得不讲一个术语“社会化营销”。其实这个术语早就被杰拉尔德·蔡尔曼和菲利普·科特勒在1971年提出了，只是当时局限于环境保护、计划生育、改善营养、使用安全带等方面。现在这个营销方式已经扩散到各行各业了。举一个我们比较熟悉的例子。拼多多靠什么在短短三年内就做到上市。其中很大一方面原因就是将货和人的链接做到了足够简单、足够极致，然后它基于微信这个庞大的社交体系来进行营销扩散。这便是社会化营销运用最成功的一个例子之一。那家装行业怎么在“朋友圈”这个渠道进行社会化营销呢？首先，我们来看一个比较常态的例子。业主A找了一家可靠的装修公司，装修做完后很满意。拍几张照片发发朋友圈，有些有情怀的业主可能还会在论坛写装修日记。然后它身边的朋友或者论坛里的网友看到后，觉得装修不错，那就问他是哪家公司装修的。然后这家公司又获得了一单。为什么这家装修公司会这么轻松就获得了一个客户？因为选择装修公司实在是太痛苦了，人们是非常讨厌做选择的。正好有朋友帮着“探路”，那我为什么不选择这家装修公司而自己去“探雷”呢？但是，这种被动的社会化营销太弱了。要业主整理案例，编辑文字，发贴发朋友圈……我才懒得动呢！有没有比较高效便捷的方法呢？交给装内助吧，而且效果还非常好。1、打造透明装修，分享给业主装内助的“透明装修”可以让业主轻松参与装修过程，不用再天天跑工地，在手机或电脑上可以轻松查看施工状况，以及工期计划安排。整个施工过程有计划、有执行标准，还有照片留存，并且永久存档备查。

2、业主体验好，分享带来转介绍装内助用“透明装修”帮助装修公司赢得业主信任，为业主提供不一样的装修体验。业主体验到了装修公司极具特色的“透明装修”服务，看到完整的“可控、可靠”的装修流程和进展，如此“惊艳”的服务是别人都没有见过的并且没有体验过的。业主会乐意将其通过朋友圈分享给朋友，朋友圈提供的好友信任，成功帮助装修公司进行了客户转介绍。

3、即时统计体系，便于跟进转介绍客户转介绍客户一旦提交信息，装修公司管理员即可在后台查看到。在“转介绍客户详情”中，可以清晰看到客户的姓名、联系方式、地址等信息。也可以看到这个转介绍客户的来源，他是来自哪个项目，是由哪个员工分享的链接吸引来的，可以帮助装修公司建立健全的转介绍激励体系，非常方便。

我们来看看装企的反馈，即给业主提供了更好的装修服务，又让销售额获得了指数型增长。

何总感受到了转介绍客户系统带来的便捷，认为它改变了谈客户的方式，节省了时间和经历，提高了效率。

胡总公司使用转介绍客户系统一个月的成交量是以前传统方式成交量的4倍，目前公司超过一般的成交来自转介绍客户系统。

秦总称赞装内助既帮助公司管理好装修项目，又可以帮助获得客户。其中有一天获得了惊人的42个转介绍客户。

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pla73121 2022-11-21 13:09

这里有一份获客渠道汇总以及分析，建议收藏威智慧装企营销：装企7个获客渠道详解，速看！

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餐饮私域运营 2022-11-21 13:08

很多做家装的大佬们，几乎都觉得电销和外拓渠道获客很难，除了装修同行，还有设计工作室、装修个人和不同的建材商...都在跟你抢装修客户！大家都想通过不同的方法拓宽获客渠道，提高公司业绩。然而，想了很久很久，不是想不出来，就是无法落地？这真的是家装老板们长期无法解决的痛点吗？

图片来源网络

以下5种渠道落地获客方法，开启新的装修获客渠道！
1、小区装修样板间获客
1）好处：房产公司楼盘样板间，客户都会去看
2）痛点：房产公司、装修公司、材料商打造样板间，都不想掏钱
3）解决方案：装修公司如何不花钱，甚至还挣钱，打造楼盘样板间，获取看样板间的客户？

图片源于网络

2、房产卖车库方案获客
1）好处：买一套车库，就定一套装修
2）痛点：车库本来就难卖，打包卖车库？装修会不会太高？
3）解决方案：怎么让车库好卖，业主装修还便宜，装修公司做一个小区相当于做一年的业绩？
3、家具设计工厂价让房产公司带客
1）好处：卖一套房推荐客户到装修公司买家具，继而定装修
2）痛点：买房的业主不一定会在装修公司买家具
3）解决方案：怎么让客户对装修公司的家具、软装情有独钟，如何提高家具客户装修转化？

图片源于网络

4、水电改造的样板间获客
1）好处：交房期间客户参观装修公司水电样板间
2）痛点：客户不一定知道装修公司的水电样板间、看过水电样板间也不一定会留下印象
3）解决方案：如何让全小区业主都参观你的水电样板间，还念念不忘？
5、借助售后服务中心优化服务流程获客1）好处：售后服务中心帮业主解决房产遗留和装修售后问题获客2）痛点：售后费用装修公司不想出，售后客户都是装修后客户3）解决方案：如何不花钱组建售后，交房前3个月客户就认定你这个专家？
还有另外10种获客渠道，在下面：五方旗商学院：业主装修房子，通过哪些渠道会到你店里来看看？（中）五方旗商学院：装修公司的15种获客渠道（下）
我们不应该仅仅停留在要开发哪些渠道，关键在如何开发、打通这些渠道，甚至重构业务赛道，布局战略战术。

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Gordon520 2022-11-21 13:07

有些装修公司一直客源丰富，订单多，而你的装修公司客源少，订单成交率低。为什同样都是做装修生意，差距却那么大呢，家装公司的客户到底是从哪来的呢？

下面小编给你分享装修公司的获客渠道：线上渠道1、铁住装修平台合作获客业主通过浏览装修公司的线上店铺信息，主动咨询装修公司，一键预约装修公司上门量房，一手客源，面对面直接沟通更有效。

通过在搜狐、百家号、知乎、抖音、头条等自媒体平台输出品牌内容，更好地宣传推广，获取客源。集中平台宣传，曝光度更高，专门营销人员操控，精准流量导入，获得大量客户线索。

2、短视频获客注册经营品牌官方抖音、快手、小红书等账号，邀请专业团队帮助短视频拍摄及运营，打造品牌形象，做好品牌营销。

邀请外包团队经营短视频开支很大，周期长。3、微信营销获客微信公众号不仅可以通过发布文章，在文末放置二维码的形式进行营销推广，还可以在微信公众号发布视频(在建公司、公司环境等)进行推广。

很多装修公司都有微信公众号，但是粉丝数量比较少，阅读量少，无法吸引客户。铁住装修小程序商铺，推出分享卡功能，一键分享店铺主页，无需下载，在线查看公司案例、施工现场图，分享朋友圈转发，持续裂变获客。

4、网站推广获客装修行业网站展现你的广告，利用大型网站的流量，帮助你推广获客。网站广告的推广费用一般很高，有些是根据点击量付费。

线下渠道1、店庆活动与周边店铺联合举办店庆活动，一年一次，以全年最优惠价格和最尊贵礼遇吸引更多客户到店。

需要耗费大量的人力和物力，长时间的筹备，周期太长。2、小区推广业务员跑小区发传单，摆摊蹲点给业主推销装修公司，这是比较传统的推广方式，会面临被物业赶走的问题。

装修公司的获客渠道就给大家介绍到这里，希望大家可以用起来，获得更多的客户。“铁住装修”APP，各大应用商店搜索下载。下载铁住APP-在家也能找装修

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