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市场部的工作内容有哪些？

私域流量市场 2022-11-20 13:55 6587人围观

每个公司对市场部的定位有很大的区分

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我有话说......

bjzsx1102 2022-11-20 13:57

市场部的工作内容很多，也很杂。最核心的包括策划市场活动方案、安排市场活动事宜、执行市场活动等，还包括为市场营销活动要准备的宣传策划、物料制作、印刷等，当然，还有一些杂事，体力活，很多公司部门的其他人员也总是让市场部的人来干。总之，市场部是低级的体力活＋高级的脑力活＋超能力口活（找渠道，谈合作，看似简单，实需要点天生能力才能做好）聚合的地方，虽然市场部的工作内容就是苦和累，但是人才能从其中锻炼出来。

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六翼天使494 2022-11-20 13:57

虽然每个公司都有差别，但是市场这个工作并没有隔行如隔山。大致看起来市场都是一个固定的套路，做市场调研--定位客户群体--制定市场方案--做产品营销包装--线上推广--线下活动支持，有的市场可能还会兼职售后的问题。只不过这个固定模板在每个公司针对的人群不一样，同时看公司资金储备量了。要是有钱那市场活动可以说相当丰富多彩，但是你遇到一个穷酸主，此类活动应该是跟你无缘了，包括参加一些行业论坛活动、展会等等都可能要被取消掉。以上是不包括销售这个版块，很多东西会把销售的活也派给市场去做，其实这是把两个人的活给拿着一份工资的人干了，公司就是这么节约。想要做市场的小伙伴，一定不要在理论上下功夫，多去做，当然参考别人的也是必须的。看起来市场很复杂，但是你只要足够灵活，哪个行业你都能hold住。我只是一个刚入市场不到一年的菜鸟，但是经历了两个公司的折磨，最后得出一个结论。一定要找个有钱的主，不然你就是去打杂的。

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123456809 2022-11-20 13:57

B2B公司，与B2C公司市场部的玩法还是不同的。但核心问题都可以统一一些，为公司制定战略规划，协助销售部门完成业绩指标，基于市场预算做合适渠道的营销推广带来品牌及线索。有了这些核心的根本指标外，所有市场部做的工作都要核心围绕着内容来展开，不管是做市场活动、写文章、物料、做方案等等，所有认为琐粹的工作都就有了依据。然后就是优化工作内容，聚焦核心力量做

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新百胜微信多少 2022-11-20 13:56

作为一个市场人，且来说说我所认识的市场部吧。首先现在都0202年了！竟然还有很多人还把市场和销售混为一谈，特别是很多HR（小公司偏多）在招聘销售的时候，都不看简历内容，搜索“市场专员”直接找人，我惊呼神奇！好了，言归正传。市场部的工作有哪些，的确取决公司性质，但主要是看公司是To C还是ToB的，其他的话也能说大同小异了。先来说说To C的公司市场部，以宝洁这样的快消品公司为例，市场部需要一个人负责一个品牌的产品，这个人就是品牌经理，那么要做哪些工作呢？一个产品从无到有，到上市销售，升级调整直到下市，整个产品生命过程中的市场推广和宣传工作都需要做。比如：新产品的定位——确定产品调性、产品定价等，新产品上市方案、上市活动等，以及平常的一些促销活动。具体到每天的工作内容，就会涉及到竞品分析、写产品包装文案、产品活动数据分析等……做活动的话，就会要做活动方案、准备宣传工作、准备物料、安排活动事宜等，个人经验——一句话，做活动不仅是个脑力活，也是个体力活。再来说说To B的公司市场部，典型的是互联网软件公司。这类公司的市场部工作一般有网络营销（包括SEM和SEO）、文案宣传、活动策划、运营等工作。以一个全面的市场营销专员为例说明：市场推广的工作包括线上和线下两大部分，线上就包括之前说的网络营销，SEM主要是做竞价推广，每天看数据调账户，做分析，优化优化再优化，SEO也涉及很多，主要还是软文营销，需要写软文，做网络推广等一系列工作，文案工作包括官网内容、微信公众号内容、官网等线上内容，以及产品宣传册、彩页等物料文案；有些公司还会做一些活动，这也包括线上和线下，整个策划和执行流程和To C类似，但是针对客户不一样，方向会有一些区别。市场部工作是一个大的范畴，不可能三言两语讲得那么清楚明白，可以慢慢边做边了解。停下来一本正经写了这么多，若大家觉得有用，记得点赞收藏分享哈！也算对我这个知乎半新人的一点鼓励。一个还在打怪升级的市场狗，欢迎大家一起交流哈~

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Liusijia0813 2022-11-20 13:55

在市场部工作的几年中，业务给我带来最重要的启示是一定要把内容做好，内容是一切的核心。好的内容可以更好地孵化客户。有了内容后，企业也需要一个自动化营销平台帮助内容的传递，帮助企业更全面的了解客户。荟聚数字营销-B2B数字营销云解决方案-行业案例我们可以通过使用数字化工具，全渠道将客户数据收集，线索分析打分接着进行数据洞察，最后与销售协同形成一个完整的营销闭环。当形成完整链路时，企业就会根据客户的标签进行分组，分组推送相应内容进行触达，抓准时机，让不同的内容触达到对应的人群。在做内容时要考虑内容的深度和传播性，并且内容要有差异化以及层次感。就像卖一个产品要有他自己的价值，价值需要通过不同层次的内容去做包装。内容并不是一成不变的，在核心不变的情况下根据市场方向将内容重新包装起来。同时，做内容还要考虑受众人群和希望达到的目的。以二八定律来讲，20%要做浅显易懂的内容，其受众群是不了解行业的小白。80%要做到专业度较深的内容，其受众群则是有技术背景的人。对于ToB企业来说，如果一开始搭建起一个内容体系，在短时间内首先要将现有的内容加深，再去做新的内容。也可以利用信息图的方式让内容更加容易的传播出去。另外，视频是一个近几年熟悉的内容渠道，企业可以做一些关于技术方面的介绍，通过动画视频或者客户视频形式制作。由于ToB企业是需要时间来验证成效的，如果说再过去两年中主要讲技术，那么近两年则要花时间去讲客户案例，将案例成果展现出来。ToB企业要想打造深度的内容，白皮书是不可缺少的部分。我们可以将深度分析的文章以及带有观点的内容进行整理总结。并将白皮书在各个媒体渠道传播出去，在内容中埋点，做网站的SEM或在微信公众号中传播……其次，线上学习也是一种营销手段，通过第三方平台可以保持用户的粘性，形成良好的互动。还可以将直播打包成系列课程，进而拉近一些新的线索。第三个是视频，视频号的风起让ToB营销人找到了新的入口，可以将现有的视频进行整理，或者针对某个活动在视频号中做宣传。还可以以访谈形式邀请大咖来做客，将视频进行各平台发布，同时也帮助品牌做了很好的背书。

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