微商给你留下了什么印象

更新时间：2021-11-25 阅读：1217

微商给你的印象是什么？无资质的小商小贩？还是一直刷屏的推销？

无论是哪一个，其实很多人眼中的微商形象都不好，但在今年，其实很多人会觉得微商“真相”，我们所有人都可能在这个职业中获利。

因为疫情给中国带来了一定的冲击，客流量断崖式下滑，很多品牌都面临无法打开销售渠道的窘境。线下经济被全面停滞的时候，除了电商之外，一个全新的微商也被催生出来。

目前，线下门店虽然已经恢复，但我们不能否认在前几个月，微商给我们带来红利，而且绝大多数的品牌，即使已经恢复了线下经济，依旧紧抓着线上的销售。

01、2020的全民“微商”

你是不是觉得身边有很多人，在今年开始做起了微商，各种品牌的带货信息层出不穷，产品类型五花八门。

那我们就来回顾一下，那些在今年疫情期间，一些教科书式的营销案例。

安踏在疫情的初期，就在企业内部实行了“全员零售”项目，借助员工的朋友圈来开辟一条卖货的渠道。

而服装品牌太平鸟和361°更是早早地发起了“全员营销”的号召，原因就在于服装额季节性，如果当季服装不能卖出去的话，就可能造成库存挤压，而这个损失，是我们不可想象的。

除了以往的一些电商渠道，这些品牌还成立了朋友线上营销团队，利用微信社群的用户来保证门店暂停营业后的销售。

甚至很多电影行业也开始被迫在朋友圈大甩卖，那些被积压的卖品信息充斥在各大平台的社交圈子。

对于一些品牌和企业来说，选择这种方式来维持客单量是一种迫不得已的方法，但是尝过甜头之后，这种带货方式也就一直延续使用，并且成为了销售的重要渠道。

02、微商的核心和优势

微商的本质其实就是私域流量的运营和变现，在这种社群经济中每一个人都可以是传播者，与以往的电商相比，微商更为注重与用户之间的沟通关系，是以一种交朋友的方式来与消费者建立起链接。

在私域流量上，拼多多是电商平台中做得比较好的，通过补贴和活动，再从已拥有的用户基础上进行拉新，实现社群的裂变式增长。

传统的电商是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化，而微商则是以移动互联网为基础，借助社交软件，以人为中心社交为纽带的商业模式。相比之下电商拥有传播更为广泛的优势，但微商的私域流量亦有电商所不能忽视的优势。

在产品的信息传达过程中，微商摒弃了电商单一冰冷的交流方式，用一种更为轻松且贴近生活的形象让整个销售行为变得更为人性化，拉近了与消费者之间的距离。

03、品牌传播微商化该怎样运营？

既然知晓了微商的优势所在，那么品牌在往后的传播过程中又该怎样去运营好这种经营模式呢？

1.注重品质，诚信第一。社群经济最大的特点就是用户的口口相传，而微商在以往人们的印象中是劣质产品的代名词，虽然这种认知太过于主观，但微商由于难以监管的特性，所以难免有投机取巧之辈掺杂在其中，他们的目的往往就是捞一笔外快而已。

2.学会打造有温度的人设。既然是朋友圈，那就要用与朋友间沟通的方式来建立起链接，塑造出一种贴近生活的人设和带入情感的内容来直达消费者，用具备人格魅力的态度来去关心用户，如此才能体现以人为本的优势。如果只是生硬的植入广告的话，是不会引起消费者的关注和留意的。

3.要学会运营社群。社群可以把，属性、类型、标签相同的用户组合在一起，如果在社群中适时的用活动刺激用户的活跃性，以此来形成一个良好的社区氛围，这对于加强与消费者的联系并达到最后的售货目的是非常有利的。

在未来，微商和私域流量将会迎来一个爆发期，因为这场疫情已经让更多的品牌意识到，传播微商化已经成为了一个触及消费者的重要维度。

这种以往不被重视的获客方式将成为企业全渠道布局的下一个关键点和趋势。所以在未来拾起我们那些以前不屑一顾的微商，并掌握好这种运营方式就成为了所有品牌和企业都需要具备的一点。

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